節能燈企業熱衷外銷為哪般

　　10:3———

　　我國節能燈產品核心技術已經達到國際先進水平，產量也躍居世界第一，2003年產量為10.5億只，占全球產量的70%以上。然而,讓人不解的是，當年節能燈在國內的銷售量卻只有3.56億只。

　　造成這一比例失調的原因是多方面的。記者最近在采訪節能燈企業時，業內老總們向記者倒出心中的苦水。

　　創業艱難沒難倒他，商戰硝煙沒淹沒他，國際反傾銷沒嚇退他；然而，假冒侵權行為，卻讓他束手無策，公司一年損失上千萬元。上海德士電器有限公司總經理戴培鈞日前向記者談起國內節能產品市場的無序，頗為無奈，他稱，實在不敢進入國內市場，“連一些國際著名的電器集團也在侵犯德士專利。”

　　給節能燈“穿”上漂亮外衣

　　在德士電器公司新品陳列室里，記者被一只只小巧、漂亮的迷你節能燈迷住了。平時在超市里見到的節能燈，大多“赤膊”，由兩根“U”形的玻璃管連接而成；而德士迷你燈的“U”形管，大多被“藏”在里面，外面“穿”上玻璃“衣服”，形狀多姿多態，惹人喜愛。

　　業內人士深知，要想把“U”形管“藏”在玻璃里，讓燈泡在不增加體積的情況下變得漂亮起來，“U”形管必須先“瘦身”，而縮小的專利燈管“C6U”“C9U”絕對是一個高科技活兒，國際上一些著名電器公司苦心研究多年都未能得其要領。德士在國際電器業率先攻克了節能燈由管形轉向泡形的技術難題。這項科研成果，當年獲得國家科技進步二等獎、上海市科技進步一等獎。

　　從9平米閣樓上走向世界

　　1994年，剛從機關下海半年的戴培鈞，帶著由自己“土法研制”的節能燈，參加德國漢諾威國際工業博覽會，一炮打響，人們贊譽它為“戴氏迷你泡型燈”。展會結束，國際電工委員會專家Gorllob先生提出要參觀戴培鈞的研究室。戴培鈞把客人引進自己的“研究室”，客人驚呆了，這是一間9平米的閣樓，里面堆滿了雜七雜八電器和書籍，連個轉身的地方都沒有。就是在這9平米閣樓上，從小愛好小發明的戴培鈞，日夜搗鼓節能燈，簡直到了癡迷的程度。一個個震驚業內的專利產品，就是在這9平米閣樓上研制成功的。在漢諾威、法蘭克福等國際電器博覽會上，德士迷你節能燈刮起一陣陣旋風。德士首創的“對接工藝”，確定了它在國際節能燈行業內舉足輕重的地位。

　　在戴培鈞的書柜里陳列著63本由國家頒發的專利證書，還有多個國際電器權威組織的認證證書，以及許多獲獎證書。讓戴培鈞感到自豪的是，他的很多專利產品在國際上都是領先的，為國家贏得了榮譽。

　　如今，戴培鈞在國內外已擁有5家公司，年銷售額達到1.3億元。

　　專利被侵權成心頭之痛

　　戴培鈞有個心病壓在心頭，揮之不去。他告訴記者，德士產品80%以上出口。在目前長三角缺電非常嚴重的情況下，作為一家民營企業，理應讓自己的產品更多更好地為國人服務，但他對國內市場的誠心度存有疑慮。

　　戴培鈞說，他每次去浦東機場，看到路邊安裝的每只1500瓦的低腳燈，就會忍不住說一句“太浪費了”。他說，用正宗的30瓦的節能燈泡就完全能達到效果了。

　　“你的專利產品為什么不能在國內市場多銷售點？”記者問。“公司專利在國內市場被嚴重侵權，一年損失至少上千萬元，讓人心有余悸！”戴培鈞介紹說，他研制成功的“安全環狀散熱孔”早已獲得國家專利，但許多企業毫無顧忌地仿冒。他在浙江同時起訴5家廠，花了兩年時間，官司贏了，獲得20萬元賠償,而自己用于打官司的費用是60萬元，得不償失。他在國外也打過相同的專利權官司，獲得賠償200萬元。

　　對國內市場心有余悸的何止戴培鈞一人！記者了解到，在浙江，約有80%的節能燈生產企業的產品外銷，其中一個原因，就是怕產品進入國內市場被仿冒。寧波億鑫誠電器有限公司是國內生產太陽能節能燈的較大規模企業，其產品80%以上出口。該公司辦公室主任何先生說，假冒侵權太厲害了，公司用了兩年開發的不銹鋼三層節能燈，還沒上市就已經被仿冒，“我們對做國內市場心存疑慮！”

　　盡管戴培鈞對國內專利權的保護力度缺乏信心，但他表示，寧可少賺點錢，也要為緩解長三角電荒盡一個民營企業家的責任。目前，德士電器已經在浙江臨安辦了一個分廠。企業將對出口比例作調整，加大國內市場銷售。今年底將在長三角開設50個銷售網點，預計年銷售200萬只節能燈。但戴培鈞坦言，公司將投入大量人力物力保護自己的專利產品，這需要一筆不小的費用。

　　初試“合同能源管理”

　　德士電器正在為進入國內市場作準備，他們做的第一件事：初試“合同能源管理”。

　　南京路上一家大型賓館

　　在節能燈生產行業內，引用“合同能源管理”模式的很少，原因是風險大。德士電器公司敢于引進這種模式，這也說明，質量過硬的節能燈是經得起市場檢驗的。

　　德士電器的老總憑著一個民營企業家的良心，“硬著頭皮”加快進入國內市場的步伐。但要想讓更多的節能企業自覺進入國內市場，市場的整肅刻不容緩！

　　本報記者 張根生