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空調大戰已經收官，但是身處家電圈的人是無法閑下來的，因為彩電的銷售旺季已經到來。上周末，海信驚人的出手，將一款主打42英寸液晶電視降至2萬元以下，而北京分公司僅有的20臺庫存讓國美、大中虎視眈眈，總經理王敬疲于喜憂參半地進行應對。同時還傳出，海爾A9流媒體系列電視的首發權，讓國美和大中爭破了頭。可以看出，隨著渠道商的競爭越發激烈，他們開始對廠家“軟硬兼施”，不再處于絕對強勢地位，廠家開始“靜靜”上位，分享話語權。
海信液晶電視銷售形勢一片大好，“不幸”的是，其北京分公司的庫存只有區區20臺，正在緊急調貨。在這樣的情況下，三大連鎖巨頭放下了以往的身架，紛紛與廠家洽談，失去了以往的威風。
另一方面，海爾一個原本普通的新品上市，間接制造了“一女嫁二夫”的戲劇，引得國美、大中打起了口水戰，爭相說自己才有首發權，一個下午記者接到了兩家發來的3封郵件和4個電話。其實事件本身的虛虛實實已經不那么重要，重要的是事件背后所隱藏的家電制造商與渠道商的角色已經開始互換。
曾幾何時，渠道商是家電圈的絕對霸主，某媒體還曾列出“家電賣場的流氓條款”。但是隨著渠道商之間競爭的愈發慘烈，除了賣場大力促銷、報紙上頻頻打出降價風暴的廣告，渠道商和廠家的關系也開始發生了微妙的變化。
家電行業是國內品牌運作比較成熟的行業，代表著國內市場業態較高的水平。但隨著國美、蘇寧、三聯、永樂等超級終端的出現，就令很多家電企業頗費躊躇。相信所有的家電廠商對國美、蘇寧等都是又愛又恨。這些強大的終端渠道商，一方面能產生巨大的銷售能量，另一方面又用價格戰的屠刀攪得整個家電市場腥風血雨。沒有國美、蘇寧先斬后奏的降價風潮，很多家電產品也不會像今天這樣便宜。然而國美蘇寧等挑起的價格戰火，往往讓本已薄利的廠家，失去了僅剩的微薄利潤。但是由于渠道商的強勢，廠家又只能“打掉的牙和血吞”。
不過隨著幾大連鎖巨頭的慘烈競爭，這種情況開始轉變。一方面廠家有了更多的選擇，另一方面，渠道商為了爭取某些一線品牌的特殊支持，必然要有特殊政策，凡事都與廠家有溝通協調的過程，不再是單方面全權作主。這也是廠家最希望看到的情形。
當然，這種轉變還只是在萌芽階段，但是相信市場競爭更充分之后，渠道經銷商的“十宗罪”會成為歷史，“雙贏”局面會促進家電整個行業的良性循環。
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