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結盟區內130多家合作伙伴
本報訊記者 林雨 實習生 桑慧報道：為進一步打造華南區合作伙伴相互交流的平臺，IBM日前在廣州召開了IBM工商企業部華南區合作伙伴大會。IBM工商企業部華南西南區總經理張志偉、IBM工商企業部策略聯盟總經理陳進雄接受了《民營經濟報》記者的專訪。
聯手瞄準中小企商機
張志偉表示，此次大會主要向IBM在華南的130多家合作伙伴介紹IBM各部門最新渠道策略及支持計劃，探討和規劃今年下半年充分整合相互間的合作網絡資源、發揮面向中小企業的易捷系列解決方案的產品和服務優勢。IBM意圖將自身企業“創新”的理念和方法帶給廣東及華南的中小企業，加速實現華南地區的中小企業邁出“隨需應變”的步伐。利用此次華南伙伴大會，IBM重申了2005年發力中小企業市場業務的三大部署：一是加強與合作伙伴和獨立軟件開發商的渠道合作；二是進一步提升易捷系列產品和業務咨詢服務；三是通過與獨立軟件開發商和合作伙伴的合作，擴大行業覆蓋和區域覆蓋。張志偉認為，這三大戰略把IBM工商企業部和業務合作伙伴緊密連接在一起，確立統一的發展目標———深入了解中小企業的業務模式和行業需求，聯手提供全方位的解決方案，堅守和拓展中小企業市場和疆域，這將是IBM近期的重要戰略。據有關資料顯示，中小企業在全球范圍蘊藏3000億美元商機，2004年中國中小企業在IT方面的投入總額達到40多億美元，市場則達到60億美元左右，占整個IT市場的三分之一，發展水平與全球同步。在中國，中小企業已成為IT業務發展最為快迅的市場所在，其總產值和利稅分別占全國企業的六成和四成左右，其需求和采購意向直接影響著許多IT設備相關生產廠商的生產。
竭力圈地中小企版圖
據透露，目前IBM在中小企業市場獲得的收入約占其在中國整體收入的三分之一左右。這一部分業務保持了強勁的發展勢頭。迄今已有數千家中小企業采用了IBM協同合作伙伴提供的產品和服務。IBM將這一成功歸功于它與眾多合作伙伴之間的成功合作。陳進雄表示，年內IBM將繼續加強對合作伙伴的支持力度，通過渠道支持，共同拓展商機，增進合作和獎勵計劃的深化實施，進而發揮合作伙伴在行業和服務方面的優勢。IBM認為，許多合作伙伴本身就是中小企業，他們深諳中小企業面臨的種種束縛和挑戰，與他們的同力合作使IBM中小企業的客戶遍地開花，在制造與能源、零售與流通、銀行與保險金融、能源與電力、媒介和娛樂等不同行業領域內，IBM均有一定的建樹。張志偉強調，中小企業一直是IBM在中國非常重要的一項業務，IBM為此建立了一支強大的中小企業服務團隊。據透露，IBM在中國擁有300多名顧問和超過1000名專業服務人員為中小企業客戶服務。此外，IBM還利用Tele+Web等靈活的銷售服務模式支持中小企業。下一階段，IBM產品、技術、服務、渠道和融資租賃等部門將在易捷解決方案的整體框架內，提供最新的解決方案，幫助中小企業從容應對挑戰。（曉�。幹疲▉碓矗航鹧蚓W）
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