可樂大戰 重慶版可口可樂反攻重慶版百事可樂

　　本報記者 程維 發自重慶

　　可口可樂重慶灌裝廠5日在渝投產，該公司欲借這座年產1800萬箱的工廠“雪10年之仇”，可口可樂(中國)公司總裁包逸秋稱，將借此在渝全面反攻百事可樂。

　　“可樂恩仇錄”

　　重慶曾是可口可樂全球少有的恥辱之地，可口可樂在全球各主要市場上的占有率均與百事可樂相差不大或占有一定優勢，但是在重慶市場上，可口可樂曾只占到不足10%的市場份額，另90%幾乎全由百事可樂霸占。

　　百事可樂的合作要求是，“地方政府3年內不得讓其他飲料品牌在渝設廠。”因此，可口可樂只能在1997年年底進入重慶市場銷售，但此時百事可樂已經在重慶占有絕對優勢。

　　此后幾年，可口可樂在渝銷售的主要產品一直由成都可口可樂公司提供，但運輸半徑達350公里左右，無法獲得成本優勢。此前可口可樂在重慶找了一個合作灌裝廠重慶紅雪飲料廠，但是該廠產能只有100萬箱。

　　2002年，可口可樂在重慶經過近兩年艱苦打拼，才達到目前33%的份額，但是仍遠遠落后于百事可樂。

　　一場“軍備競賽”

　　現在可口可樂在重慶的產能終于可以與百事可樂直接對抗了。可口可樂本次投產的重慶灌裝廠的產能是1800萬箱，這一產能與百事可樂在重慶的2000萬箱的產能接近。

　　但這只是第一輪“軍備競賽”。可口可樂高層5日在渝稱，該公司計劃3年內在重慶再增加一條生產線，將產能由現在的10萬噸擴大到13萬噸以上。這一目標實現后，該廠的產能將超過重慶百事。

　　但是百事可樂早有準備，2003年百事可樂重慶公司高層曾對媒體稱：“百事可樂將在重慶建一座新工廠，這座新廠的產能將是現有工廠的一倍，年產3000萬箱。”

　　目前可口可樂在重慶的灌裝廠總投資為1150萬美元，該公司公共事務及傳訊部一位高級經理昨日對《第一財經日報》記者稱：“未來的投資將根據市場情況確定。”不過可口可樂在2002年提供給記者的一份資料顯示，該公司計劃在重慶市場上投入人民幣3億元建工廠。按照這一數據測算，未來可口可樂可能在渝再投建約3600萬箱的產能。

　　因此，未來可能的產能對比是，可口可樂約5400萬箱對百事可樂的5000萬箱。

　　目前百事可樂正試圖用貼牌生產方式，“招安”原先可口可樂在渝的貼牌加工廠——紅雪飲料廠，來快速提升產能。

　　“兩樂”攻防并舉

　　來自市場渠道和終端拼殺可能是最后的決勝之地。可口可樂中國有限公司公共事務及傳訊部只表示該公司已經有一些針對市場的促銷措施，但針對渠道的措施“不方便透露。”

　　百事可樂重慶公司負責媒體溝通的吳倩(音)昨日表示，該公司領導“全部外出考察市場去了。”今年初，百事就已開始阻擊可口可樂，并開拓可口可樂還未涉足的重慶市永川、璧山等郊縣市場。

　　在渠道爭奪上，可口可樂是“給百事的經銷商優惠政策，吸引他們‘倒戈’。”經銷商每賣一瓶可口可樂，就另有0.5元進賬，每瓶產品還另加1元送貨補貼。

　　昨日重慶市江北區一位不愿意透露姓名的飲料經銷商向本報透露，百事已經多次搞促銷，如“進15箱百事可樂及5箱七喜就送一箱佳得樂”等。

　　而可口可樂最近只搞了一次促銷，即“進一箱雪碧送一個拉罐，這個拉罐可以折算成錢，原來53.5元／箱的可口可樂實際進價為50元／箱。”而百事可樂的批發價格為55元／箱。兩家公司的批發價每箱相差5元。

　　目前，可口可樂在渝有2.2萬個銷售網點，計劃到年底增加到3萬個。目前還無法獲得百事可樂在渝的網點數量。目前百事可樂對零售攤點的銷售返點是0.8元／瓶，而可口可樂已將返點提高到0.85元/瓶。