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“品牌的營(yíng)銷需要強(qiáng)調(diào)色彩因素，而品牌的色彩營(yíng)銷需要借用七秒鐘理論。”在“中國(guó)科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)2005年學(xué)術(shù)年會(huì)——色彩科學(xué)應(yīng)用與發(fā)展分會(huì)”上，中國(guó)流行色協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)梁勇提出品牌的色彩營(yíng)銷主張。
在“眼球經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，如何讓產(chǎn)品特別是新面市的產(chǎn)品更吸引消費(fèi)者的注意并喚醒他們的購(gòu)買欲望？梁勇解釋，在營(yíng)銷學(xué)上,有一種“七秒鐘色彩”理論,即對(duì)一個(gè)人或一件商品
的認(rèn)識(shí),可以在七秒鐘之內(nèi)以色彩的形態(tài)留在人們的印象里。在個(gè)性化需求營(yíng)銷主導(dǎo)市場(chǎng)的時(shí)代，色彩在品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中有著不可低估的市場(chǎng)拉動(dòng)作用。
色彩，作為產(chǎn)品最重要的外部特征之一，往往決定著產(chǎn)品在消費(fèi)者腦海中的去留命運(yùn)，而它所創(chuàng)造的低成本、高附加值的競(jìng)爭(zhēng)力是更為強(qiáng)大的。同樣一種產(chǎn)品,色彩上的差別往往使其在受歡迎程度上截然不同，色彩漂亮的產(chǎn)品看起來(lái)好像檔次要高一些,這就是色彩運(yùn)用的功效。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)日益加劇的今天，在產(chǎn)品個(gè)性化需求主導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)代，產(chǎn)品憑借令人驚艷的色彩，往往能成功地在第一時(shí)間跳出來(lái)，快速鎖定消費(fèi)者的目光。
為什么我國(guó)消費(fèi)者大都偏愛國(guó)外產(chǎn)品？梁勇說，很大程度上這是因?yàn)閲?guó)外產(chǎn)品的包裝或外型實(shí)在太漂亮了,或者說是它們的色彩比國(guó)內(nèi)的要豐富的多：藍(lán)的迷人情調(diào)，銀的深邃氣質(zhì)，白的寧?kù)o優(yōu)雅，紅的激情本色，黃的活力張揚(yáng)……色彩是人們辨別和認(rèn)識(shí)事物的重要依據(jù)，人們賦予色彩特定的文化內(nèi)涵來(lái)表達(dá)喜好感和厭惡感。色彩先聲奪人的效應(yīng)和魅力，常常能代表一個(gè)企業(yè)的形象,成為一個(gè)企業(yè)的特征,并給人以一種強(qiáng)烈的印象。
梁勇說，色彩作為品牌的最重要的外在特征之一，是一種不可替代的世界性語(yǔ)言。但由于文化背景的不同，世界各國(guó)對(duì)色彩的文化定位也不盡相同，色彩營(yíng)銷一定要與色彩文化相合拍，否則就會(huì)失敗。尤其是在我國(guó)產(chǎn)品進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)之時(shí)，要讓色彩營(yíng)銷既體現(xiàn)自己的品牌特色，又要符合目標(biāo)市場(chǎng)的色彩文化定位。梁勇分析，不少的國(guó)內(nèi)品牌對(duì)色彩的運(yùn)用能力比較弱,不敢使用豐富的顏色，怕消費(fèi)者不能接受,誤認(rèn)為藍(lán)、灰、黑的保險(xiǎn)系數(shù)大,這就使得許多產(chǎn)品無(wú)法滿足消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的渴望，因此無(wú)法獲得色彩的附加價(jià)值。相比之下,國(guó)外品牌在色彩的運(yùn)用上非常成熟，往往通過色彩先聲奪人，獲得較大的色彩價(jià)值。
“色彩最容易與市場(chǎng)發(fā)生關(guān)系，市場(chǎng)運(yùn)作價(jià)值和可開發(fā)性很大。”梁勇說，一方面要充分利用色彩的變化來(lái)抓住消費(fèi)者的眼球；另一方面在選用色彩的時(shí)候，一定要注意時(shí)代特色并合乎潮流，同時(shí)在性別差異、年齡差異和文化差異等方面上體現(xiàn)色彩的價(jià)值，形成色彩差異與商品、消費(fèi)者之間的相互關(guān)系，并輻射到對(duì)產(chǎn)品品牌個(gè)性的認(rèn)識(shí)和態(tài)度上，增強(qiáng)品牌的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。
消費(fèi)產(chǎn)品的色彩應(yīng)用已經(jīng)成為眾多企業(yè)與品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，誰(shuí)掌握了色彩應(yīng)用，誰(shuí)就將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中主動(dòng)。梁勇說，在一個(gè)人關(guān)注某商品的七秒鐘內(nèi)，多數(shù)人確定選擇購(gòu)買的第一要素是色彩，色彩能夠在不斷增加產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，提高其產(chǎn)品價(jià)值，這就是色彩的力量。實(shí)施品牌的色彩營(yíng)銷戰(zhàn)略,就是利用色彩這種溝通模式，通過燦爛亮麗的顏色以及和諧的搭配,傳遞品牌營(yíng)造的色彩世界。（來(lái)源：經(jīng)濟(jì)參考報(bào)）
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