統一企業突圍飲料市場 健力寶是泥潭還是杠桿

　　作者：徐春梅 來源：中國經營報

　　為了實現在內地市場業務擴張的野心，統一企業再次陷入健力寶收購的漩渦。

　　近日記者了解到，統一內部已經在招募進入健力寶的志愿者了。統一和健力寶的現在掌控者北京匯中天恒早在今年7月中旬簽訂意向性合作協議，但至今有關資產處理、股權轉讓

比例等實質性問題尚未談定。

　　對統一及其掌門人高清愿來說，實現統一2017年成為亞洲最大食品公司的遠景，中國市場對此至關重要，而飲料是決勝的關鍵。此次收購的核心是，統一欲借健力寶的品牌和渠道資源，來整合兩者飲料生產線，完成統一在全國生產基地的布點，從而加速市場擴張。

　　統一欲接手

　　統一正在和匯中天恒進行談判，欲從后者手中購進健力寶集團的股權。

　　“關于收購健力寶的事尚在進行當中，沒有結論之前不便評論。”臺灣統一公共事務室公關經理洪士民在電話中告訴記者。此次主導收購的，依然是統一執行副總經理、統一企業(中國)投資有限公司副董事長羅智先。

　　“內部要‘移民’健力寶的人員已經開始報名了。”一位原廣州統一的員工表示，而之前已經有統一的人進駐健力寶。

　　但在去年，統一主動中途退出收購。據統一內部說法，主要是由于派駐的財務清算小組發現健力寶有幾個億的財務窟窿，且健力寶所在的三水區政府不同意統一收購超過50%的股份。同時統一只承諾接受一部分銀行債務，遭到了健力寶幾乎所有債權人的反對。此次統一卷土重來，這些問題是否依然成為雙方合作的障礙？

　　據悉，統一和匯中天恒已在7月中旬簽訂了意向性合作協議，但關于健力寶的資產處置、股權轉讓比例和收購價格等老問題遲遲未能達成一致。

　　“此次整體收購的可能性不大，統一可能會收購健力寶的部分股份，或參股。”一位接近健力寶的人士告訴記者。此外，目前持有健力寶股份的三水區政府，尚未對此事表態。

　　這些因素使統一此次收購還存在很大變數。

　　借力布局內地飲料市場

　　在內地飲料市場，統一和康師傅的雙雄會一直難解難分，兩樂、娃哈哈等強敵也不容小覷，統一需要借助收購健力寶突破這種局面。

　　“統一在內地發展一直受康師傅的困擾，在飲料領域兩家是大展拳腳，難分高下。”一位北京統一的員工告訴記者，收購健力寶將增加統一的籌碼，擴大中國內地的市場份額。

　　目前，健力寶旗下擁有橙蜜型運動飲料、果汁、汽水、純水等產品。統一可以整合其產品線，實行多品牌戰略，以擠壓競爭對手。業界預測，統一可能會利用健力寶生產低價位的果汁飲料，來打壓康師傅，而統一果汁還是走中高端路線。同時，收購健力寶還可以填補統一在碳酸飲料市場的空白，并借助健力寶的品牌在市場爭得一定的份額。

　　“統一還想借健力寶的渠道打入二三線城市，而這一市場傳統上是健力寶的‘保留地’。” 快速消費品專家毛濃月分析。目前統一主要在一線城市鋪貨，而康師傅已經進入二線城市，在通路和覆蓋率上都優于統一，因此統一必須抓緊時機進入。

　　但廣州統一內部人士透露，統一收購最看重的是健力寶的產能。目前，統一在內地的生產線嚴重不足，廣州市場上部分統一鮮橙多是由廈門銀鷺集團代工的，廣州統一PET瓶也外包出去了。

　　健力寶擁有廣東三水飲料生產基地以及分布在北京、福建漳州、江蘇鎮江、陜西西安、云南昆明、成都等地設有6家分廠，年生產能力150多萬噸。統一將其收入麾下，就完成了在全國生產基地的布點。

　　“這也是統一在中國內地第二次布局的重要一步，統一將借此布點內地城市，全面發力內地市場。” 湘財證券食品行業分析師傅蘇認為。統一在內地起步之初，采用“T型”策略，即從沿海、長江流域的大中城市開始向內地縱深輻射，在重點城市布局。

　　“而各地布點將降低統一飲料的供應鏈成本，提高盈利能力，使其在終端慘烈的價格戰中取得主動權。”營銷專家譚長春分析。飲料適合短途運輸，一般來說以300公里為半徑，運輸成本是最低的，超過600公里就沒有盈利。隨著石油價格上漲等導致運輸成本上升，飲料廠家必須圍繞供應鏈下工夫。

　　會否陷入健力寶泥潭

　　“健力寶的‘水’很深，要盤活不太容易！”上述接近健力寶的人士告訴記者。

　　目前健力寶的債務是一大頭疼的難題。上述人士分析，健力寶的銀行債務有20個億以上，負債率高達70%～80%，屬高風險運行。而統一要收購健力寶，包括購買股權和盤活整個攤子的費用，需要近10億元人民幣，如果加上購買物業，就可能要加倍。

　　而據近期信息，統一并無心接手健力寶的全部資產，只傾心于飲料這塊業務。那么健力寶的資產該如何處置呢？健力寶很多物業如健力寶大廈，已作為銀行抵押，那么統一接手后處置將牽涉眾多個人的利益。

　　同時，在2004年經過多次轉手后的健力寶，其品牌價值難以評估，從而統一的收購價格也不好確定。

　　“即使統一成功收購，健力寶這支隊伍還是不好帶。”毛濃月對此有些擔憂。首先統一必須理順健力寶的渠道，整合原有的供貨商和經銷商。但在2004年的人事大

　　“如何把健力寶的品牌拉入統一品牌線是必須慎重考慮的問題，否則會降低健力寶原有的品牌價值。”戰略性產品管理專家高劍鋒分析。同時統一必須考慮兩家企業文化如何融合的問題，而健力寶的員工則會擔心“統一進入后自己是否將被清洗掉”。

　　“收購案要最終定論，還要三水區政府表態。”一位原健力寶員工告訴記者，而目前匯天中恒與三水政府關系僵化，是其在健力寶無心戀戰的原因之一。

　　不過業內人士還是普遍看好統一收購健力寶，認為是門當戶對，各取所需。