奧美再并購

　　本報記者 馮青 北京報道

　　收購iPR

　　繼2002年6月收購北京西岸公關之后，奧美公關在中國市場再次舉起并購大旗，只不過，此次收購，奧美的目標在香港。

　　奧美公共關系國際集團宣布，9月6日，正式收購總部位于香港的財經公關顧問公司——iPR ASIA LTD.。

　　對于收購iPR的金額及比例，奧美表示不便透露，但是宣稱：“通過收購iPR大部分權益，奧美公關將成為新合資公司iPR奧美有限公司的控股股東。iPR原有的管理層以及團隊將保持不變。”

　　本次收購，奧美看中了

　　“香港目前的新股發行業務幾乎和倫敦、紐約這些傳統的金融中心并駕齊驅。”9月9日，奧美公關亞太區總裁柯銳思向記者表示，“隨著投資者對中國的興趣增加，中國企業需要更慎重地處理在中國境外的傳播工作和大眾對其形象的認知。IPR在香港財經領域的服務較為專業，它與奧美的結合，將使客戶獲得本地及全球上市及傳播方面的顧問服務。”

　　新華信正略鈞策管理咨詢有限公司青曉勇顧問認為，隨著大陸企業到香港資本市場融資的機會增加，奧美正是看準了這個市場機會。香港資本市場是境外資本進入中國市場的通道，在香港資本市場上市，相對于大陸市場而言，取得上市資格的進入門檻較低，但是，融資效果需要專業的投資者關系管理進行協助，而針對境外投資者的專業溝通、專業的投資者關系管理是奧美的優勢所在。

　　奧美與iPR的結緣已有十年之久，奧美在香港的董事總經理與iPR創始人、董事總經理江宜靜是很好的合作伙伴。四年前，奧美產生了收購iPR的意向，原因是雙方在業務方面有競爭關系。

　　收購iPR將更好實施奧美的戰略計劃，將拓展其在財經公關領域的專業實力及網絡。2005年，iPR負責大約20%在港新上市項目的公關顧問服務。

　　“從1999年成立以來，我們已為79家在港上市的公司提供傳播服務，”iPR江宜靜表示，“我們的任務是幫助他們為公司上市做好準備，并能順利地走向世界金融市場。我們目前80%以上的上市客戶，在完成其上市項目后，持續為他們提供有效的投資者關系和媒體戰略方面的咨詢顧問服務。”

　　iPR目前在中國大陸和香港服務的企業主要包括：中國民生銀行、上海電氣、聯華超市、中芯國際、李寧公司、莎莎集團等。2004年，iPR創下了25000萬元港幣的經營業績。

　　青曉勇顧問分析認為，在當今全球的公關市場，公關公司要想國際化，就必須先做好本土化。對奧美來說，IPR熟悉本土文化、本土市場、本土相關政策等，而且有著廣泛的市場占有率及優質客戶群，奧美有著國際資本市場的網絡資源、品牌優勢、管理經驗等，二者結合確實是良好的開始。

　　但是奧美收購IPR后，能否運營成功，還有待于公司治理結構等因素的影響，從奧美以往對本土公關公司的購并可以看出，奧美一般都采取控股的強勢姿態出現，相信未來奧美的文化、管理方式、運營策略會逐漸占據成為主導力量。

　　拓展財經公關網絡

　　“我們看到了中國市場的快速發展趨勢，希望能進一步鞏固奧美公關的財經公關服務。”柯銳思表示，“中國正在把越來越多的企業推向

　　近來發生在亞洲的跨境并購和收購活動也較為活躍。有數據表明，今年涉及中國企業成為收購對象或收購方的交易，總交易額已達270億美元，幾乎是2004年總交易額的兩倍。柯銳思認為，在企業交易過程中，很多中國企業不僅需要財經咨詢服務，還需要具有問題及危機管理能力、公眾事務專業技能以及強大的品牌管理實力。

　　青曉勇顧問認為，中國財經公關業務的市場目前增長非常迅速，以奧美為代表的跨國公司將加大對這部分業務的爭奪。2004年排名中國公關行業前25強的榜首被奧美奪得，但是本土公關公司發展勢頭也很強勁，給國際公司帶來一定壓力。進入上述榜單中，共有13家國際公關公司，12家本土公關公司。

　　但是，對中國大陸的資本市場上的財經公關，仍存在著較多不規范，大陸財經公關業務的需求重點是幫助公司，如取得上市資格、協助通過股改方案等，在這方面奧美的優勢并不明顯。

　　作為隸屬于國際傳播服務集團之一——WPP集團的奧美公共，在全球60多個城市設有分支機構。目前服務領域包括：消費品策略行銷、B2B公關、醫療與保健、科技傳播、公共事務、社會營銷與娛樂行銷。

　　“無論是從香港到倫敦，還是從東京到悉尼，或是從孟買到紐約，奧美公關在財經公關方面的網絡目前已經遍布全球。”奧美公關亞洲及歐洲、非洲和中東地區區域首席執行官Matthew Anderson表示。

　　包括中國大陸、香港、臺灣在內的大中華區正成為奧美業務增長最快的市場，幾乎占其亞太市場的一半。而WPP集團每年在中國的業務也以22%的速度飛快增長。去年，奧美財經公關團隊曾負責聯想收購IBM個人電腦業務的公關方案，今年也為

　　柯銳思說：“我們很關注中國的業務和人才，特別設立了首席人力資源官的職位，這在別的地區是沒有的。”

　　在過去幾年中，奧美有過數次收購行為，2002年，它收購了中國大陸地區的公關公司西岸咨詢策劃公司，成立了合資公司奧美西岸；其間它還收購了臺灣的科技公關公司ERA；收購了日本跨國公關公司普樂普一部分股份；收購了澳大利亞五家具有不同優勢的公關公司。

　　“收購戰略使得奧美的全球網絡能得到當地專業的支持。但是，收購只是奧美發展的一種方式，我們更注重通過自然增長來實現企業壯大。”柯銳思表示。

　　青曉勇顧問認為，隨著資本市場的上游參與者整合進程加快，下游的整合是發展趨勢，類似奧美的收購行為也將逐漸增多。一旦國內資本市場逐步走向規范，并且境外投資者投資限制逐步放寬，奧美等國際公關巨頭會加大投資，市場的競爭會更加激烈，行業集中度增加是趨勢，國內從業者需要未雨綢繆。