中美史克重心移向OTC 2006年底銷售額將達22億元

　　本報記者 郭艾琳 發自北京

　　昨天，天津中美史克總經理謝炳福向《第一財經日報》透露，中美史克預計2006年底的銷售額將達到人民幣22億元，其中非處方藥(OTC)的市場份額更將超過80%，其市場目標直指國內另一OTC巨頭——西安楊森制藥。中美史克的目標是在未來的5~6年內，超越西安楊森制藥，成為中國OTC市場的領導者。

　　據中國醫藥商業協會數據顯示，我國每年非處方藥藥品銷售額高達人民幣300億元，并以每年兩位數的增長速度遞增。而在龐大的OTC市場中，感冒藥更是占據了主要位置。中國6000余家藥品生產企業中，至少有20%的企業生產感冒藥，市場份額幾乎達到50億元。

　　而感冒藥也正是中美史克的拳頭業務，占據了公司30%的銷售額。其品牌藥品“康泰克”系列一年的銷售額更是達到5億元，是國內感冒藥市場的第一位，占到10%的市場份額。

　　謝炳福告訴記者，2004年中美史克的年銷售額達到14億元，其中近八成是OTC業務。而目前，剩余的兩成處方藥一部分正在朝OTC轉變的過程中，另一部分也是協助公司OTC的銷售。而未來幾年中，中美史克還可能完全轉變為OTC企業。

　　據了解，目前外資醫藥企業在中國銷售額排名中，西安楊森和中美史克分別為第一和第二位，而兩者的OTC業務也都分別是公司的主要業務之一。目前，西安楊森的OTC領域大約占據其整體業務的64%，若中美史克完全轉換為純OTC企業，就將大大增強其

　　“但從目前的情況來看，品牌OTC在零售終端的日子并不好過，尤其是感冒類OTC。”一位業內人士告訴記者。由于藥店目前處于大面積虧損的狀態，而品牌藥品的扣率又比較低，對于藥店來說是一個吃力不討好的事情，因此許多零售終端都對品牌藥品進行攔截。

　　謝炳福也承認，他們從來都不會依靠給零售終端更多回扣的方式來推銷自己的產品，而類似于“康泰克”系列這樣的感冒藥，其份額已經占到了中美史克銷售額的三分之一，一旦遭遇阻攔，中美史克的OTC道路也就會出現諸多變數。

　　雖然謝炳福表示到目前為止，他們還沒有遇到這樣的情況，但目前，不少二線品牌連鎖藥店已經開始和二線品牌的OTC藥品合作，實行貼牌營銷等模式，而這對大品牌OTC藥品，尤其是感冒藥將造成巨大的沖擊。