安利中國女掌門巡回安撫18萬營銷員

　　鄭李錦芬聲言將繼續為多層次計酬方式進言

　　時報訊 (記者 裴靜怡) 距離國務院頒布直銷法兩大核心條例《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》僅僅三天，安利(中國)公司董事長鄭李錦芬隨即開展她在北京、廣州、上海等地的中國巡回之旅，而此行的主要目的是安撫龐大的18萬安利營銷人員。

　　昨天，鄭太在接受記者采訪時表示，安利將按照法規要求對其現有營運方式進行檢視與調整，可能會重新考慮在產品定價方式上的調整。她同時表示，將會繼續為多層次計酬方式進言。

　　直銷員傭金將會降低

　　令人關注的是，剛剛頒布的條例對于直銷員傭金比例上限的規定，把“團隊計酬”這一多層直銷企業最核心的

　　鄭太表示，安利公司目前的計酬方式是推銷員把產品銷售給顧客，并從中獲得相當于產品價格20%的顧客服務報酬，而每月結束后，推銷人員還可以按當月的銷售業績獲取相當于總銷售金額0~24%的額外獎勵。未來安利將在30%的空間進行調節，比如可能會重新考慮在產品定價方式上的調整。不過，鄭太否定調整意味著產品會提價，但她承認未來直銷員獲取的“顧客服務報酬”可能會減低，而目前暫時未能透露更詳細的調整方案。

　　相比直接從向顧客銷售產品獲得報酬的直銷員，新的

　　將放緩開店的步伐

　　新條例取消了原來對直銷企業“開店”數量的限制，是否會改變企業的開店計劃？

　　對此，鄭太承認，可能開新店的速度可以放緩一點，安利會按照市場本身的需要來安排。此外，直銷法規的頒布不會影響安利在中國的投資和拓展計劃，在今后這幾個月仍舊用店鋪加雇傭推銷員的模式繼續經營。

　　繼續為“多層次”進言

　　多年以來，安利為政府獻謀獻策，為中國政府接納多層次扮演“壞孩子”的角色。新規出臺以后，更有業內人士認為新法規表明了安利模式在博弈中的失敗。不過，鄭太卻表示將會繼續扮演業內人所認為的“壞孩子”的角色。

　　她表示，作為商業機構，來中國投資自然有自己的期望。目前，政府法規出臺是單層次的。不過，隨著行業的發展、市場的成熟、政府會越來越開放，到那時可能看事情的角度就會不一樣。在行業成熱、消費者成熟的條件下，多層次還是會被考慮的。作為行業的領導者，這就是我們的一種理念。