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本報記者 王法爭
濟南報道
全球紙業老大美國國際紙業公司(International Paper，簡稱IP)在華擴張的腳步越來越急切。
8月31日，IP與國內紙業排名第四位的山東太陽紙業正式簽定合資合同，雙方決定共同投資4.8億美元在兗州成立合資公司，共同進行涂布白卡紙和無菌液態包裝紙的生產。
IP是世界上最大的造紙公司，成立于1898年，總部設在紐約，目前在世界500強企業中排名第153位，也是世界上最大的私人土地擁有者，擁有私人林地約800萬英畝。這家年銷售額達260億美元的公司75%的市場集中在美國。
“下一階段，公司將平衡全球市場，使得美國和其他地區的市場比例分別占到50%。”IP總裁羅安明曾透露。其他地區包括中歐、拉美及亞洲，而亞洲尤其是中國將是其下一步發展重點。
為了重點開拓中國內地市場，今年5月13日，IP將其亞洲區總部從香港遷往上海。
IP與太陽紙業的合作開始于去年。去年8月31日，IP董事長兼首席執行官莊華馳(John Faraci)等5人專門到太陽紙業考察，而后又多次派專家到太陽紙業進行調查、洽談合作事宜。
根據雙方簽署的協議，雙方將在兗州成立合資公司，IP將在購買太陽紙業現有兩條涂布白卡紙生產線(42.5萬噸產能)50%權益的基礎上，雙方再投資1.6億美元新上一條年產30萬噸液體包裝紙生產線。該項目建成后，合資公司可形成52億元的銷售規模，成為IP在亞洲的主要包裝紙產地。
IP之所以選定民企太陽紙業，主要在于雙方相似的業務定位以及后者良好的成長性。包裝紙是IP的主要業務之一，而太陽紙業的目標是建成中國最大的包裝紙生產基地。
雙方合作的一個亮點是，接下來將投資1.6億美元新上一條年產30萬噸液體包裝紙生產線。這等于把矛頭直指瑞典利樂包裝公司。利樂自20世紀80年代進入中國以來，已在國內無菌包裝材料市場奪取了90%以上的份額。
目前，利樂已經在各主要牛奶及液體飲料廠家布局1000余條灌裝機生產線，這些生產線只能識別利樂專供的包裝紙，無法兼容其它廠家的包裝耗材。
去年下半年以來，為了在液體包裝紙領域突圍，IP開始推出“新鮮屋”包裝，以取代利樂包。IP先后與新希望、光明、燕塘、三元等企業締結策略聯盟，并拿下了國內奶粉銷量第一的三鹿乳業。
IP的反擊開始奏效。AC尼爾森調查數據顯示，2000年-2004年，由于利樂公司提供包材的利樂裝高溫滅菌乳制品的快速發展，低溫新鮮乳制品市場份額降到了35%以下；然而，到2004年第四季度，市場開始出現反轉，用“新鮮屋”等包裝的低溫新鮮奶市場份額回升到40%。
IP的一位負責人毫不掩飾地表示，“這個數字的提升很大程度上取決于國際紙業去年開始的策略聯盟戰略”。
IP的一位代表在一次會議上對眾牛奶廠家直言不諱：“打仗是需要槍的，而我是給你們提供子彈的。”
現在看來，IP把造“子彈”的兵工廠安在了兗州。
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