方正厚積薄發 借“風暴”搶占全國商用IT市場

　　上海2005-09-08(中國商業電訊)——方正科技（600601）股份有限公司在全國范圍內展開“商用百日風暴”活動即將展開。在歷經商務領域十年激蕩與沉淀，方正科技借此為期百天的商用IT產品推廣活動，憑借多年在商用市場深耕細作所積累起來的優勢，厚積薄發，在五大市場全面出擊，掀起一場前所未有的商用風暴。

　　方正科技整合了內部的產品、營銷、渠道等多方面的資源，在國內商用市場還在專銷

專營的情況下，強勢推出系列營銷方案，率先打破了目前商用市場分割獨立的狀況，為商用IT廠商提供了做強做大的新思維。

　　中小企業刮起“超動力風暴1＋2”

　　此次的商用百日風暴，方正并不是拿出一個整體的解決方案，而是面向不同的細分市場執行不同的策略。針對SMB市場，方正科技將會推出全新的渠道模式，為不同行業不同需求的中小企業辨識和明確需求點，量身定制包括商用PC在內的商用產品方案。在活動期間，用戶可以享受到“1＋2”的優惠，即購買一臺商用PC類產品，如果同時在選購兩款周邊外設（如

　　目前我國中小企業用戶規模龐大，需求增長迅速，但在以往中小企業群體往往容易被忽視。隨著市場能量的不斷擴大，各大IT廠商均在中小企業層面作出了不同的市場動作。“在我們‘1+2’促銷之前，只有戴爾這樣的全球采購，零庫存的廠商作過類似的促銷活動。但它們多數停留在面對個人用戶的層面，針對中小企業類似的按需定制的整體硬件解決方案，我們還是獨一無二。”方正科技市場部負責人表明“方正科技此次的營銷活動，不僅要通過我們的努力將超值的產品提供給中小企業客戶，還要向市場證明，在中國商用領域，方正科技具有無可比擬的全面硬件資源以及貫穿產品全線的整合能力”。

　　生態鏈與經營包 網吧行業新契機

　　在網吧行業，方正科技在此次活動中著重推廣“網吧經營包”的全新理念。這是方正在與INTEL簽署了“構建綠色網吧生態鏈”協約之后的又一重大舉措。方正科技表示，今后將不僅為網吧打造專用機型，而且還將利用自身掌握的資源為客戶提供更多潛在的利潤增長點和更廣闊的發展空間。如：替網吧引進一些廣告資源；整合一些方正科技的周邊產品在網吧內建體驗區或者直接銷售給顧客；在PC上提供網游產品一類的內容服務，利用方正科技自己店面

　　在方正大規模進軍網吧PC領域之前，網吧行業一直被兼容機所充斥。然而隨著國家對網吧行業的監管力度的加大，規范化、優質化的要求呼之欲出。作為全球領先的IT廠商Intel與方正科技不謀而合，意欲利用Intel在硬件資源上的強勢和方正科技在市場、渠道方面的積累，為網吧行業打造出一條新的經營之路。一方是PC芯片業內的絕對領導者，一方是國內PC產業的領頭羊，雙方的聯手相信一定會為中國的網吧行業創造出新的契機。

　　從用戶出發 務實解決行業需求

　　在十余年的商務領域積累發展過后，方正科技在行業內的眼光沒有停留在提供產品上，而是超越了一個IT硬件提供商的身份，從用戶自身出發，以十年的專業精神解決行業內的不同需求。

　　大企業用戶，對PC的要求不僅僅是能夠辦公、上網，它還需要有很強的安全性、可控制性、易維護性等，這些就不是一個PC廠商能夠獨立解決的問題了。在這一點上，方正科技通過自身的研發同時聯合業內巨頭Intel，向大企業用戶力推DigitalOffice理念。方正科技以全國500強企業為重點，以及成了主動管理技術（IAMT）的“君逸M500”為拳頭產品，將其在商用PC領域耕耘十年的技術研發成果、行業經驗及國際化創新設計理念融入到對大企業產品的開發中，使得方正在大企業方案解決中獨樹一幟。

　　同時，面對教育領域商用市場的激烈爭奪，方正科技在此次活動中將發揮自身的科技實力和行業底蘊優勢，計劃在原有基礎上以分銷商為平臺，將活動深入到

　　作為國內PC行業的領導廠商，方正科技此次對商用產品所進行的整合營銷，針對不同行業不同用戶的不同需求推出了不同解決方案。方正此舉代表了一種IT廠商的新思維，從過去單一的讓利客戶、營銷產品，漸漸轉向了在為客戶提供最佳的產品與服務的基礎上，整合多方面資源，與客戶共贏的新思路。在十年的商用領域發展歷程之后，方正科技以更加成熟的姿態站在了行業解決的前端，運籌整個商用市場，準備迎接下一個輝煌的十年。