全國首個(gè)藥品低價(jià)聯(lián)盟目標(biāo)：希望將藥價(jià)下拉5%

　　見習(xí)記者 袁茵 北京報(bào)道

　　8月22日，全國首個(gè)低價(jià)“藥品供銷聯(lián)盟”在北京宣布成立。

　　該聯(lián)盟由北京單體面積最大的天天好大藥房發(fā)起，北京豐科城醫(yī)藥有限公司、北京萬豐達(dá)醫(yī)藥有限公司、民生藥業(yè)、三九醫(yī)藥、廣州白云山、貴州神奇、昆明滇虹藥業(yè)等20家知

名制藥企業(yè)加入了該聯(lián)盟。

　　“我們希望能將北京的藥價(jià)再下拉5%�！碧焯旌么笏幏咳珖�管理總部總裁陳金良對(duì)外界發(fā)出承諾。

　　8月25日，天天好開始對(duì)8000種藥品中的3000種藥品進(jìn)行全面降價(jià)；并對(duì)其中的500種藥品長期實(shí)行“批零合一”，也就是說，有500種藥品會(huì)長期按照批發(fā)價(jià)賣給消費(fèi)者。

　　醫(yī)藥市場的“家樂福模式”

　　新成立的藥品供銷聯(lián)盟仿照了目前零售行業(yè)比較成熟的“家樂�！蹦Ｊ�，即直接從生產(chǎn)廠家和一級(jí)代理商處進(jìn)貨，再配送到各個(gè)賣場。成立聯(lián)盟目的也是為了能在確保雙方利益的前提下，使零售商和供貨商共同降低成本，最終達(dá)到共贏。

　　聯(lián)盟的內(nèi)容主要包括兩個(gè)方面：價(jià)格和規(guī)模。

　　在價(jià)格上，聯(lián)盟中的醫(yī)藥企業(yè)和一級(jí)代理商將按照減少中間環(huán)節(jié)后的最低價(jià)格將藥品提供給天天好。供貨價(jià)格不會(huì)高于藥品的出廠價(jià)，甚至可能更低，有的藥品還會(huì)以經(jīng)銷、買斷等方式規(guī)模提供。

　　在銷售數(shù)量上，天天好要向供貨商保證規(guī)模，供貨商保證天天好貨源充足。目前，除了北京這家全市最大的單體店之外，天天好在其他城市的另外13家賣場也同時(shí)從聯(lián)盟進(jìn)貨。

　　中國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究中心的首席顧問牛正乾評(píng)價(jià)說：“這種聯(lián)盟是競爭的必然結(jié)果。一方面，平價(jià)藥店要維持自己的藥品供應(yīng)需要建立一個(gè)穩(wěn)定的供藥聯(lián)盟；另一方面，穩(wěn)定、低價(jià)的藥品供應(yīng)，也有利于保證平價(jià)藥店的低價(jià)

　　由于銷售場面火爆，在聯(lián)盟建立至今不足一周的時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)有數(shù)家制藥企業(yè)和一級(jí)代理商向天天好拋出橄欖枝。隨著實(shí)際銷售情況和天天好經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，“藥品供銷聯(lián)盟”陣營也將不斷壯大。

　　陳金良說：“為了能大規(guī)模的降低運(yùn)營成本，醫(yī)藥零售市場進(jìn)行‘家樂�！�式運(yùn)營應(yīng)是一種必然。天天好已經(jīng)先于其他醫(yī)藥零售者做出了這樣的嘗試�！�

　　據(jù)粗略計(jì)算，聯(lián)盟后天天好一年讓利總金額將在200萬元以上。讓利總額如此之大，天天好如何贏利呢？陳金良向記者解釋了其中的奧秘。

　　一般說來，藥品從出廠價(jià)到消費(fèi)者手中，價(jià)格往往高了數(shù)倍，價(jià)格主要高在中間環(huán)節(jié)上。

　　以進(jìn)口藥品為例，藥品先由一級(jí)代理商代理到國內(nèi)，經(jīng)過各省的二級(jí)代理商和地市級(jí)的分銷商，再通過業(yè)務(wù)員銷售到各家藥店，最后經(jīng)由藥店賣給消費(fèi)者。從始到末，要經(jīng)過五個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)和個(gè)人都會(huì)在上一級(jí)價(jià)格的基礎(chǔ)上加價(jià)30%到50%甚至更多。也就是說，如果一種藥品在一級(jí)代理商處的價(jià)格是30元，那么到了二級(jí)代理商處就會(huì)陡增至60元，到分銷商處就會(huì)變成90元。到最后，消費(fèi)者往往要花150元才能買到這種藥品。

　　國產(chǎn)藥品的銷售與進(jìn)口藥品類似，藥品從出廠到消費(fèi)者手中要經(jīng)過商業(yè)公司、二級(jí)代理、三級(jí)代理、業(yè)務(wù)員、藥店五個(gè)環(huán)節(jié)。雖整體加價(jià)率要低于進(jìn)口藥品，單個(gè)環(huán)節(jié)加價(jià)的幅度平均起來也有10%到20%左右。加價(jià)率還因藥物品種的不同而有所區(qū)別，新藥和特藥的加價(jià)幅度相對(duì)普通藥品更高一些。

　　藥品供銷聯(lián)盟成立以后，天天好70%的藥品直接從廠家進(jìn)貨，30%直接從一級(jí)批發(fā)商進(jìn)貨。由于最大限度減少了流通環(huán)節(jié)，藥店的運(yùn)營成本大幅度降低。據(jù)藥店調(diào)查，店里的單品藥價(jià)比市場同類產(chǎn)品至少低30%。

　　低廉的價(jià)格也帶來了可觀的銷量。陳金良說：“對(duì)一般藥店來說，毛利如達(dá)不到25%—30%就要虧損；而我們毛利達(dá)到7%—8%就可以賺取一定的利潤，藥店就能良好運(yùn)營。”中間環(huán)節(jié)的省略擠掉了藥價(jià)中的大量水分，如此大的降幅仍能贏利也就不足為奇。

　　能否撼動(dòng)整體藥價(jià)

　　今年年初，天天好大藥房推出的“過期藥品5折置換”、“天天零差價(jià)”、“價(jià)高退補(bǔ)差價(jià)”等一系列活動(dòng)就曾引發(fā)京城藥店降價(jià)熱潮。此次天天好承諾拉動(dòng)京城平均藥價(jià)下降5%，又受到各界廣泛關(guān)注。

　　幾日內(nèi)，已有藥店跟隨天天好打起“平價(jià)”大旗。另一家藥店“開心人”近日宣布，將在下月初推出一個(gè)宣稱要做到“北京藥價(jià)最低”的降價(jià)活動(dòng)，其目標(biāo)直指此次“天天好”降價(jià)中極少涉及的品牌藥品。一些老字號(hào)藥店也紛紛開始降價(jià)酬賓。

　　不過按現(xiàn)有條件，平價(jià)藥店想取得更多的降價(jià)空間頗有難度。

　　一方面，要真正降低藥價(jià)，除了減少藥品的購銷環(huán)節(jié)之外，還需要從藥品的出廠價(jià)上爭取更大的讓利。但在目前，平價(jià)藥店要想從知名藥廠取得讓利并不容易。

　　另一方面，北京平價(jià)藥店數(shù)量并不多，政府又出臺(tái)了有關(guān)“城八區(qū)內(nèi)將不再增設(shè)新藥店”的相關(guān)意見，平價(jià)藥店很難形成規(guī)模，“降價(jià)”也很難撼動(dòng)北京藥品價(jià)格的整體水平。

　　其實(shí)，藥價(jià)的高低并不完全取決于藥店們的“平價(jià)風(fēng)”和生產(chǎn)企業(yè)的支持或反對(duì)。由于我國“醫(yī)藥不分家”的體制，我國的藥品銷售主要流向

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于醫(yī)院基本壟斷著藥品分銷的終端市場，平價(jià)藥店很難對(duì)整體藥價(jià)產(chǎn)生影響。