地產商上演土地突圍戰

　　所有的一切都已經變成了城南舊事，而留在順馳人心里的，卻是仍揮之不去的一絲淡淡的惋惜。

　　北京清河地塊競拍已過去10余天，但現在談起來，很多順馳的工作人員還對當時的情景記憶猶新，并且對那塊地念念不忘。清河地塊競拍時激烈的場景，使得人們越來越意識到，來自房

　　而這種激烈的競爭場景在很多開發商的記憶里并不多見，但更多的開發商已經預見到，即“8·31”之后的土地市場上的殘酷競爭已經上演。在土地與金融兩個閘門前，越來越多的開發商正在進行著一場謀生存的“土地突圍戰”。一聲嘆息

　　“25.65億元，第三次！”不到半小時的時間里，經過80個回合的激戰，華潤置地以25.65億元勝出首鋼順馳，奪下清河毛紡織廠這一北京土地公開交易市場上的最大地塊。當拍賣師的落槌聲響時，所有在場的順馳人都能深刻感受到來自落槌聲的震撼。

　　“我們本來25億元是承受底線，在現場我們還追加了6000萬元。雖然這塊地我們勢在必得，但最終的成交價已經超過了我們能夠接受的范圍，所以只好放棄。”順馳北京集團副總經理劉莉無奈地說。

　　在競拍之后，劉莉安慰順馳的工作人員接受這個現實，但誰心里都明白，他們對這塊地留有太多的感情。

　　之所以如此惋惜，這與順馳在北京的土地戰略和布局不無關系。順馳希望今年在北京拿到兩塊地，清河地塊是他們預計內的其中一塊，而順馳目前在北京的三個項目到2007年將開發完畢，清河地塊競拍未果勢必對他們在北京的整體發展戰略產生影響。另外，順馳目前在北京的項目都在西南區域，他們很想在北面拓展，以便取得區位優勢。

　　而與劉莉同樣有惋惜之情的，還包括芍藥居拿地未果的于凌罡。8月16日，因5000萬元的資金缺口，“藍城”被迫選擇放棄競拍芍藥居地段之后，于凌罡語頗無奈地向《第一財經日報》訴說他對地價高昂的感慨。

　　看得出來，在無奈放棄芍藥居地段之后，于凌罡心有不甘，不僅因為他們為了芍藥居地段所作調查和方案付出的精力與支出的費用，而且因為該地段良好的地理位置：作為城鐵13號線和未來10號線的交匯處，該地段交通便利，并且周圍既有醫院，又有高校。

　　于凌罡也并不掩飾自己對芍藥居的欣賞：“如果隆華愿意和我們坐下來談，只要價格合適，我們并不排除重新選址芍藥居的方案。”拿地沖動

　　而華潤置地付出高額代價取得這塊地也并非沒有道理，華潤現有的土地儲備已經使得該公司在拿地上迫在眉睫。從房地產開發企業來講，土地越來越成為公司發展的生命線。

　　與此相對應的是，順馳在兩年間瘋狂拿地，以至于不惜冒資金斷流的危險。在清河拍地未果之后，業內人士一致認為，下半年北京將要進入市場交易的30多塊土地，順馳一定要購得一塊，目前廣為看好的是吉普車廠的那塊地。

　　同時，其他公司也在積極儲備土地。珠江地產目前在全國擁有將近4000萬平方米土地，在北京地區擁有幾百萬平方米的土地，未開發的面積也達到了200萬平方米，而他們正準備在通州地區再購置土地。

　　“從公司的發展戰略考慮，我們還要做物流這一塊，通州地價較為便宜，而且地段適合做物流，因此我們計劃在一年之內拿地100萬平方米。”珠江國際城副總經理梁強說。

　　他介紹，公司在土地儲備上算是大戶，想要做成百年老店，沒有豐富的土地儲備是不行的，而在“8·31”土地大限政策之前，公司在北京的土地，在建的和馬上要建的就已經確定下來了。

　　“目前我們在北京有一個15萬平方米的項目在做，在天津也有一個50多萬平方米的住宅項目，而目前，我們有很多土地正在談。我們也在關注周邊城市，在整個環渤海區域，我們有一整套土地拓展計劃。”金地集團北京公司拓展兼營銷總監龍興說。未雨綢繆

　　清河拿地一事除了出現25.65億元新地王華潤外，人們發現順馳一方竟是由新成立的首鋼順馳房地產公司參與競價。早在今年6月份，順馳即與首鋼合作，雙方各出資50%，成立首鋼順馳房地產公司。

　　順馳之所以能夠以25億元作為清河地塊的承受底線，這與首鋼的資金注入不無關系。有知情人士透露，首鋼先期注入北京順馳4億元資金，并還要進一步加大投資力度。

　　“實際上，首鋼是看中我們的操作水平，而他們有品牌，有資源，他們也希望鍛煉人才，逐步進入房地產市場。”劉莉說。

　　但劉莉不避諱談未來首鋼搬遷之后，順馳是否會看中那塊地。“我們首先是合作好，把項目操作好，給雙方股東一個好的交代，至于以后，不排除這種可能性。”

　　據了解，首鋼全部搬遷要在2010年完成，而5年后一塊并未確定歸屬的地塊讓順馳如此重視，可以看出土地儲備對公司發展的重要性。

　　“首鋼地塊究竟怎么用，是國家收回去‘招拍掛’還是給首鋼，到現在還沒有定論。”首鋼的一位不愿透露姓名的高層說。

　　“首鋼搬遷的費用巨大，這筆錢誰來出，也許就決定著土地的歸屬，如果政府給一部分搬遷費，土地會成為政府所有，而如果政府沒有提供搬遷費，首鋼一分地也不會給。”這位人士說。

　　他同時表示，不排除順馳與首鋼合作，是對首鋼的地塊感興趣的可能。

　　可以想見，更多的房地產巨鱷已經把土地儲備和公司發展放在了更長遠的規劃中考慮，而合作建房的始作俑者于凌罡，也在拿地上未雨綢繆。

　　于凌罡表示，藍城目前最為看好的有四處新址，今后合作建房在選地方面，不排除會采用合作、收購和合作開發等模式。

　　雖然沒有拿到芍藥居的那塊土地，但談到未來的拿地形勢，于凌罡仍然非常樂觀：“政府已經開始清理開發商手中的閑置土地，這些閑置土地就是絕佳的候選地塊。因為這類開發商在資金、銷售方面都需要支持與合作，這就為合作建房創造了可能性。”轉戰二線

　　來自中國社會經濟系統分析研究會所作的一份《房地產行業‘十一五’期間市場與投資預測報告》中認為，2004年下半年以來，全國土地購置面積和開發面積增幅均呈下降趨勢，有些地區還出現過負增長。

　　這份研究報告顯示，今年3月份，房地產市場較為活躍的東部地區土地開發面積同比下降18.3%，房地產商的土地“待價而沽”和“招拍掛”制度的實施，使得開發商越來越難在競爭激烈的一線城市獲得一塊良地。而相反，以二線城市居多的中部地區土地購置面積卻在大幅上揚，3月份中部地區的土地購置面積與開發完成面積分別同比上漲23.1%和33.5%。

　　隨著北京、上海、廣州、深圳等一線城市房地產市場競爭的日益加劇、土地成本的上升，越來越多的開發商將眼光投向了二三線城市，積極拓展中西部地區的房地產開發業務。

　　如萬科集團加快了

　　李嘉誠旗下兩大旗艦和記黃埔和長江實業瞄準了處于大開發背景下的西部市場，打算投下巨資接手當地的合作項目，總投資額預計超過人民幣110億元。

　　特別是一些成長型房地產開發公司更是把目光投向了二線城市，聯想控股的融科智地總裁張國棟介紹，天津、武漢、重慶等二線城市將作為公司發展的根據地，而目前融科智地200萬平方米的土地儲備當中，絕大部分位于二線城市。

　　“順馳中國已經安排下計劃，在一年之內要進入西南市場。目前團隊已經進入，我們會把重點放在重慶和成都，明年在這兩個城市將會有大的發展，至少要拿到一塊地。”劉莉說。