志高搶占四強席位 空調業進入戰略相持階段

　　佛山2005-09-06(中國商業電訊)——近日，中華商務網公布的2005冷凍年度家用空調年度報告顯示，除海爾、格力、美的繼續把持前三甲之外，志高空調占據四強中的最后一席，隨著05冷凍年度大幕的落下，空調業格局已經悄然發生變化。

　　“四強”市場占有率達54

　　%此次由中華商務網空調行業研究中心制作的“2005冷凍年度報告”，其數據來源于中華商務網長期行業監測、中國海關、國家統計局以及行業分析專家。報告顯示，與去年相比較，總銷量僅上升4.4%，其中內銷還略有下降。而前十六個品牌已占出口85%，內銷達到了90%。強勢品牌市場的集中度進一步增強，海爾、格力、美的、志高等行業前四強的市場占有率達到了54%，其中志高增長最快，超過2%。

　　而此前中怡康市場調查公司對全國30個省份1600多家家電門店的銷售情況統計表明，前四強占有市場份額為51%，較去年增加了近4個百分點；雖然調查方式不一，數據有些差異，但也不謀而合。

　　大品牌操盤爭奪市場占有率

　　2005制冷年度是空調行業發生急劇變化的一年。一方面，國家金融調控、國際

　　去年，海爾、格力、志高等品牌均稱其產能已擴張到了1000萬臺以上。在產品方面，海爾繼續高舉“氧吧”牌，美的力推“全健康”，格力節能王子凸顯其專業精神，志高則在時尚、節能、健康、服務等多方面做足了文章，其主推的“花好月圓”系列新品以及“終身無憂工程”的服務舉措為其贏得不少眼球。

　　在渠道的爭奪上，志高堅挺“渠道雙軌制”，銷量在各大賣場得到了大幅度提升。而“鄉鎮總動員”行動對三四級市場的再開拓，也帶動了傳統渠道銷量的增長。美的也大舉進行了劍指三、四級市場的“井岡山誓師”，格力則堅守其固有的“廠商一體”模式。

　　志高是今年空調企業操盤最有效率的一個，其產量、銷量均正比增長，而庫存控制良好。增長幅度也是最大的。“均衡推進，先到為王”總方針的貫徹實施為今年取得業績做了注解。

　　志高的內銷一路高歌，從04年9月至05年7月，由志高總部策劃的全國性推廣活動是一浪高過一浪，各區域產品管理中心促銷更是做到了月月有主題，周周有活動，圍繞“365全節能”、“中國名牌”、“零配件終身免費更換”、“抗菌防護墻“等主線全方位展開。出口方面秉承原有優勢，低調跟進，高調收盤。

　　“決賽”進入相持階段

　　大品牌的長袖善舞，極大地壓縮了中小品牌的生存空間，同時也加速了一些品牌的土崩瓦解。因此，當今行業僅剩余幾個實力相近的品牌，將在一線城市這個傳統的主戰場繼續展開激烈的拉鋸戰，并且逐漸滲透到鄉鎮等廣泛的領域，三、四線市場亦將展開迅速的爭奪。也就是說，中心市場的相持和新興市場的進攻已成為行業特征。在市場競爭相持的背后，各個對手將展開全方位的資源競爭相持，包括渠道資源、