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一場原本是通過網絡平臺實現購房者集體對抗高房價的團購行動，如今卻演變成不同利益群體間的博弈行為。
17日的“自住型代表樓盤團購置業”會上，41個樓盤的代表集體向市場傳遞出信號：開發商并不希望大量團購，并且最好不涉及議價空間。而活動的組織者——搜房網一邊在活動中挖掘商機，一邊卻不愿涉足議價的具體過程。與此同時，參與團購的買房人則目的明確
、手段清晰——房價不跌，絕不出手。
分歧如此嚴重的利益訴求究竟會將這場團購行動帶向何方？賣方難以接受團購折價
“前段時間我參加西門子開關的團購，最后獲得的團購價格是4.3折。所以團購的力量可以讓大家得到非常多的實惠，而銷售商可以批量的銷售產品。從團購這個形式出發，決定購買者入場的最核心因素，就是價格。”搜房資訊控股(華東區)總經理代建功用自己的親身經歷表示價格是團購成功與否的關鍵。
而不久前，網友們為團購夏朵小城，制定出折價二成的策略，針對其5000~5500元/平方米的售價，提出了4000~4500元/平方米的價格。不過，對于這一折扣開發商們覺得不太能夠接受。
因此作為“賣方”代表，開發商盡量避開“房價”談“團購”，也就不足為奇：“一旦團購的價格因素失去，那么我們后一波開發商應該怎么樣來刺激市場，這是后期應該考慮的問題。”上海華江建設發展有限公司營銷經理席駿羽認為團購應該是“通過綜合的一些增值服務給客戶創造更多的刺激，比如購房咨詢活動、購房融資活動，讓客戶切身的體會到更多的優惠”。席駿羽的看法得到許多開發商的認同。
“問題的癥結不在于是否讓利，而在于是否在大眾面前公開的讓利。”一位開發商對本報記者吐出了自己的顧慮。
事實上，上海的開發商早已經在暗地里試水團購，這其中價格也是最重要的因素。記者了解到：1個月前，嘉定的一家開發商成功的和當地一家單位展開團購合作，一舉銷出50套公寓房，大大緩解了資金壓力。該開發商對記者透露說：當時給出了8折的優惠，但是這個優惠一直在暗地進行，從來沒有對外公開。
“大華錦繡華城從1個月之前就開始實行團購。”大華錦繡華城項目銷售經理陳可坦言。7月份大華錦繡華城成功銷售5000平方米，陳可說“這其中團購只占很小的部分”，他否認團購可以帶來的價格優惠，只是解釋說“只是保證購房者對于房源的優先選擇權，團購的優勢并非價格”。
但事實上，堅決對降價持否定態度的大華錦繡華城早在7月就已將房價公開下調了35%。
“團購本身是一種集體行為，現在有些購房者對于‘議價空間’的心理價位是7折，如果團購不成，會不會造成更加不利的影響？”開發商對于價格下降空間依然持有保留意見。
另一方面，也有開發商謹慎表述：“團購重要的是長期化，而不是規模化。大于10套的房源購置就可以理解為規模化，而所謂長期性則是通過團購的方式把握客戶來源”。
搜房網上海地區約有80多萬注冊會員(包括重復注冊)，并掌握到了6萬左右比較明確的個人購房信息。在目前銷售凝滯的局面下，開發商顯然非常需要這項資源的支持，但同時又不愿輕易放下高房價的姿態以獲取成交量。但無論如何，目前的形勢卻為資源的掌握者迎來一次商機。多方博弈
買賣雙方以及這其中穿針引線的中介方搜房網都被卷入眼前的這場團購行動中。各方欲推還就間卻難掩各自的利益訴求。
記者在一份搜房網給開發商的內部材料中看到，針對團購活動：“主辦房搜房網將通過一系列的造勢活動和廣告宣傳，從而最大限度吸引置業者在一段時間內的關注和參與，并造成轟動的社會和新聞效應，最終促成參與樓盤的銷售。”
“為此，將對每個參與本次活動的項目收取服務費及推廣費，合計人民幣18萬元整。”搜房網已經有希望將此次活動成功的轉化為企業的利潤點。對此，虹橋帝凡尼、大華錦繡華城、嘉城等十幾家樓盤都已經和搜房網基本定下了合作意向，只待進一步商談。
“對于賣房者所收的服務費，事實上也是對廣告客戶所提供的增值服務，所不同的是，搜房網此次并不加入到最后對于價格的雙方談判中去，而只是給雙方搭建一個溝通的平臺。”上海搜房資訊有限公司總經理楊婷，她表示，這是“充分利用搜房現有的網友資源，讓這筆資源變成利潤增長點”。
各有各的心思，在這場多博弈中，誰才是最后的受益方？也許一切都最終都要交給市場來解答。
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