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30%份額領(lǐng)軍市場
本報訊記者 曾建元 實習(xí)生 方友好報道：2005年空調(diào)冷凍年度即將結(jié)束，近日，記者從蘇寧電器華南管理中心了解到，2005冷凍年度蘇寧廣州地區(qū)空調(diào)銷售達(dá)30多萬臺，占領(lǐng)了整個市場30%以上的市場份額。
注重引導(dǎo)價值取向
據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在廣州家庭用戶空調(diào)平均擁有量已經(jīng)達(dá)到2臺以上。消費者對空調(diào)性能的追求進(jìn)一步細(xì)分，從單純的制冷調(diào)節(jié)溫度提升至對整個生活舒適享受功能的追求，這一點在2005年表現(xiàn)得特別明顯，2005年蘇寧空調(diào)的主要銷售就是那些功能全面或獨特、外觀新穎時尚的中高端產(chǎn)品。在2005年的空調(diào)銷售中，蘇寧更注重對空調(diào)價值取向的引導(dǎo)，一方面消費者對價格的敏感度越來越低，價格在選購中的影響力正逐漸弱化，另一方面，2005年國家空調(diào)新能效標(biāo)準(zhǔn)出臺并開始實施，對中國整個空調(diào)產(chǎn)銷行業(yè)如一石激起千層浪，第一次從行業(yè)良性發(fā)展的高度約束和規(guī)范了空調(diào)行業(yè)的發(fā)展方向，也第一次從價值方面對空調(diào)消費市場進(jìn)行了引導(dǎo)。5月28日蘇寧全國第八屆空調(diào)節(jié)開幕，率先在全國所有連鎖賣場內(nèi)張貼空調(diào)能效標(biāo)識，強(qiáng)制要求空調(diào)廠家在蘇寧銷售的空調(diào)產(chǎn)品必須符合國家能效標(biāo)準(zhǔn)。蘇寧此措施出臺使得越來越多的消費者開始關(guān)注空調(diào)能效、節(jié)能性能。“我們這樣做，就是要和消費者一起，讓空調(diào)廠家把空調(diào)能效比標(biāo)準(zhǔn)真正執(zhí)行起來，讓消費者明明白白選擇空調(diào)。”蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。而對整個空調(diào)行業(yè)來說，蘇寧電器強(qiáng)制空調(diào)能效標(biāo)識，直接的“后果”就是，空調(diào)行業(yè)能效新標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制執(zhí)行將直接提前3個月，整個行業(yè)準(zhǔn)入門檻提高。
品牌整合進(jìn)入高峰期
據(jù)了解，從2003年開始，空調(diào)行業(yè)以60%的淘汰率進(jìn)行行業(yè)整合，而2005年的冷凍年度更是品牌整合的高峰期。不管是資本原因還是產(chǎn)品原因，洗牌運動正逐漸超越二三線品牌，開始觸及一線品牌的深層經(jīng)營問題。在整個2005的空調(diào)銷售過程中，蘇寧一直堅持大品牌操作原則，海爾、美的、格力、奧克斯、海信、LG、松下、志高、TCL、長虹、格蘭仕等十幾個廠家都和蘇寧保持著良好的合作關(guān)系，在新品上市、節(jié)能推廣、價格優(yōu)惠和服務(wù)配套等方面都給予了最大的支持。廣州蘇寧空調(diào)事業(yè)部部長劉劍斌表示，和這些大品牌的合作使蘇寧的銷售平臺進(jìn)一步擴(kuò)大，為包銷定制奠定了良好的基礎(chǔ)，從而進(jìn)一步加快行業(yè)的整合，并實現(xiàn)對雜牌產(chǎn)品銷售空間的進(jìn)一步擠壓。（曉�。幹疲▉碓矗航鹧蚓W(wǎng)）
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