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鄭宏偉表示明年將實現銷量480萬套
本報訊記者 朱大尉報道：盡管經歷市場啟動緩慢和原材料價格飛漲壓力，今年國內空調業依舊碩果累累。與此同時，空調品牌集中度進一步提高，在“馬太效應”影響下，強勢企業卷走大部分“蛋糕”。最新統計表明，行業前四強企業已經占據空調市場份額的54％，奧克斯2005年度以內銷300萬套的成績，成為行業最大獲益者之一。奧克斯空調銷售總經理
鄭宏偉在2006年度銷售會議上宣稱，2005年度奧克斯共現實銷量420萬套，其中內銷300萬套，外銷120萬套，銷量與去年相比上升10％，均價上升8.2％，新增長優質銷售網絡1560余家，總數達到8000余家。
內修產品外修終端
鄭宏偉告訴記者，2006年度奧克斯營銷模式將由粗放型演進為全國性戰略精細化營銷，并以“誠信合作謀發展、務實經營創價值、精耕細作譜新高、眾志成城鑄輝煌”為總體營銷思路。“2006年度奧克斯的銷售目標為480萬套，其中內銷330萬套，外銷150萬套。”面對新的市場競爭格局，作為實施精細化營銷的第一步動作，2006年度奧克斯將對營銷系統的組織架構作大幅調整，據了解，奧克斯將全國區域重新劃分為五大區域市場（華東一、華東二、華南、華中、華北），細分營銷組織，加快市場反應能力和執行力；同時還設立大客戶總監、推廣總監，并在營銷中心成立推廣經理，使營銷機構扁平化，貼近市場做市場。鄭宏偉表示，“調整自己的營銷機構來加快企業龐大規模的運行，是為了適應奧克斯空調市場不斷擴容和迅速發展的需要”。有業內人士表示，2005年度空調市場最顯著的特征是行業競爭門檻進一步提高，渠道變革深入化。他認為，企業要想在2006年度更加激烈的市場競爭中獲得更大的發展機會，必須采取“內修產品，外修終端”雙修策略。
從賣場滲透到專業渠道
針對連鎖賣場與傳統渠道的不同特性，奧克斯分別制定了針對連鎖賣場采取“定量定利定產品、定時定位定策略、定區定人定方案、定店定性定資源”的“十二定模式”和針對專業渠道的“個性化模式”。采取聯合營銷的方式，將終端促銷活動形式從賣場滲透到專業渠道上，使專業渠道的終端變得更系統化、更規范化、更精細化，以確立奧克斯終端市場新的競爭優勢。同時，在產品價格上繼續保持價格適度領先的基礎上，加強對產品的終端推廣，增強產品銷售能力。“在經歷了不平靜的2005年度后，行業內的優勢資源進一步向強勢品牌快速聚集，行業正成為強者對話的舞臺。空調業寡頭競爭時代的來臨，依靠單純的價格戰、規模戰取勝的時代已經一去不復返，企業要在今后尖刀浪口的市場競爭中取勝，除了擁有龐大的身軀之外，更需要能夠舞動身軀的智慧。”鄭宏偉堅信，奧克斯已經在新的市場競爭中擁有了這樣的“智慧”，而這種“智慧”將在06年度奧克斯的銷售過程中顯現出來。（曉健／編制）（來源：金羊網）
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