豪賭加盟店 7-11擴張新政曝光

　　對比去年7－11在首店北京東直門店開業時的躊躇滿志，目前在京僅僅25家店的業績，讓7－11品到了“特許經營”的特色在中國被遏制的痛楚。

　　在昨天的亞太零售商供應大會上，日本7－11公司ＣＥＯ鈴木敏文表現出了對在中國發展加盟店的渴望。

　　“在日本，7－11是以加盟店的形式出現的，在美國直營店和加盟店的比例是4：6，而在中國我們沒有加盟店”，鈴木表示在日本甚至出現了加盟店協會這樣的組織，可見加盟店的被認可程度，他表示，希望7－11在中國可以以加盟店的形式拓展自己的視野。

　　7－11中國遭遇“特許經營之痛”

　　采取“特許經營”的方式是7－11在本國和美國站住“腳跟兒”的法寶。有關專家表示，

　　特許經營是以特許權向市場輻射，有較強的市場倍增力。日本7－11便利店正是采取特許經營這一市場擴張戰略進行“圈地運動”而迅速發展起來的。在日本7－11的便利店中，90％以上是加盟店，而7－11便利店也正是通過特許經營打敗了大型超級市場和百貨商店，真正實現了“撒豆成兵”的

　　但是在中國，7－11卻一直打不開局面。2004年4月首家7－11便利店在北京開業時，7－11北京公司曾表示按照計劃，7－11一年內將在北京開設100家至150家連鎖店，而目前僅僅25家店的業績未免有些令人尷尬。

　　政策放行 加盟店北京開花

　　鈴木對在中國市場發展加盟店充滿渴望，政策給了他希望。“外資合營企業不能開展特許經營”的條款在2004年4月16日頒布的新的《外商投資商業領域管理辦法》中被取消。而近日，商務部官員透露，我國首部特許經營行業的條例《商業特許經營管理條例》將在年內出臺。據悉，7－11近期就可能獲得商務部關于其在中國開展特許經營的批文。而加盟的具體細節，7－11的工作人員還不愿意透露。政策水閘一開，7－11將以最擅長的加盟店形式在中國施展拳腳，2008年在北京開出350家店的計劃值得等待。

　　據鈴木介紹，7－11執行的就是地區集中開店的策略。在一個地區取得市場支配地位之后，再進入下一個地區，而不是追求全面開花，這樣能降低經營成本，迅速實現贏利。而北京儼然已經成為7－11相中的一塊試驗田。

　　7－11擴張尚不構成威脅

　　7－11勢如破竹，業內人士則擔憂它的發展壯大會對同業態的內資企業造成擠壓，如在經營和管理上還與7－11有一定差距的聯華、快客。

　　中國商業聯合會的資料顯示，2003年中國共有56家公司經營4500個便利店。雖然數量和銷售額同比都有30％以上的增長，但是利潤額卻下降了97％左右。而北京市的1600余家便利店，很多都是在虧損運營。而北京市商務局的一位官員則分析說：“截至去年底，北京的便利連鎖店已發展到1500多家，專家分析認為，北京便利連鎖店的開發空間是3000－5000家，7－11不會從本質上迅速改變北京便利店的整體格局。”

　　商報實習記者 張曉蕊