不要放過只隔著一個鏡片的機會

　　作者：吳柳然

　　編者按

　　“招商實踐”是本報第一招商最新推出的與投資者互動版面。只要投資者動作快，將有可能得到精選投資項目的各種優惠扶持政策。本期精選項目——“非手術近視矯治技術”

項目負責人承諾：在經過項目方篩選評議之后，對前五名簽約的投資者將免收5萬元加盟費，如經營不善，項目方負責對投資者所購設備無條件回收。此外，“招商實踐”將對前五名投資者進行跟蹤報道，并聯合專業顧問公司對投資者的實際經營進行現場指導。

　　在眼鏡業摸爬滾打了十幾年的黃勝，開過許多家眼鏡店，他對于中國眼睛保健和視光矯治業的現狀深有感觸：“眼鏡行業多年來一直是中國的十大暴利行業，但如今這個行業卻是千瘡百孔，關鍵問題是缺乏專業技術和服務�！�

　　一個機會使黃勝的事業有了轉機。美國博士倫科技有限公司兄弟公司美國波利瑪公司、全球著名Boston品牌和美國歐普康視科技有限公司聯手在中國推廣國際領先的“非手術近視矯治技術”和成熟的“視光中心”經營模式，讓黃勝感覺眼前一亮。該項目有核心技術、有專業支持、有成型模式。憑借多年的市場經驗，黃勝一下子意識到這個項目在中國可能存在巨大的市場機會。于是立即聯系美國波利瑪公司駐中國辦事處，得到的消息卻是該項目已經授權于武漢晶視佳視光科技有限公司。第二天，黃勝馬上飛往武漢，商討聯合經營晶視佳視光中心事宜。

　　武漢晶視佳視光科技有限公司經理李晶偉說：“當時，黃總不單是要求加盟，而是入股聯合經營。那時候我們也正考慮聯合經營的事宜，當即一拍即合。”這樣，剛剛投入運營的武漢晶視佳視光科技有限公司有了具體的分工：李晶偉主打武漢樣板店，黃勝主打合肥樣板店。

　　高科技含量產品吸引專家合作

　　如果說黃勝的投資是感性的，那么上海華東大學教授資深視光專家劉偉中教授，原上海市眼病中心防治所眼科副主任醫師、中華醫學會上海眼科分會會員張河教授等多位視光專家入主晶視佳視光中心，那絕對是理性的。

　　劉偉中教授說：“作為視光領域的科研人員，我和張河教授一直致力于眼睛保健和視光矯治領域的研究，尤其是青少年近視問題。5月21日《中美角膜塑性技術高峰論壇》上與孫旭光、謝培英等專家以及Graig W. Norman博士達成共識，將與武漢晶視佳視光中心聯手推廣‘非手術近視矯治技術’�！�

　　劉偉中教授所說“非手術近視矯治技術”是目前世界上惟一一種非手術矯治近視的高科技技術，即硬性角膜矯治接觸鏡，也稱夢戴維夜戴硬性角膜塑型鏡，它完全源自于美國博士倫科技有限公司兄弟公司美國波利瑪公司的技術、設備、工藝和材料生產，采用RGP高透氧材料，全吻合多弧設計，重塑角膜，恢復角膜原生理狀態，從而降低近視或散光度數，非手術、無創傷、無痛苦，每天只需配戴8～10小時即可獲得清晰的裸眼視力。

　　該技術通過了美國六所大學(休斯敦大學視光學院、加州大學圣地亞哥醫學院、加州大學伯克萊視光學院、俄勒岡太平洋大學視光學院、印第安納大學)臨床研究以及美國FDA認證，也是被我國國家食品藥品監督管理局(SFDA)惟一批準生產的角膜重塑矯治近視鏡。

　　據悉，晶視佳視光中心武漢樣板店僅利用醫院以及學術界視光專家對晶視佳視光中心進行口碑推廣，在未打一分錢廣告的情況下，聯合武漢五大專業醫院，3個月完成了600多個有效病例……

　　樣板市場成功后考慮加盟事宜

　　2005年8月19日，合肥樣板市場打響廣告第一槍，公司在《新安晚報》刊登整版廣告，咨詢電話來了107個，到店人數67人，僅“夢戴維”試戴者就有39人，立即實現盈利。8月20日，公司又在《新安晚報》和《安徽商報》上刊登整版廣告，咨詢電話有215個，到店人數112人，僅“夢戴維”試戴者就有73人。

　　數字傳到武漢晶視佳視光科技有限公司后，李偉中總經理立刻飛往合肥，與黃勝共同探討制定連鎖加盟事宜。“當初我們制定的招商策略是：加盟費10萬元，市場保證金5萬元，夢戴維試戴鏡3萬元，首批進貨12萬元，但如今為了加快市場推進速度，經武漢晶視佳視光科技有限公司各位股東同意，對10月31前加盟的經銷商實施“無限光明行動”：1.所有加盟商僅收取5萬元加盟費；2.從參與《中國經營報》第一招商“招商實踐”的投資者中選出前五名簽約的投資者，免收加盟費；3.如加盟商經營不善，武漢晶視佳視光科技有限公司負責對指定設備無條件回收。4.所有加盟商，首批進貨中每十副夢戴維鏡片配贈兩付。

　　招商實踐有問有答

　　問：視光中心是不是只有眼鏡店才能做？

　　答：當然不是。如果有眼鏡店可以直接轉型那是最好，但沒有也無妨。晶視佳視光中心是美國博士倫波利瑪公司、美國獨資歐普康視科技有限公司和武漢晶視佳視光中心聯合打造的連鎖加盟機構，已經有一整套的流程體系，武漢總部將提供品牌、技術、設備、流程、廣告、管理等全套的服務支持，包括店面裝修、柜臺布局、組織機構設置、規章制度、操作程序、宣傳廣告、銷售技術、售后服務、客戶數據庫建設，并有培訓經理和視光專家實地指導服務。

　　問：我在醫院這條線上有很好的私人關系，因此只想代理你們的產品，不想做視光中心，行不行？

　　答：您以醫院為依托當然可以，南通的劉先生就是這樣做的，他只代理產品，利用私人院線關系，一個月下來收入很豐厚！但是如果本地區有加盟商開設視光中心，產品代理商將移交中心店，轉變為中心店下面的代理商。

　　問：我是做醫藥保健品的，想做產品的省級代理？

　　答：非常歡迎，但您必須開設晶視佳視光中心店，改造現有眼鏡店是最經濟實惠的方案，因為“夢戴維”需要很全面的服務支持，包括設備、專家以及后期服務，都需要以視光中心為依托。

　　問：開設一家視光中心需要多大的投資？

　　答：這要根據視光中心的規模來定，正常情況下單店投資均在50萬元左右，包括加盟費10萬元、市場保證金5萬元、首批進貨12萬元、夢戴維試戴鏡3萬元以及設備、店面裝修、人員等其他所有項目費用。如果您在10月31日以前加盟，加盟費僅收取5萬元，并從加盟商中選取5名免收加盟費，同時夢戴維首批進貨每10副產品免費贈送兩副。另外，如果經營不善，武漢晶視佳視光中心負責無條件回收指定設備。

　　★招商實踐指定顧問

　　國內知名策劃團隊——蜥蜴團隊

　　咨詢電話：

　　(021)54656639(付小姐)

　　13453109595(黃先生)

　　招商實踐 參與規則

　　★“招商實踐”是本報第一招商最新推出的與投資者互動版面,旨在為投資者推薦優秀的招商項目，并對項目的經營狀況進行跟蹤報道，讓更多讀者了解項目的具體經營情況。

　　★項目的各項優惠扶持政策由項目方制定，首期“招商實踐”項目方承諾：在經過項目方篩選評議之后，對前五名簽約的投資者將免收5萬元加盟費，如經營不善，項目方負責對投資者所購設備無條件回收。

　　★前五名簽約投資者必須配合本報的跟蹤報道，并按要求每周為本報撰寫“經營周記”。

　　★本報建議所有投資者要根據自己的實際情況和當地市場狀況審慎投資。

　　招商實踐 產品背景

　　★在美國，“視光中心”已經完全替代傳統眼鏡店，成為青少年眼睛保健和視力矯治的最佳選擇。

　　★在中國，傳統眼鏡店雖然依然占據各大城市繁華的黃金地段，但受技術落后、模式老化以及惡性競爭等因素的限制，高成本鑄就的零售網點逐漸成為經營的負擔，利潤極度縮水……

　　★2005年5月21日《中美角膜塑性技術高峰論壇》在京召開，美國博士倫科技有限公司兄弟公司美國波利瑪公司、全球著名Boston品牌和美國歐普康視科技有限公司聯手在中國推廣國際領先技術“非手術近視矯治技術”和成熟的“視光中心”經營模式。

　　★2005年6月6日全國愛眼日把“預防近視、珍愛光明”定為本年的主題。

　　招商實踐 產品簡介

　　★晶視佳視光中心作為美國博士倫科技有限公司兄弟公司美國波利瑪公司、全球著名Boston品牌和美國歐普康視科技有限公司聯手打造的品牌，四大特點必然代替傳統的眼睛保健行業和視光矯正業，成為兩大行業的顛覆者。

　　★無創矯治。晶視佳視光中心堅持科學驗光、矯治性配鏡，特別是風靡全球的夢戴維角膜重塑矯治鏡是目前世界上惟一一種非手術矯治近視的高技術性硬性角膜矯治接觸鏡。

　　★8小時摘掉眼鏡，真正愛護孩子。80%的中度近視患者在一個月內可降低近視200～300度，最佳能降低400～500度；佩戴角膜塑形鏡后97%的裸眼視力可達0.5～0.8，基本達到摘鏡水平的標準；75%達到1.0的裸眼視力，達到完全摘鏡的標準。

　　★科學驗光，個性化矯治。晶視佳視光中心引進了

　　★解決近視更全面，針對不同視力問題的個體差異化，中心提供了多種配套“矯治方案”。對于假性近視和中輕度近視，中心推出了漸變多焦點治療鏡和學生專用治療鏡，通過配戴達到治療的目的。