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家電連鎖賣場“先拿貨，再打款”的采購模式被打破了。記者近日獲悉，永樂首次采用提前打款的方式，正式與國內各大平板廠商簽署總計為20億元的平板電視訂單，共涉及19個品牌，使得平板彩電價格整體下降3成左右。
業內分析認為，隨著平板電視的大幅降價，今年下半年平板電視銷售將驟增185%，平板市場的競爭也在逐漸升級，開始從單純的價格敏感轉變到品質上的較量。
20億直接采購“屏”
據悉，永樂委托TCL(2億元)、長虹(2億元)、索尼(2億元)、海爾(1.2億元)等19家平板電視廠商直接采購平板電視‘屏’，并將以聯合設計產品樣式、一次性買斷產品的方式，一舉進入平板電視采購、生產、銷售三大環節。目前，永樂已撥出超過5億元巨款，采取現款買斷的操作辦法來打款提貨，以取得超低價格確保完成20億元訂單的銷售目標。
永樂市場部經理黃建平表示，平板彩電遲遲降不了價，關鍵在于“屏”的昂貴。目前各大品牌的“屏”無一例外依賴進口，市民等待降價遲遲不買，商家又采取先賣后付的結算方式，沒有一個廠家敢放量進口“屏”；沒有產量，因此采購成本高居不下。“廠商等待消費成熟，消費者等待降價，市場進入怪圈已有半年之久了。”
實行包銷確保低價
黃建平指出，先行支付集中采購可為廠家承擔風險，指定的平板電視價格權也只屬永樂獨有。這是彩電業第一次以打款買斷方式來采購平板電視，預估采購價格比常規要低很多，而且有的品種屬于包銷方式，因此零售價格會比市場一般價格低30%。
業內人士認為，目前平板電視生產的毛利率在20%左右，而永樂要再壓價30%，則將在‘屏’上尋找突破。目前，內地平板電視的‘屏’，主要從國外及中國臺灣進口，其采購成本已經達到整機成本的60%以上。
寄望后市井噴行情
同時，永樂發布了《2005年平板電視市場白皮書》，指出今年下半年平板電視銷售將出現井噴。《白皮書》中數據顯示，去年全國平板電視市場占有率還只有1.3%，今年上半年平板電視總銷量已達74.1萬臺，其產量和銷售占有達到了8.8%。產品市場價格與消費者心理價位的重合將導致今年下半年平板電視市場可能出現爆發性增長，可以預測價格每下降1%，銷量至少會上升2%。在平板電視價格下降30%以后，估計下半年國內平板電視市場規模可達到185萬臺左右，比去年的65萬臺驟增185%。 本報記者 謝曉婷
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