家電連鎖業二線城市狼煙四起

　　本報特約記者 張穎

　　永樂聯手思文

　　“福建思文與上海永樂聯姻，我知道此事的時間并不比媒體早多少。”永樂總部負責聯系媒體的郭宇一臉無奈地對記者表示。

　　8月16日，上海永樂家用電器有限公司與廈門思文連鎖企業聯合發布《合作經營公告》，聲稱兩家以合作經營方式成立“廈門永樂思文電器有限公司”，記者埋怨永樂總部負責聯系媒體的郭宇“知情不報”，郭很無辜地做出上述表示。

　　“短、平、快，是今年家電連鎖并購的主要打法。”業內資深人士認為，進入二三級市場，以收購、兼并地方成熟賣場，進行渠道整合，比獨立選點開店要速度快，更節省資源。業內人士認為，這是一種大踏步的擴張，有著巨大的利益，現在這些企業的行事方式都是高度保密、短促出擊。

　　永樂看上了思文的地段

　　據介紹，組建的新公司是思文以股份合作的形式與永樂合作。新公司將聯合使用雙方品牌，作為新公司及下屬所有門店的商號。思文原有的經營管理班子與員工團隊全部進入新公司，即思文的品牌、門店、經營管理團隊“三不變”，新公司將于近期內在廈門正式掛牌運作。

　　記者從有關資料沒有看到新成立的公司各方控股是多少，交易如何作價等合作細節介紹。永樂市場部經理黃建平在接受記者采訪時只是客氣地說兩遍“請看新聞通稿，我要說的話都在那里邊”。然后就緊閉其口，讓記者感覺很是蹊蹺。

　　家電知情人士認為，廈門搶手的地面被國美收入囊中，使永樂盯上了思文電器門店的優越位置，永樂可借思文的黃金地面及銷售渠道，迅速搶占福建市場份額。也有人認為，永樂不久前收購燦坤后，必定收購思文，這樣連鎖店連成一片，便于物流、管理和降低成本。永樂深知，思文有18年經營歷史，造就了幾百名有多年終端實戰經驗的經營管理人員，這是廈門家電業稀有的寶貴資源。思文電器在福建地區有良好的知名度和美譽度，其品牌有幾十萬忠誠、穩定的顧客群體。業內資深人士認為，進入二三級市場，以收購、兼并地方成熟賣場，進行渠道整合，比獨立選點開店要速度快，資源更節省。對進軍廈門二級城市的家電巨頭來說，思文是不可多得的成熟大賣場。

　　二級市場殺聲陣陣

　　從7月初到8月中旬的40天時間里，永樂在廈門的二級市場以收購和合作形式，使連鎖店增加了13個，加上此前的門店，永樂在福建連鎖店已達23家，在廈門就有9家。記者還打探到，8月底9月初，永樂華南第一旗艦店——廈門

　　國美電器營運中心總經理孫一丁告訴記者，目前國美在福建有連鎖店11家，在廈門市中心有1家。“8月底在廈門將連開兩家店。”

　　“蘇寧在福建有3家店，都在福州。8月底在廈門將開一家店。”蘇寧總裁孫為民告訴記者。

　　在記者采訪中，國美、蘇寧高層均表示，為搶占二級市場渠道網點，按照已定的原則“一定會向福建二三級城市擴張。”

　　國美、永樂、蘇寧加快二級市場擴張布點的步伐，是家電連鎖業新一輪網絡布局擴張的大比拼。7月，蘇寧在武漢的兩個門店開張及國美南京店開業時，兩巨頭的高層都宣布一級城市網絡布局已竣工。如此表明家電連鎖巨頭在一級市場的擴張戰役已經結束，向二級市場排兵布陣的第二戰役已開始。

　　在第二戰役中，永樂為了不被國美、蘇寧甩掉，以上海為支點，成扇形輻射福建沿海、長江三角洲廣大富庶地區，不管大小城市，在二三級市場布點未飽和之前，一定要搶先于國美、蘇寧瘋狂布局擴張，以求形成渠道網點的規模優勢。

　　記者獲悉，永樂在江蘇的首家旗艦店——永樂無錫旗艦店于8月13日開業，面積近2萬平方米。永樂市場部經理黃建平講，蘇南是江蘇經濟發展核心區，占全省生產總值的6成；占了無錫，就可輻射蘇南，進而“控制”江蘇。由此可以看出永樂強占無錫的野心。如此風水寶地，確實集聚了不少家電巨頭排兵布陣。目前蘇寧有5家店，永樂有3家店，國美有3家店。國美孫一丁向記者透露，8月底9月初，與永樂無錫旗艦店僅距三五百米的國美無錫旗艦店也將開張。

　　眼下二級市場布局擴張的區域性很強，除了長江三角洲，就是珠三角的熱土被青睞。7月底，國美電器收購了易好家，實現了向華南二級市場的迅速擴張。國美華南區總經理王俊洲坦言，國美看中易好家的是它在華南已開出的10家門店，和計劃在二三級地區的二十來個門店。這與國美戰略相吻合。

　　二三級城市成了必爭之地

　　國內許多二三級城市的消費能力與一級城市相當。記者掌握的一組數字顯示，全國年家電銷售額為6000億元，而江蘇一個省的家電銷售額一年就達600億，占到全國家電銷售額的10%。

　　五星電器市場部經理馬成笑言，于2001年才進入家電連鎖業的五星電器，就是靠吃江蘇、浙江的二三級市場迅速發家的。如今以農村包圍城市的形象躋身全國家電連鎖前5強。馬成透露說，在二三級城市開店，不論在廣告投入、店鋪租金、人員工資上，都比在一級城市節省很多。“至少節省20%以上。”據了解，7月份二三級城市的空調增長是去年同期的100%，電腦、手機等數碼產品同比增長達40%，而一級城市空調的需求增長緩慢，電腦、手機的增幅也低于二級城市。

　　地方家電企業“黑云壓城”

　　家電連鎖巨頭開打商戰的熱情在二級市場絲毫不減。永樂無錫旗艦店開業的當天，五星、蘇寧等老對手全部使出的是降價戰。空調直降500元，手機降30%，

　　眼下國美、蘇寧、永樂等家電巨頭已云集廈門，各巨頭開店規模、開店日期都十分接近。廈門家電市場短兵相接的激烈商戰在所難免。依照巨頭們一貫的作法，新店開業時甩特價機、返現金、送禮券等促銷活動都會較著勁比著干，以示價格最低招攬顧客，重復上演一級市場的激烈場面。如此火爆的促銷下，消費者可能得到實惠。

　　家電連鎖大鱷進軍二三級市場，給區域性連鎖企業帶來了前所未有的沖擊和壓力。至此，福建的燦坤、思文，深圳的易好家，一個個被收購。幾個月前的雅泰、黑天鵝也遭遇了如此命運。這是否預示著家電連鎖大鱷的激烈撕殺下，區域性家電連鎖都得趴下？有專家認為，只有符合所謂的“35模式”的家電連鎖企業才能勝出，即50億元的年銷售額，跨5個省份，50家門店，所以沒達到“35模式”的企業危機重重。可以說，家電業爭鋒格局已經形成，結果更是令人期待。