受累樓盤銷售放緩保證金被套

　　本報記者丁小鶯發自上海

　　代理企業普遍下調了對全年營業收入的預期：狀況最佳的企業，預期收入下降的幅度在10%以內；多數企業預計營業收入將減少一半左右；情況最糟糕的，是一些對多個項目支付巨額保證金的企業，由于保證金被套牢，今年它們將面臨虧損。營業收入減半

　　在上海，代理企業的營業收入，取決于銷售額和銷售價格。今年的房地產市場，樓盤銷售放慢、價格向下調整，這兩個因素都極大地影響代理企業的收入。

　　而現在，代理行業績受影響的程度已逐漸明朗，“營業收入減少一半”，是許多企業的一致判斷。個別企業受到的影響很小，營業收入下降的幅度可能在10%左右。

　　中瑞市場研究有限公司總經理朱鋒表示，在樓市整體調整、銷售放慢的情況下，各個企業、各個項目的銷售業績也不盡相同。中瑞在代理業務上受到的沖擊，相對是比較小的。這有幾個方面的原因。一是單個項目的銷售業績基本上都還不錯。二是項目組合。一些項目的銷售已在一季度完成，一些項目下半年開盤，在銷售量萎縮最嚴重的6月~8月，恰好沒有開盤項目，因此企業在銷售量上所受影響較小。三是企業獲得了更多的項目機會，新增項目較多，一定程度上彌補了銷售放緩帶來的不利影響。

　　近幾年營業收入居于榜首的上海房屋銷售有限公司，今年的業績如何呢？該公司董事、執行總裁臧建軍表示，來自上海的營業收入，減少的幅度預計在50%左右。上海仍是該公司的“大本營”，今年它在上海有24個項目，共195萬平方米。

　　為了爭取盡量好的業績，上房銷售公司一方面增加代理項目的數量，一方面努力擴大各項目的銷售額。之前，上房銷售公司已經進行了全國化布局，這也使它避免了業績受到更大的沖擊。

　　上海同策房產咨詢有限公司董事長孫益功表示，該公司今年的營業收入，也將比預期下降一半左右。巨額保證金被套

　　在以前銷售火爆的市場，保證金可以很快回到代理企業的手中，但現在，項目多長完成銷售，這個幾乎無法確定。

　　對此，上海天地行

　　但據了解，很多企業都有保證金被套牢的項目。例如，一家知名代理企業在江蘇的一個項目，被套牢的保證金數額為500萬元。

　　支付保證金的項目不多、總額不大的企業，情況不是很嚴重。但是，有的項目保證金數額高達1500萬元，有的企業幾乎所有的項目都有支付保證金，總額達到5000萬元，有的企業投入的保證金總額，甚至超過了它去年的營業收入。它們面臨的問題，不是營業收入減少，而是今年很可能虧損。

　　上海新聯康投資顧問有限公司總經理周小麗說，那些企業是在“賭”。

　　既然是“賭”，有贏的可能，也有輸的可能。應該為未來做些什么？

　　目前，一些企業在加快“走出去”。前幾年，臺資企業紛紛走出上海，到外地開展業務。而今天上海本土企業也開始在外開疆拓土。

　　同策、中瑞等企業發現，實行“向外戰略”之后，它們在市場中的比較優勢增強了。它們進行全國布點的同時，在上海，也正在進一步擴大人員規模。孫益功表示，同策需要在上海招聘更多的人，使人員數量增加20%左右。

　　也有不少企業在裁員，減少人員成本。例如，一家企業針對銷售員隊伍進行了裁減，裁減比例在10%左右。

　　代理企業未來的

　　而臧建軍認為，代理企業未來的競爭力，將是關系、資金，以及專業、客戶、品牌等各方面因素的綜合。這幾年，上房銷售公司已經在一些方面作了準備。例如，它的“易居會”，在上海已擁有超過10萬名會員，它投入5000萬元建立了信息系統，它的研發中心負責對市場、銷售技術的研究，以及對公司員工進行專業培訓。最近，其研發中心甚至開始了對老年公寓產品的研究。