韓澳化妝品廠商力拓中國市場

　　本報記者 田愛麗 發自廣州

　　身處廣州國際美容展覽會顯要展位的李耀品已經發了二盒名片，三天時間，他幾乎與近百名美容行業的人士及投資者進行了接洽。作為韓國尚香(香港)國際美容集團有限公司及韓國蝶妝(香港)化妝品美容集團有限公司的總經理，他此行最大目的，就是為公司尋找代理商擴張市場，同時物色一批能干的區域銷售經理，“我們還打算用30萬年薪招聘一位全國銷

售總監。

　　韓國品牌蜂擁入市

　　所有這一切都是為韓國尚香品牌推進全國作準備。“現在，消費者趕‘韓流’，我們已經擁有蝶妝品牌，去年底在中國汕頭又設立這家廠，從韓國運來原材料在中國內地包裝。”

　　李耀光透露，該公司計劃在全國各城市以代理的形式，將尚香產品全面打入中國市場。

　　“韓國化妝品向中國拓展的勢頭很猛，今次由韓國化妝品工業協會、韓國國際展示協會聯合組織的近30家參展企業，超過了原先預設的場地，最后只好分成五號館、七號館兩處展示。”廣東省美容美發協會副秘書長韋少杰透露，韓國國土面積不大，但化妝品制造企業超過3000家，幾乎與中國數量持平，而產出量、銷售量更高于中國，有些品牌甚至接近領先的日本。

　　根據一家市場調查公司對領先中國市場的幾大化妝品2004年銷售總額初步估算，中國化妝品消費總額約為350億元，其中以雅芳、寶潔為主的美國化妝品品牌占據34%的市場，以歐萊雅為主的法國品牌占29%的份額，而以資生堂為主的日本品牌接近2%，余下35%為其他品牌，大約有人民幣120多億元的市場。“中國人與韓國人同屬東方人皮膚結構，消費習慣以

　　“現在，每個韓國的化妝品企業都希望進入中國，可琳雅公司也不例外。不過，我們與普通的保養護理產品不同，主攻的是醫療、功能性化妝品開發，希望在特殊領域占有一定市場份額。”操著濃重韓國人口音的可琳雅化妝品有限公司主任權承愛透露，目前該公司以代理的形式進入了上海、大連，并在沈陽開設了店鋪。接下來，他們希望在中國最大的美容市場廣東找到更多合作者及美容醫院，進入更多的城市。

　　然而，韓國品牌的蜂擁而入也令一些投機者混居其間。“中國市場的韓國品牌越來越多，但有很多假冒者，有些更是韓國從來沒有聽說的品牌。”為此，權承愛透露，可琳雅已在沈陽投資建廠，并計劃在國內自己開店或是組建代理團隊，以保證產品質量。據了解，今次登陸的韓國化妝品品牌全部是生產廠家親自出馬。

　　擬建韓國百貨公司

　　事實上，這些原汁原味的韓國化妝品企業要掌握中國的銷售渠道并不容易。中國的經銷商根據一級城市、二級城市和三級城市的定位，又分為一級經銷商、二級經銷商和三級經銷商。通常廠家只是與一級代理簽約，而二三級代理由一級代理拓展，其資質、實力很難把握。

　　“我們在上海、大連、廣州先后參加了美容展覽會，但一直沒有找到有實力的代理商。”在翻譯的解釋下，(株)優安通商的代表理事姜柳安向記者透露，該公司品牌定位較高，他們對中國的經銷體制不熟悉，同時又沒有找到合適的拍檔不敢貿然進入，還怕做壞了自己的品牌。

　　但為進入中國市場，該公司目前正在北京崇文區籌建一家韓國百貨公司，總面積6000多平方米。“其中會有一個專區主要銷售化妝品，同時三樓還設有香妝科學研究所等與美容有關的項目，業務批發零售兼有。”姜柳安透露，12月中旬百貨公司可拿到政府簽發的營業許可證，同期商場開業。據了解，下一步她們還將在大連、廣州、上海等地開設這樣的百貨公司。

　　澳洲化妝品企業搶灘中國

　　本次廣州國際美博會，由澳大利亞駐廣州總領事館組織的包括澳洲第一品牌Nature’sCare在內的化妝品企業首次在中國亮相。“澳洲的化妝品主要是原料天然，無污染，并依照澳洲指標獲得GMP認證。我們公司生產的咪咪系列，現已占領全球3億婦嬰產品市場份額。”

　　Nature’sCareManufacturePty.Ltd.公司項目銷售經理AndrewLevy透露，之前公司曾設有中國總代理，但由于市場逐漸擴大，他們此次來廣州的目的是希望在每個城市都能找有潛力的代理商并直接與百貨公司合作。

　　“我們與湖南金提那科技有限責任公司、廣州湘澳化妝品有限公司、銀泰控股股份有限公司締結為亞太地區市場的戰略合作伙伴關系，并合資成立了湖南合資的美姬生物技術有限公司。上個月工廠剛剛投產，一期投入3000萬元。”澳大利亞美姬生物化學有限公司執行董事馮鐵兵透露，從鴯鹋

　　但也有參加展會的美容業投資人士認為，國內美容代理商的注冊門檻較高，而且這些澳洲的美容產品如果是當地原產，關稅降不下來，在資金投入上有一定風險。“我們今天與澳洲的化妝品公司進行了溝通，他們的產品不錯，不過我擔心價格方面市場是否能接受。”