|
本報(bào)記者周帆發(fā)自北京
昨天，羅伯·里特踏上了北京的土地，這位前休斯頓火箭隊(duì)的球星曾多次出戰(zhàn)NBA比賽，而這一次，他卻非為比賽而來。
因?yàn)椋@一天，安利和美國職業(yè)籃球協(xié)會(NBA)就中國首屆“少年NBA”賽事達(dá)成合作
協(xié)議，羅伯·里特成為這次合作的見證人。
據(jù)了解，“少年NBA”賽事是一項(xiàng)跨年度的體育活動(dòng)，將在本年9~12月為中國超過10萬名年齡從11~14歲的中學(xué)生提供參賽機(jī)會。
而同時(shí)，安利也將借此啟動(dòng)其體育營銷計(jì)劃，將紐崔萊的品牌隨同這場賽事傳遍中國的大江南北。
在“少年NBA”賽事舉行的同時(shí)，安利紐崔萊以NBA在中國的正式市場合作者身份，在這些城市同時(shí)舉行營銷，推出“安利紐崔萊家庭籃球技巧挑戰(zhàn)賽”，以及“安利紐崔萊系列營養(yǎng)講座”，將參與人群擴(kuò)大。
雖然安利方面不愿透露此次合作的資金代價(jià)，但是，無疑，紐崔萊的健康形象可以通過比賽正面地滲透到中國的家庭。
“這是廣告投放效果無法比擬的，因?yàn)閺V告無法滲透到每一個(gè)基層城市，而且花費(fèi)不少。而15個(gè)城市3個(gè)月的籃球賽事，紐崔萊將會被消費(fèi)者頻繁地集中觸及。”一位業(yè)內(nèi)資深營銷專家這樣分析。
更重要的是，這樣一個(gè)少年賽事，紐崔萊的品牌影響力將從成年消費(fèi)者直接延伸到年輕人的心中。
而據(jù)悉，安利還會在中國進(jìn)行以NBA為主題的市場推廣活動(dòng)，并在中央電視臺以及14個(gè)地方電視臺于NBA球賽播放時(shí)段作產(chǎn)品廣告宣傳。
紐崔萊進(jìn)入中國市場時(shí)，安利公司一改傳統(tǒng)直銷模式在海外絕少做廣告的傳統(tǒng)，根據(jù)中國市場特點(diǎn)，推出了體育營銷為主的營銷策略。
從2001年開始，他們就陸續(xù)選用了伏明霞、田亮、王軍霞等奧運(yùn)冠軍擔(dān)任形象代言人，最近又選用了中國男子籃球隊(duì)主力球員易建聯(lián)成為安利紐崔萊產(chǎn)品的新代言人。
用安利方面的話說，“紐崔萊從此與籃球這一具有超人氣和商業(yè)價(jià)值的大眾體育項(xiàng)目結(jié)緣。”
而此時(shí)，也正是中國《直銷法》條款出臺前夜，雖然“嚴(yán)”字當(dāng)頭，成為全國皆知的秘密，但安利此次營銷上的大手筆投入對于穩(wěn)定其推銷員來說，是頗有用心的。
維護(hù)和不斷延伸這個(gè)品牌的美譽(yù)度，已成安利的當(dāng)務(wù)之急，而此次體育營銷計(jì)劃無疑是向包括推銷員在內(nèi)的消費(fèi)者示好。
| 
