新世界本土化制勝

　　“我覺得不能簡單地把我們稱為港資企業，準確的說，我們是一個有港資背景的本土化企業。”新世界中國地產廣州地區總監耿樹森用很肯定的語氣向本報記者表示。

　　在廣州的外來企業中，新世界地產廣州項目管理中心(下稱“新世界”)可以說是本土化最徹底的一個，包括產品覆蓋面、管理團隊、開發規模、銷售量、在市民心目中的知名度都足以抗衡廣州本土成長起來的大開發商。這一點在港資企業中尤為難得。

　　堅定的投資信念

　　自上世紀90年代初，和黃、恒基、廖創興、信和、麗新等眾多港資巨頭曾經蜂擁進入廣州市場開發，但在遭遇90年代的

　　新世界營銷總監梁國強表示，新世界集團最早投資廣州地產市場是在1980年參與中國大酒店的開發及管理，到了1991年，便以開發商身份開始與當時的國企老大城建總合作，開發高檔住宅福萊花園。其后以一系列的豪宅、

　　“上世紀90年代末期很多香港同行們不得不退出廣州市場，這里面一個主要的原因，我想很大程度是由于在90年代初期的時候，廣州的市場剛剛形成，香港的地產商很大程度上也只是將香港式的經驗、對香港市場的理解搬到廣州。廣州市場其實有很多很特別的地方，不能簡單地將香港的經驗、香港的產品、香港的管理搬到廣州市場來。”耿樹森認為港資撤出廣州市場的部分原因是本土化程度不夠。

　　而梁國強則補充：“對于一個市場的堅定看好，是企業發展的原動力。新世界始終保持在廣州的大規模投資，正是由于對廣州市場有著始終如一的信心。”

　　目前新世界在廣州共有六大樓盤在售，可供開發的土地面積達410萬平方米。去年的銷售量為35萬平方米，產品線涵蓋豪宅、商業、大眾化精品住宅等多種類型，分布在廣州的各個主要樓市板塊。

　　文化本土化

　　“本土化戰略的實施，使我們相對于同類開發商擁有更強的生產力，與公眾、政府、產業界的溝通也更為緊密。感覺要花費最多精力的，就是文化的本土化。”梁國強表示。文化的本土化，可以影響到企業的內外關系。在內，可具體到本土員工如何與企業融合，從而對企業文化產生理解和認同。在外，更可以細化為居住文化的本土化、買家心態的本土化如何與企業的產品進行對接。“而且文化總是會處于不斷的變化中，兩年前的廣州文化和兩年后的已經不會完全相同。在其他方面，我們已經形成了完善的機制可以去預測去把握，但文化的改變卻需要我們用心去體會，用前瞻性的眼光去捕捉。”

　　梁國強表示，新世界的產品較好地反映了向本土化轉變的項目是凱旋新世界。凱旋新世界位于廣州CBD珠江新城的中心，地塊在2000年就已經拿到。而他們在做規劃時，遇到一個難題，整個長方形的地盤由三個地塊組成，中間被兩條市政路所分隔。而且如果按照地塊走向的話，只能按常規建設三個東西朝向為主的住宅組團。這樣一來物業的價值就要大打折扣。后來新世界把三個地塊用一個架高7米的大平臺在空中聯結起來，所有建筑都建在平臺上，規劃路則由平臺下經過。按馬蹄形圍合的住宅全部扭轉45度，使90%以上的單元有南向廳房，而且擁有南北對流的功能。凱旋新世界一躍成為珠江新城內密度最低、規模最大、樓距最寬闊、擁有市政公園景、江景、中心花園景的封閉式社區，而且也順理成章賣出了好價錢。

　　“我們為什么要這樣不按常規、大費周章地花這么多工夫？就是為了適應本地市場的居住習慣。廣州人喜歡住封閉式的小區，不被打擾；喜歡住向南的房子，喜歡樓距寬，喜歡景觀。雖然這個樓盤是5年前設計的，但是即使放到今天來看，它的綜合素質仍然不會比目前推出的任何新盤遜色。特別是我們的

　　對于廣州，新世界把它視為戰略要地，在這里集中了新世界中國地產24%的土地儲備。今年，正行進在本土化進程中的新世界更愿意全方位展示自己的形象，除了旗下產品進一步針對廣州人的切身需求升級換代外，還極力塑造一個有思想、有社會責任感的開發商的形象，如倡導地產節能、節省水資源、與聯合國兒童基金會攜手為貧困地區的女童籌款等。