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在安利和雅芳的直銷立法博弈中，安利早就敗相畢露。隨著4月8日雅芳CEO鐘彬嫻激動地宣布政府正式批準雅芳直銷試點，安利引以為傲的多層次直銷模式就已經注定將在此次立法中被掃地出門。
一如人們預期的那樣，政府充分考慮到市場發展規律和直銷開放風險，嚴格監管加漸進式開放成為本輪直銷法規的主要基調。9月2日公布的《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例
》禁止多層計酬和網絡直銷，《直銷管理條例》規定“直銷企業支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產品的收入計算”，《禁止傳銷條例》將“以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬”列入傳銷行為。
對于這個結果，安利以及那些采取安利模式的公司應該是早有預期，只是一直不愿意公開承認而已。法規對單層次模式的認可，意味著安利們利潤豐厚的直銷模式不能不改弦更張，意味著他們苦心經營的多層次銷售團隊面臨解散。
毫無疑問，中國的直銷市場將伴隨直銷法規的出臺而重新洗牌，身處“逆境”的安利已公開表態將按照法規要求對其現有營運方式進行檢視與調整，并且深信在新的環境中將繼續取得優秀的成績。然而，現在留給安利以及那些采取安利模式的公司的時間已經不多。
《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》將分別從11月1日和12月1日起實施，不符合規定的企業將被無情地打擊甚至取締。而且，為了爭取直銷牌照，向單層次模式的靠攏不可能消耗太長的時間，因為每耽誤一天，就意味著將面臨更強大的競爭對手，意味著市場機會的逐漸喪失�？梢灶A見，嚴厲的監管和瞬息萬變的市場，將迫使安利們加快轉型步伐，盡管這種轉型艱難而痛苦。
當然，雅芳搶得先機并不表示市場蛋糕的瓜分已有定論，誰也不能忽視一家有著46年行業經驗、在世界80多個國家和地區經營的大型跨國直銷企業將迸發出怎樣的能量。
本報記者 王青松
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