150億收歸囊中 康佳迎來首屆全球經銷商大會

　　深圳(中國商業電訊)——近日，康佳(000016)面向全球的經銷商大會在深圳開鑼，來自全球二十個國家和地區的近千名經銷商代表濟濟一堂，共同見證了康佳這具有戰略意義的一刻。

　　康佳

　　表示，這是迄今為止康佳最大規模的一次盛會，海外市場這塊最難啃的骨頭正變得越來越有滋有味。目前，康佳在一些海外地區已經撕開了口子，并受到了當地消費者的認可。康佳在這次經銷商大會上共亮出了上百款系列新品，而當場150億元的巨額簽單無疑成了最大的亮點。同時，康佳還為本次發布會起了個極具煽情的字眼——開創大航海時代。

　　從燙手山芋到配合默契

　　其實，中國家電企業是最早一批走向海外的企業，同時也被外界當作“試驗田”來談論，經過多年的摸爬滾打后，國外的經銷商如何看待中國品牌呢？“我們這次來深圳主要是看中了康佳的品牌，同時也希望和中國的商業同行進行一次面對面的深度溝通和交流，更多層面的了解中國的市場和環境。”，澳洲的一位經銷商說。

　　一開始，很多經銷商認為中國品牌的產品是個“燙手山芋”，但自從與康佳接觸以來，才感覺對中國的模糊認識有所偏頗，現在跟康佳捆綁在一起開拓海外市場，雙方已經有了很多的默契，這次來深圳參加經銷商大會就是為了尋求更進一步的合作，在場的一位經銷商透露這樣的心聲。

　　經銷商的話很大程度上證明了康佳在海外市場的成功，而一些具體的數據或許更具有說服力。目前，康佳海外市場已經銷往北美、拉美、東南亞、中東、澳洲、東歐、歐盟、非洲等全球100多個國家和地區。在銷售業績的增長曲線上，康佳海外市場的可圈可點之處頗多。自2003年以來康佳彩電的出口量分別為：2003年的120萬臺、2004年的245萬臺，2005年上半年的近200萬臺，實現了平均每年近200%出口量增長。目前，康佳彩電在澳大利亞、印尼、中東等地的市場占有率均居前三名，海外銷售保持持續快速增長的勢頭。

　　拋出150億訂單大手筆

　　此外，經銷商大會現場的簽約儀式更令人側目，不光是其簽約經銷商的豪華陣容讓人噓唏不已，簽約的數額之大更是突破了家電業的記錄。以往，在家電行業，幾十億的采購訂單已經算是大手筆了，而這次康佳一口氣將超過150億的訂單收歸囊中。康佳負責人說，康佳今天的簽約場面的確令人振奮。他還透露，此次經銷商大會上國內外的渠道客戶簽訂的戰略性協議訂單金額突破了150億元。在彩電、手機、冰箱、汽車電子等產品上都有落單。其中國內的國美、蘇寧、永樂、五星等幾大家電連鎖巨頭簽訂的訂單總額就超過了50個億，其中平板高端電視占據了60%以上的比例。

　　同樣，手機方面也成績斐然。手機產品成交總額高達30個億，在簽約的訂單中，包括中域、恒波、康普、國美、蘇寧、五星等大的專業渠道商成交總額就接近20個億。在這次簽約的手機訂單中，MP3手機和影像手機占到了80%以上的比例。做專業手機銷售的中域代表表示，康佳手機今年堅持走影音娛樂戰略，這跟經銷商對消費趨勢的判斷是一致的，MP3、MP4、百萬像素的拍照手機這都是終端上賣的比較火的產品。

　　而且，在海外訂單上康佳的表現同樣不俗。此次海外客戶簽約大都集中在彩電產品上，簽約的總金額也達到了30億。

　　會議現場，康佳還專門展示出了一系列覆蓋高中低端的

　　康佳

　　解析大航海計劃

　　除了150億訂單的光鮮數據，康佳在本次大會上還高調發布了標志著康佳國際化未來的“1568大航海計劃”。康佳解釋，“1568大航海計劃”是康佳集團對自身國家際化布局的形象概括。其具體含義是：“海”指海外市場，“大航海”表示康佳將大踏步邁向國際化。而“1568”的含義是指：“1”即1個目標——打造一個具有全球知名度的國際品牌。“5”即5個制造基地，包括墨西哥基地、印尼基地、土耳其基地、泰國基地、中國基地；“6”即6個研發中心，除了中國本部研發中心以外，康佳將在原有美國硅谷研發中心的基礎上，分別在日本、韓國、法國、印度設立工業設計中心、產品研發中心以及軟件開發中心等；“8”是指8個市場板塊，根據市場歸屬，康佳將海外市場劃分為北美市場、歐盟市場、東南亞市場、拉美市場、中東市場、東歐市場、非洲市場、澳洲市場8大市場板塊。康佳稱，計劃到2010年以后，通過“5”、“6”“8”布局的實現，康佳將在全球范圍內構建起一個全球一體化的制造與物流平臺打、全球化的研發平臺和全球化的市場體系和品牌管理體系。到那時，康佳集團的內外銷營業比重將達到1：1的水平。

　　可以看得出，不管是經銷商的垂青，還是現場簽單的火爆，或是平板電視、手機新品的集體亮相，康佳本次的經銷商大會可謂熱點頻現，讓人感覺到這更像一場盛宴，而150億的訂單背后折射出的信號是，康佳是最大的贏家，經銷商是最終的贏家。