情系衍生品迪斯尼市場開拓大撒把

　　5年內將專賣柜由1700個擴張到5000個

　　本報記者 施貝遐 發自上海

　　繼迪斯尼樂園落戶香港之后，更多的迪斯尼專賣店將陸續出現在中國內地城市。華特迪斯尼中國區執行副總裁、董事總經理張志忠向《第一財經日報》透露，未來5年內，迪斯尼

公司在華專賣柜將從現在的1700個擴張到5000個。

　　拓展衍生產品

　　8月，迪斯尼消費品公司總部從香港移師上海。張志忠表示，除了上海有足夠的人才優勢外，迪斯尼更看中樂園品牌在中國的發展潛力，想進一步做大內地零售市場。而香港迪斯尼公園的正式開幕，對其衍生產品的銷售有著巨大的帶動作用，也使其取得一個迅速打開亞洲市場的契機。

　　張志忠稱，他們擴張的首選地將是內地的主要城市。除了專賣店計劃外，迪斯尼也考慮聯手其他銷售網絡，如大賣場、連鎖店等，共同推進迪斯尼消費品的銷售。他表示，迪斯尼已經聯絡了在國外取得較好合作關系的賣場，拓展分銷渠道。

　　據記者調查了解，迪斯尼品牌授權部遷往上海前，在上海已有負責消費品零售的代表處，進行有關迪斯尼旗下品牌衍生產品的零售與推廣。目前迪斯尼相關卡通衍生產品在內地專柜數量已超過1000個，每年內地市場增長幅度都保持在18%~20%，去年該公司還提出“5年內在華消費品業務總收入翻五番”的銷售目標。

　　迪斯尼專賣店在全球的總數近900家，分布在十多個不同的國家和地區。每年光顧迪斯尼專賣店的孩子與家長多達3億人次。迪斯尼品牌的產品種類現在已達2800多種，2002年迪斯尼消費品的收入約24.5億美元，約占迪斯尼集團總收入的10%左右，其中營業收入約4億美元，約占迪斯尼集團總營業收入的14%，成為迪斯尼價值鏈中不可忽視的一個組成部分。

　　將授權進行到底

　　張志忠稱，迪斯尼今年將加大在亞太地區的投入力度。由迪斯尼公司直接出面與零售商進行合作，幫助其在內地的60多個授權商更好地鋪設道路。

　　今年初，隨著香港迪斯尼樂園開幕日程的推進，迪斯尼公司頻頻和內地公司合作，簽署的品牌授權協議，大到家居，小到手機、玩具，涉及多個行業。4月，百安居零售董事總經理司馬藍德對外宣布，內地第一個迪斯尼家居概念店將落戶百安居上海梅隴店內。這是迪斯尼公司在中國內地首次與零售商直接合作。其亞太區消費品部區域總監吳瑞云表示，今后會在中國內地擴大合作范圍，將迪斯尼家居店“搬”進百安居(中國)的所有門店。

　　迪斯尼在產品價值開發和推動上的創造力，一點都不遜色于他們的夢想文化。在動畫熱播的同時，各種圖書、音像制品同步推出，從有可愛的米老鼠標志的產品開發一路延伸到主題樂園、家具、日用品、服裝、玩具、紀念品，并且一路暢銷，其

　　現在，迪斯尼公司由卡通形象標貼的特許經營，發展到特許經營。除了迪斯尼專賣店外，他們還通過互聯網進行銷售，提供24小時服務。

　　張志忠稱，過去迪斯尼的品牌產品主要是孩子的玩具、臥具、文具、服裝和兒童出版物，目前迪斯尼還發展了各種電子產品、電腦軟件，還以迪斯尼的品牌與廠商合作，發展了手機等各種高科技產品。甚至還與

　　張志忠補充道,迪斯尼已經對說故事的方式進行了一系列創新舉措，如通過合作電視兒童節目加深孩子們的印象，每年制作更多精彩的電影、卡通DVD等等。同時,還有一系列針對