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本報訊9月2日，中興通訊股份有限公司與長虹朝華信息產品有限責任公司（即長虹IT）聯合舉行“以誠相待合作共贏”總分銷協議簽約儀式，正式宣布在企業網產品領域內進行戰略合作，長虹朝華成為中興通訊全線企業網產品的總分銷商。同時，雙方將在產品、技術、渠道、行業解決方案等方面建立更深層次的全方位戰略合作關系。
企業網市場將呈爆炸性增長
相比較通訊產品在國內市場容量上的波浪式增長，國內網絡市場，近年來一直保持穩定的快速增長。到去年，網絡產品在國內已有百余億的市場容量，并且在未來，將繼續保持穩定的增長。巨大的市場空間和激烈的市場競爭為IT廠商帶來了新的機遇和挑戰。跟隨市場發展和客戶需求的不斷變化，網絡產品的營銷模式必須要面向渠道，與渠道商緊密合作，共存共贏。中興通訊總裁殷一民在簽約儀式上表示，從全球來看，國外的企業網市場遠遠大于運營商市場，而在中國則正好相反。以2004年的數據為例，中國的運營商市場達到2000億元人民幣，而企業網市場僅僅為區區80億，從這一比例可以看出，國內的企業網市場還大有空間。中國企業對信息化的需求是爆炸性的，企業網市場經歷這幾年的曲折發展，呈現出應用深化、服務是本兩大轉變，給本土企業創造了無限的機遇。
強強合作優勢資源互補
中興通訊副總裁鐘宏表示，中興通訊作為國內通信設備制造業最大的上市公司，在海外市場，數據和網絡產品的成熟度已經很高。但與國內的通訊設備和終端市場相比，企業網市場銷售所占的比例不大。為此，2004年,繼面向電信運營商的通信設備市場和面向終端用戶的手機市場成功開拓之后，中興通訊數據事業部宣布進軍網絡產品渠道銷售領域。此次開辟面向行業和企業網市場的“第三戰場”，將是中興通訊在市場創新方面的又一戰略性舉措和拓展。長虹朝華總裁祝劍秋強調，長虹朝華公司作為長虹公司在IT領域的旗艦企業，是專業IT產品分銷及解決方案服務領域知名的提供商，名列分銷商前五位，目前已與IBM、SONY、、APC、北電網絡等多家國際知名公司和科研院所建立合作關系，并成為國際知名公司產品及解決方案中國總代理或唯一代理，經營范圍覆蓋七大類幾十條產品線。雙方希望通過共同努力，進一步建立更深層次的戰略合作關系，共同服務于國內企業網市場的眾多客戶，并為客戶創造持續的價值和成功。
在分銷領域建立合作關系
據悉，此次雙方主要是在中興通訊的分銷產品領域建立全面合作關系。產品涉及數據、視訊、電源三大類產品。長虹朝華作為中興通訊發展的第一家總分銷商，是中興通訊渠道管理體系中的一級代理商，是中興通訊大區域性的物流和服務中心，承擔分銷產品全國的市場銷售；中興通訊將逐步弱化原自有渠道運作，原有的渠道商通過交單機制納入到中興新的渠道體系之中。鐘宏表示，雙方的合作將中興通訊的市場營銷模式從運營商直銷模式轉變為渠道營銷模式，這是對原有企業網產品管理流程的徹底變革，最終將為雙方帶來幾何級數增長的市場空間和遠超過以往該領域銷售額的市場業績。業內分析人士認為，此次強強聯合，將大大促進雙方對國內網絡產品市場的開拓和發展，使國內企業網的應用水平邁上新臺階，并有望形成國內網絡產品市場思科、華為3COM和中興通訊“三足鼎立”之勢。（婉君）（曉健／編制）（來源：金羊網）
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