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1999年5月到10月，王建邦像幽靈一樣游走在北京。他在看，在想，在尋覓，他要為蒙牛冰淇淋尋找一個切入點(編者按：蒙牛成立于1999年初)。
王建邦此前是內蒙古某酒廠的副總經理，與牛根生曾是同學。4月份在呼市大街上看到蒙牛的路牌廣告，覺得很有氣勢；到蒙牛一看，負責人是牛根生，于是，辭職、加盟、到北京。
1999年10月1日，北京王府井“步行街”舉行開街儀式。他赫然發現，這一天大冰磚在這里出盡風頭，一天銷出3000多箱!
大冰磚的賣點在哪里?
他發現，第一，冰磚給人的感覺很涼——10月的北京依然炎熱；第二，冰磚給人的感覺很大、很實惠。
但市場上的冰磚也有缺點：紙與冰磚往一起黏，且沒有吃勺，吃起來既不方便，也不衛生。
徘徊5個月之久的他，這回找到了“感覺”。趕緊向總經理牛根生稟報。牛根生說，伊利在上世紀80年代就做過冰磚，這事情的“老祖宗”是咱，能做，沒問題。
市場指揮工廠。王建邦向總工程師邱連軍提出四點研發要求：第一，盒子要靚，以包裝吸引人；第二，價格要低，以實惠招攬人；第三，盒與冰磚要不黏不貼，突出衛生；第四，配上吃勺，予人方便。
邱工最終設計出來的產品，令王建邦大喜過望：包裝“濃眉大眼”，體現了在眾多品牌中跳躍而出的“五米效應”；磚體“一品兩味”，半邊白臉——牛奶味，半邊黃臉——香草味。
1999年底，蒙牛冰淇淋一期：工程完成后，推出的第一個產品就是“蒙牛大冰磚”。
11月18日，大冰磚首次沖擊北京市場，插入點直指王府井。
促銷方式在當時獨具匠心：花了3800元錢，訂了5000張POP(賣場招貼)，上面的信息簡單而集中——跳躍而出的冰磚盒，旁注碩大的一句導購語：“蒙牛大冰磚，買二贈一!”
買贈表現出驚人的爆發力。11月18日初推時，一天賣1000箱。一個月后的12月18日，上升為1萬多箱／日。
此次作“秀”，醉翁之意不全在吸引消費者，更大的用意在于“敲山引虎”，激蕩行業里的經銷體系。而結果也正如所料，活動的開展引起了業界的高度關注，經銷商們紛紛過來跟蒙牛洽談合作，蒙牛則趁勢從300家經銷商中選擇了30家佼佼者，一舉完成了北京地區的銷售網絡建設。
“這次活動總費用僅3萬多元，卻起到了上百萬元的廣告效果。”蒙牛冰淇淋銷售部負責人楊全栓如是說。
2000年1月份，蒙牛大冰磚在北京徹底鋪開，鋪貨率達到90%以上。同年3月份，有關人員抽查了北京120個冰箱，只有2個冰箱里沒有蒙牛大冰磚。令營銷人員津津樂道的是，“大冰磚當年就走進了中南海”。
按照冰淇淋企業的慣例，一般是“半年紅火，半年冷清”，冬季通常只有50%的開工率。而這個冬天的蒙牛，開足馬力，大冰磚還是供不上，緊俏!當年，蒙牛冰淇淋在北京的銷售額達到3000多萬元，其中70%的業績是大冰磚創造的。
在當時的北京人概念中，“蒙牛”就是“大冰磚”，“大冰磚”就是“蒙牛”；同時，大冰磚給消費者的印象就是“奶大的冰淇淋”。所以，有人說，蒙牛是用大冰磚敲開了北京的大門，然后又用蒙牛枕登堂入室。蒙牛大冰磚是蒙牛枕牛奶的“開路先鋒”。
后來，牛根生給了大冰磚的“功臣”王建邦3萬元的股份獎勵。”
這3萬元的股份，加上后來的配送股，今天約合市值二三百萬元。
(摘自《蒙牛內幕》一書，作者為孫先紅、張治國，本報轉載時略有修改)
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