立法后直銷企業將快速發展

　　8月10日，在千呼萬喚之下，國務院會議討論審議并通過了直銷法兩核心條例《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》，業內估計，直銷法有望在8月底、9月初正式頒布出臺。這意味著中國將出現“合法”的直銷業。其實早在今年4月，雅芳公司成為中國首家官方批準的直銷試點企業后，直銷法案的出臺就已經成為萬眾矚目的焦點問題。如今，直銷法即將面世，這對中國的直銷業究竟會有怎樣的影響？直銷業是否會因此而遠離傳銷的歧途并由此迅猛發展？為此，早報財經第一調查上周聯合上海零點市場調查有限公司展開了一次專項調查。

　　共有400位上海市民參加了此次調查。其中男性占51.5%，女性占48.5%。受訪者中各個層次的個人月收入比例差不多，1000元以下，1001元~2000元，2001元~3000元的各占29.8%，22.3％，20%。高中和大專學歷的受訪者占了56.8%。

　　調查表明，有27.3%的受訪者愿意通過直銷途徑購買過商品，其中家居日用品、保健品和化妝品占了絕對優勢，而其他商品目前還沒有太多的進入直銷領域。另外有48%的受訪者贊同直銷的經營方式，83%的受訪者認為直銷法的出臺會推動直銷業的發展，并能有效打擊非法傳銷。

　　近五成市民不信任直銷產品

　　直銷作為一種新興的營銷方式，目前已經在全世界范圍內已經迅速發展起來了。自其誕生時起，它在各種市場實踐中的表現形態，就受到眾多企業和市場直銷員的高度重視。直銷在中國的產生是改革開放的必然結果，是中國經濟與國際經濟接軌的必然產物。然而從1998年國務院發布《關于全面禁止傳銷經營活動的通知》起，中國直銷業經歷了長達七年的“陣痛”，直銷業在中國明顯有些“水土不服”。在此次調查中，只有8.3%的市民表示自己一直在關注直銷，而64%的市民表示自己從不關注直銷，27.8%的市民也只是偶爾關注。而在關于是否信任直銷產品的調查中，42%的市民表示不信任直銷產品，45%的市民選擇部分信任，只有13%的市民表示對直銷產品完全信任。（如圖2）另外，38.8%的市民認為中國直銷業目前狀況比較混亂，45.2%的市民認為還可以，只有16%的市民認為直銷業的前景十分美好。72.8%的市民表示自己曾經購買過直銷產品，而這些購買過直銷產品的人中有54.1%的人購買的是家居日用品，43.1%的人購買的是保健品，28.4%的人購買的是美容護膚品，而只有5.4%的人購買了其他產品。（如圖3）這其中10.1%的人遇到過欺詐行為，另外89.9%的人則沒有遇到過。64.8%的市民認為在直銷業中他們最看重的是產品質量，而最看重產品價格和售后服務的市民也分別占10.5%和24.7%。（如圖1）

　　75%的市民認為直銷法能打擊非法傳銷

　　盡管多數市民不是很了解直銷和傳銷的概念，但63%的市民還是能清楚辨別直銷行業和傳銷之間的區別，知道直銷是合法的，傳銷是非法的。在此次調查中，大部分市民對直銷法的出臺抱以積極的態度，有75%的市民認為直銷法的出臺能夠有效打擊非法傳銷。

　　據了解，為防止非法傳銷死灰復燃,直銷法對直銷的從業人員有極其嚴格的規定。其中現役軍人及參照公務員管理的其他人員、醫護人員、教職人員、全日制在校學生、直銷企業正式員工配偶及子女、中國政府禁止的任何形式的邪教或非法組織成員以及法律法規明令規定不得從事兼職的8類人員都不能從事直銷業務。另外，直銷法原草案中關于準入門檻中規定的直銷企業申請牌照必須有注冊資金8000萬元及保證金2000萬元依然沒有改變。同時，違規企業的罰金從原來的最高20萬元上升為200萬元。更為重要的是，店鋪成為直銷人員及團隊登記在冊的“基地”，方便監管部門檢查。“直銷企業在某一省份開展業務，必須在該省份設立10家直營店，或者至少5家直營店外加10家加盟店。”調查顯示，大部分市民都認為這些規定將有力打擊那些區別于直銷企業的非法傳銷組織。

　　83%的市民認為直銷法會推動直銷企業快速發展

　　目前，國內以直銷模式經營的企業大約有800~1000家，主要分布在廣東沿海和東北等地，在廣東約超過600家。而直銷企業的市場份額約占社會消費品零售總額的1%，預計未來3~5年內可達并將穩定在800億~1000億元的水平。超過八成的受訪者認為，直銷法的出臺會推動直銷企業的快速發展。對于直銷企業的“生命線”獎金制度最終可望由去年草案中的25%提升到30%，本次受訪的66.5%的人認為這一松動能夠對市場起到引導作用。

　　但本次直銷法的頒布明顯遏制了多層次直銷和團隊計酬的營銷方式。在雅芳與安利長期博弈之后，“未經允許，不得采取團隊計酬”的規定表明“安利模式”遭無情淘汰。據悉，直銷行業里有90%以上的企業都采用“團隊計酬”的方式，即業內所稱的“安利模式”。直銷條例出臺后，這些企業將面臨調整或出局。據直銷企業人士稱，世界直銷業的發展都是從單層次到多層次，這是市場發展的趨勢；立法也是從嚴起步，謹慎發展。多層次計酬不是一蹴而就的，很多國家都會對營銷隊伍的人員素質、層次規模和發展速度作出漸次放開的市場安排。在此次調查中有83%的市民表示，直銷法的出臺將使所有直銷企業獲得合法發展空間，并推動直銷企業快速發展，只有17%的人對此持相反意見。（感謝上海零點市場調查有限公司鄧昕提供數據）

　　作者：早報記者 封欣 實習生 陳澍