格蘭仕高端產(chǎn)品走進(jìn)警營

　　中秋佳節(jié)前夕，微波爐巨頭格蘭仕正式向國旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)無償捐贈(zèng)微波爐新品及其他小家電。借此機(jī)會(huì)，格蘭仕開始了針對(duì)特色市場的新營銷手段。據(jù)悉，這是格蘭仕微波爐在已經(jīng)壟斷市場以及拒絕簡單價(jià)格戰(zhàn)之后的最新舉措之一。

　　贊助吹響細(xì)分市場號(hào)角

　　格蘭仕新聞發(fā)言人陳娟稱，格蘭仕微波爐這次贊助國旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)的舉動(dòng)，一方面加深了軍民魚水情，表達(dá)了一種共建和諧社會(huì)的美好愿望；另一方面，也吹響了格蘭仕細(xì)分微波爐行業(yè)市場的號(hào)角。格蘭仕微波爐隨后將進(jìn)一步加快細(xì)分市場的步伐，除了針對(duì)軍人的功能以外，格蘭仕還推出了迎合白領(lǐng)麗人、單身漢等各色階層人士需求功能的微波爐。除此以外，積極開拓城鄉(xiāng)二、三級(jí)市場，讓微波爐產(chǎn)品走進(jìn)中低端居民也是早已制定的策略。

　　陳娟稱，格蘭仕這次中秋佳節(jié)向國旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)捐贈(zèng)微波爐新品及小家電，就是充分考慮了軍人的特殊需求，可以非常方便的滿足護(hù)衛(wèi)班戰(zhàn)士日常生活的需要。這批產(chǎn)品憑借高端品質(zhì)和針對(duì)性地設(shè)計(jì)也贏得了戰(zhàn)士們很好的口碑。格蘭仕方面表示，此次活動(dòng)不僅打開了軍旅市場的缺口，而且也為進(jìn)一步開拓其他市場平添了幾分自信。

　　據(jù)有關(guān)資料顯示，2005年全球微波爐市場需求為4000萬臺(tái)左右，而2004年格蘭仕的產(chǎn)能已近2000萬臺(tái)，LG天津基地的產(chǎn)能達(dá)1000萬臺(tái)，美的也建成了1000萬產(chǎn)能的基地，僅這三家企業(yè)的產(chǎn)能就已經(jīng)達(dá)到4000萬臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了全球市場所需容量值，若加上松下、海爾、三星、惠而浦等，差距則更加明顯，供嚴(yán)重過于求。在這種情況下，多數(shù)企業(yè)選擇了價(jià)格戰(zhàn)。

　　陳娟稱，格蘭仕這些年意識(shí)到簡單價(jià)格戰(zhàn)的弊端，果斷轉(zhuǎn)向了科技戰(zhàn)。在市場針對(duì)不同消費(fèi)者的需求，細(xì)分市場，提升市場戰(zhàn)爭的技術(shù)含量。近段時(shí)間，格蘭仕微波爐無論在產(chǎn)能、技術(shù)上還是在市場占有率上一直獨(dú)占行業(yè)熬頭。特別近年來，從微波到光波，再到微波、光波的組合，技術(shù)的逐步升級(jí)帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的飛速發(fā)展。高性能、個(gè)性化、人性化、功能多樣化的產(chǎn)品層出不窮，滿足了不同行業(yè)、不同層次的消費(fèi)者的多樣需求。

　　細(xì)分依托科技研發(fā)

　　格蘭仕執(zhí)行總裁梁昭賢認(rèn)為，中國家電業(yè)需要在技術(shù)創(chuàng)新上搶奪制高點(diǎn)，要掌控全球家電制造，須先控制核心技術(shù)和核心部件的研發(fā)，自我配套能力和技術(shù)領(lǐng)先是中國家電業(yè)持續(xù)競爭力的關(guān)鍵。

　　據(jù)陳娟介紹，2000年以來，格蘭仕的技術(shù)投入一直保持占全年銷售額三個(gè)百分點(diǎn)的投入，僅2000年至2004年四年間，格蘭仕的技術(shù)研發(fā)投入超過10億元，期間開發(fā)出了數(shù)碼光波微波爐、蒸氣光波微波爐等擁有自主

　　據(jù)了解，格蘭仕推出的“數(shù)碼光波一鍵通”， 是格蘭仕美國科研中心最新研制成功的高科技產(chǎn)品，34種全智能人性化菜單，一鍵控制，一扭一按即成烹飪大師，擯棄了原來眾多菜單玻璃按鈕的煩瑣操作，抓住現(xiàn)代人的生活特點(diǎn)，即便利又時(shí)尚；外觀采用超大動(dòng)感彩屏視窗、經(jīng)典時(shí)尚的鈦膜鏡面設(shè)計(jì)，美觀時(shí)尚；同時(shí)沿用格蘭仕光波專利球型立體光波，加熱更快、更均勻。數(shù)碼一鍵通集烹飪、消毒、燒烤、加熱、蒸煮多功能于一體，迎合了廣大消費(fèi)者的需求，投入市場以來銷售勢頭異常火爆。

　　前段時(shí)間，格蘭仕微波爐進(jìn)行了全國性的價(jià)格調(diào)整，引起了微波爐行業(yè)的極大震蕩，大家以為新一輪的價(jià)格戰(zhàn)就要來臨。其實(shí)，格蘭仕在年初就已經(jīng)表明了走高端的路線，并不主張單純的價(jià)格戰(zhàn)。此前的價(jià)格調(diào)整也是其“高端不高價(jià)”新營銷戰(zhàn)略的重要一步。

　　微波爐競爭進(jìn)入新階段

　　據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)中怡康報(bào)告，2005年上半年，格蘭仕微波爐國內(nèi)占有率遙遙領(lǐng)先于同行品牌，處于絕對(duì)壟斷地位，整個(gè)市場呈現(xiàn)格蘭仕主導(dǎo)中高端、其它品牌搶占低端的“二元格局”。國內(nèi)微波爐市場正從高速成長期走向相對(duì)成熟，進(jìn)入了一個(gè)精耕細(xì)作的階段，市場亟待新的突破點(diǎn)。而格蘭仕新開始的細(xì)分市場將是微波爐競爭新階段的開始。

　　格蘭仕新聞發(fā)言人陳娟認(rèn)為，在這種情況下格蘭仕主動(dòng)根據(jù)消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)、以及購買行為的多元性和差異性來對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分，將有利于鞏固格蘭仕在市場上的霸主地位，同時(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)格蘭仕的產(chǎn)品競爭力，增強(qiáng)產(chǎn)品的盈利能力。這就是格蘭仕在市場上的新策略。“你降你的價(jià)，我賺我的錢。大家看似相安無事，可是十年以后還會(huì)是這樣的格局嗎？市場會(huì)驗(yàn)證究竟誰的路子是正確的”陳娟稱。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，特定的消費(fèi)群會(huì)對(duì)產(chǎn)品有特定的需求，正如家庭主婦需要能夠方便烹飪各色佳肴的微波爐，而老人只需要使用操作簡單方便；醫(yī)院、酒店需要具有強(qiáng)大殺菌功效的微波爐，而公司單位只需要可以加熱飯菜的功能便以足夠；也許未來還會(huì)出現(xiàn)公共場所專用的簡易型微波爐，可以做化學(xué)實(shí)驗(yàn)的微波爐等。

　　與此同時(shí)，消費(fèi)需求的個(gè)性化除了在功能需求個(gè)性體現(xiàn)以外，還包括使用操作個(gè)性化(如專為殘疾人士設(shè)計(jì)的微波爐、聲控微波爐等)、外觀(配套個(gè)性化裝潢的微波爐)、家電產(chǎn)品聯(lián)機(jī)智能

　　這似乎又給已經(jīng)飽和的微波爐市場帶來一片生機(jī)。人們生活水平不斷提高，消費(fèi)者需求多種多樣，企業(yè)只有重新細(xì)分市場，才能更有效的開拓市場空間。專家預(yù)言，微波爐市場細(xì)分勢在必行，行業(yè)洗牌將一觸即發(fā)。