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本報記者 邊長勇 發自北京
昨天，北京啤酒朝日有限公司(下稱“北京啤酒”)董事總經理巖琦次彌告訴《第一財經日報》，在品牌推廣進行一年后，北京啤酒將把自己最主要的精力放在直接奪取市場終端上，這也意味著北京啤酒開始追求銷量的突破。
“我們的目標是10萬噸/年，預計明年達到。”巖琦次彌說，北京啤酒市場大約有100萬噸的容量，10萬噸也就是10%的份額。目前，燕京啤酒仍堅稱已占據北京市場90%的份額，而市場中介機構宣稱青島啤酒已取得20%左右的份額。
建立于1941年的北京啤酒廠，1995年獲得日本朝日啤酒株式會社、伊藤忠商事會社投資，2004年北京啤酒重新上市，經過一年征戰，市場收獲并不很大。
“今年我們大概能有3萬噸的量。”北京啤酒釀造科科長柳盛宇說。但北京啤酒副總經理營業本部部長石川誠一告訴《第一財經日報》：“北京啤酒在北京市場有兩年的空白，我們必須首先獲得消費者的重新認知。”據介紹，2004年，北京啤酒舉行60萬人次的消費者試飲活動，今年也有20萬人次。
“我們還不能與燕京啤酒抗衡。”巖琦次彌如此說。因此在過去一年北京市場的開拓中，北京啤酒并沒有全面開花，而是“主要選擇了9個城區中的一些重點地區，并將自己產品線定在了純生啤酒上”。目前，北京啤酒做得最好的就是易拉罐啤酒，并占領了其主要銷售渠道超市中的1200家。
“目前，我們全部市場終端大約已經拿下幾千家，明年的目標是20000家，占北京主要終端渠道的一半。”營業一部部長李宏如此說。
業內人士介紹，由于燕京啤酒在北京市場長期占據極高份額，所以其營銷體制采用大客戶制度，也就是只抓住第一批經銷商，從而放松了對終端的控制，而這被認為是青島啤酒在北京市場能暫時取得勝利的一個重要原因。
“在北京市場終端，青島的鋪貨率能達到80%。”一位啤酒行業權威人士告訴記者。因此，北京啤酒此次抓住市場終端進攻的做法也并非沒有理由，不過，“這兩年燕京啤酒對終端掌控的力度開始大大加強。”
目前北京啤酒主流產品之一的10度塑箱，每瓶價格為1.7元，燕京啤酒大約為1.5元~1.6元，因此兩者不相上下。
記者還獲悉，目前北京啤酒10萬噸產能的二期工程各項工作已經完畢。“只要市場銷售達到一定量，我們就開始二期建設。”柳盛宇說。
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