國美永樂化敵為友 將聯(lián)合拋出億元現(xiàn)款采購大單

　　本報記者　段志敏　王雪瑾

　　昨天有家電廠家報料：兩大冤家國美和永樂突然化敵為友，京、滬有廠家已接到國美邀請，讓它們參加國美、永樂本月在北京、上海舉行的兩次采購大會，雙方將聯(lián)合拋出30億元現(xiàn)款采購大單。據(jù)悉，永樂采購團(tuán)相關(guān)高層已到京與國美接洽合作。

　　兩大冤家化敵為友

　　“總部高層今早剛到京，我們剛剛送他們到國美總部鵬潤大廈展開談判。”永樂北京分公司老總曾之寧昨天承認(rèn)：“采購團(tuán)包括彩電、冰洗和手機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，首場采購基本覆蓋上述產(chǎn)品。”

　　國美電器采購總監(jiān)李俊濤昨天確認(rèn)消息后表示，兩巨頭聯(lián)合采購訂單預(yù)計超過30億元，目前已有40家全球知名品牌參與。在李俊濤看來，國美在全國88個城市擁有330家門店，永樂也有近200家門店，雙方門店超過500家，無疑能在與廠家的談判中獲得更大價格優(yōu)惠。而十一黃金周前推出30億現(xiàn)款采購，也為兩家在黃金周爭奪戰(zhàn)中搶得先機(jī)。

　　盡管李俊濤一再稱，兩家聯(lián)手是為獲得采購優(yōu)勢，改寫黃金周市場格局。但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，所謂“改寫格局”，實為國美、永樂聯(lián)手搶奪蘇寧的份額。私下也確有國美高層承認(rèn)，雙雄聯(lián)手可以更好地對抗蘇寧。在北京，還有一個順帶手的效果：鞏固國美龍頭老大地位，與大中拉開差距。

　　雖然在全國家電市場，國美、蘇寧、永樂三巨頭已成

　　北京永樂二店壓力驟減

　　值得玩味的是，前天北京國美剛借宣布南城廣安門店本周六開業(yè)之機(jī)，排出包括馬家堡、洋橋、南三環(huán)、方莊、十里河和廣安門店6店撒網(wǎng)式布局，推出8萬臺特價機(jī)。國美北京分公司老總王輝文雖然絕口不提永樂，但揚(yáng)言國美6店等于在南城布下6個死亡包圍圈。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，國美大動干戈狙擊永樂在京第二店方莊店開業(yè)。

　　除國美外，蘇寧和大中本周也計劃好狙擊永樂新店。蘇寧不惜提前半月將價格降到“黃金周水平”。其中平板彩電普降20%、廚衛(wèi)電器平均降幅超過30%。蘇寧還向索尼、佳能、三星等采購5萬臺

　　而此番雙雄聯(lián)手，首先得利的便是永樂方莊店。“國美、蘇寧、大中共排下12家店圍剿方莊店開業(yè)，我們已做好置于死地而后生的準(zhǔn)備。突然總部與國美結(jié)盟，我們的壓力一下去了大半。”永樂北京分公司老總曾之寧昨天不禁感慨。

　　據(jù)了解，永樂總部本來已拿出1億元支持永樂方莊店開業(yè)。而結(jié)盟國美，直接為永樂北京二店“開業(yè)價格戰(zhàn)”提供了底氣。曾之寧透露，周六當(dāng)天方莊店全場降幅將達(dá)30%以上，平板電視降幅最高可達(dá)50%。如最引人關(guān)注的國產(chǎn)42英寸等離子，至少會跌破6000元大關(guān)。

　　曾之寧透露，永樂方莊店開業(yè)兩周后就是十一黃金周，永樂將從方莊店開業(yè)起，在北京啟動連續(xù)三周的降價攻勢。曾之寧透露，年內(nèi)永樂將在北京繼續(xù)開出3-4家萬平方米以上大店。年底形成6-8家1萬平方米以上大店，占取5%市場份額，實現(xiàn)7億元銷售規(guī)模。

　　松散聯(lián)盟恐難長久

　　盡管國美、永樂對誰先伸出橄欖枝諱莫如深，但一個事實是：對于聯(lián)合的力量，永樂董事長陳曉有一種根深蒂固的狂熱。即使在三巨頭全國鏖戰(zhàn)正酣時，陳曉仍樂意探討“假如國美、蘇寧、永樂聯(lián)合，將誰與爭鋒”。

　　3年前，陳曉曾聯(lián)合北京大中、河南通利、青島雅泰等家電連鎖成立“中永通泰”聯(lián)盟，聯(lián)合采購、共享信息。聯(lián)盟的力量當(dāng)年10月就顯現(xiàn)出來：聯(lián)盟與格蘭仕、科龍、美的、東洋簽下28億聯(lián)合采購合同。但最終永樂吃下盟友青島雅泰，并進(jìn)入大中地盤北京，聯(lián)合采購最終無果，聯(lián)盟陣線成為永樂并購的掩護(hù)。

　　蘇寧電器連鎖總裁孫衛(wèi)民對此評價說：“國美、永樂聯(lián)手將是一個短期、松散的聯(lián)盟。”孫衛(wèi)民表示，30億元的家電只夠國美、永樂兩家消化半個月，而且顯然國美、永樂也不對聯(lián)盟能長久維持抱以期望，只是針對黃金周市場發(fā)動短期攻勢。孫衛(wèi)民還說，蘇寧在國內(nèi)不少一級城市具有份額優(yōu)勢，足以抵御任何聯(lián)盟。