|
以銀子彈啤酒作為切入點
本報訊記者 朱大尉 報道：中國市場業已成為國內外啤酒爭相展現魅力的舞臺，國際名牌紛紛在此安營扎寨。美國默生康勝啤酒公司日前宣布，將以在中國經營業績不俗的銀子彈啤酒作為切入點，在中國市場追加幾億元投入，進軍高端市場。“銀子彈”覆蓋20多個重點城市
中國內地市場第一次洋啤酒涌入潮出現在上世紀90年代，當時搶灘登陸的大多數國外品牌不久后因“水土不服”而退出。而青啤、燕京等國內品牌乘機擴張。如今，中國已成為世界上最大的啤酒市場之一。
中國啤酒消費有著明顯的區域特征，以前洋啤酒在中國的敗北，很大原因在于口味讓中國消費者難以接受。1998年，默生康勝公司在廣州設立了中國區總部，此后，花了四年時間對中國市場進行調研和測試。
在國內啤酒市場，真正適合消費者的是口味更為清爽的清啤，而且目前外資啤酒在中國銷售量最大的也是清爽啤酒。于是2002年，該公司在杭州進行了為期一年的市場測試，包括口味、包裝、營銷方式的測試和調整，最后形成目前在中國推廣的清爽型銀子彈啤酒。據說，銀子彈清爽順口、輕松入喉，喝多也不容易醉，而且口感清淡、清爽，非常符合中國人的消費特點，所以銷售火爆。
2003年初，銀子彈啤酒在中國杭州、廣州、成都、昆明等十多個城市全面上市。一年之內，銀子彈啤酒市場就迅速覆蓋了國內20多個重點城市，全面占據了高檔啤酒的市場網絡，在某些優勢城市還進入市場前三位。據權威數據統計，銀子彈在全球是銷量增長最快的品牌，銷量高居全球單一產品第六位。
康勝啤酒中國區總經理張景智認為，中國啤酒已成為全球啤酒同行的必爭之地，北京、上海、廣州等大中城市更是潛力巨大。“這幾年的啤酒市場增長迅猛，利潤率回報也非常喜人，因此作為全球第五位的默生康勝公司必然也不會放棄這一市場。”在中國先做市場后做工廠
“在美國，作為啤酒行業龍頭，默生康勝啤酒公司至今已有130年歷史，目前其最大的競爭對手是安海斯布希，銀子彈在市場定位和價格方面均與安海斯布希的百威相當接近。不過，對于中國市場，默生康勝公司還只是一個后來者，落后于美國AB公司、南非SAB、英博、嘉士伯等幾個強勁的對手，但公司部分品牌也取得了不俗的業績和市場地位。”張景智樂觀地認為，“外資啤酒在中國的競爭，還只相當于一萬米長跑中的前半程階段，美國康勝啤酒有信心、有實力將銀子彈啤酒做成中國高檔啤酒的知名品牌。”
“我們注重長期的投資，在進入的前十年，我們已準備用更多的資金培育品牌與消費者的溝通。”作為康勝公司在中國區的最高掌門人，張景智對中國市場充滿了信心，他表示，默生康勝啤酒公司目前已在中國制訂了十年投資計劃。按照計劃，康勝對銀子彈啤酒在中國的最近三年投資沒有要求任何回報。而在2010年以前，康勝在中國的所有獲利均將全部用于再投資，由此可見，康勝此次進入中國市場的決心的確很大。
康勝啤酒方面稱，銀子彈進入中國后，主要是先做市場后做工廠。“我們十分重視加強在品牌宣傳方面和銷售管理方面的工作。前兩年，光是每年在品牌宣傳方面的費用就高達數千萬元。”張景智表示，這幾年，銀子彈已投入了幾億元人民幣在中國市場，專門用于加強網絡鋪建及品牌宣傳。今年，康勝公司將拿出與百威啤酒相當的資金投入，砸向各大重點市場的高檔啤酒終端網絡。在未來兩年內，公司將在中國建廠或進行企業間的并購，市場成熟后，默生康勝公司還將把旗下的另一個清淡口味的品牌COORSLIGHT介紹到中國。
(觀宇/編制)（來源：金羊網）
| 
