禮來向海正無償轉(zhuǎn)讓專利技術(shù) 共謀WHO采購大單

　　本報記者 陳楫寶 北京報道

　　這一天，浙江海正藥業(yè)(資訊 行情 論壇)董事長白驊等待了三年。

　　三年前的6月，剛剛在WHO擊敗其他亞太國家競爭對手，獲得部分抗“耐多種藥物型”結(jié)核病藥卷曲霉素原料供應(yīng)訂單，一踏上回國的土地，白驊就對本報記者表示：“現(xiàn)在是供

應(yīng)原料，未來三年，我們爭取談判拿下亞太地區(qū)的成品制劑生產(chǎn)。”

　　三年后的2005年8月10日，這一夢想成為現(xiàn)實。這天下午4：00，海正藥業(yè)與趕來北京的美國禮來公司全球首席執(zhí)行官陶瑞爾(Sidney Taurel)簽署一項專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，并且是無償轉(zhuǎn)讓。

　　有專家評論，美國禮來將專利技術(shù)免費轉(zhuǎn)讓中國公司，是建國以來的第一例。據(jù)悉，這個合作使得海正藥業(yè)成為除禮來公司以外全球第二家擁有該專利技術(shù)生產(chǎn)卷曲霉素的公司，并成為禮來全球“耐多種藥物型”結(jié)核病合作項目中的唯一中國制藥企業(yè)。

　　WHO大單

　　三年前的6月5日，由于SARS，原定于2004年底啟動的抗“耐多種藥物型”結(jié)核病的全球合作項目，在WHO和美國衛(wèi)生部聯(lián)合呼吁下，該項目提前一年啟動。

　　“耐多種藥物型”結(jié)核病(MDR-TB)是一種致命的、結(jié)核病的變異病種，難于治療，并且極易傳播。

　　據(jù)WHO報告，在世界范圍內(nèi)每年在100多個國家中，有大約40萬“耐多種藥物型”結(jié)核病例出現(xiàn)。據(jù)估計，平均每個“耐多種藥物型”結(jié)核病人在其一生當(dāng)中會傳染近20個人。而在結(jié)核病傳染率中，中國又高居第二，僅次于印度。

　　在WHO的上述項目中，由目前抗“耐多種藥物型”結(jié)核病兩款主要用藥卷曲霉素和環(huán)絲氨酸專利所有者——美國禮來公司牽頭，產(chǎn)品由WHO實行政府采購向全球提供，主要低價銷向發(fā)展中國家。

　　禮來公司參與該項目將投入7000萬美元，旨在聯(lián)合相關(guān)各方，為全球MDR-TB患者提供質(zhì)高價廉的藥品，并尋找預(yù)防、治療和監(jiān)控這種疾病的最佳解決方案。

　　由于禮來在英國利物浦的生產(chǎn)廠產(chǎn)能不夠，滿足不了世界的需求；同時，在歐洲生產(chǎn)成本過高，大多數(shù)結(jié)核病患者集中在發(fā)展中國家等，因此，禮來傾向在發(fā)展中國家尋求該藥品生產(chǎn)車間，此舉立即獲得WHO的贊同。

　　在該項全球性項目中，其中主要內(nèi)容即是WHO要求降低該用藥價格，讓疾病發(fā)生風(fēng)險最高的國家分享藥物生產(chǎn)技術(shù)，然后由WHO計劃生產(chǎn)量和負(fù)責(zé)供應(yīng)銷售。

　　2003年6月，在WHO競標(biāo)里，海正藥業(yè)獲得了通過，爭取到了一款主要產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售權(quán)。在WHO龐大的供應(yīng)銷售計劃里，中國公司分得了一杯羹。

　　除開生產(chǎn)銷售之外，海正藥業(yè)與另一家中標(biāo)的印度公司將分享該項目總額5.62億元人民幣用于技術(shù)轉(zhuǎn)讓、培訓(xùn)和生產(chǎn)設(shè)備的資助部分。

　　海正的背后，站著的是美國禮來。白驊回憶：“當(dāng)時討論很激烈，但此前我們工作做得很仔細(xì)，更主要的是，之前我們已經(jīng)與該項產(chǎn)品專利商美國禮來公司草簽了一份專利轉(zhuǎn)讓協(xié)議，禮來公司的支持成為關(guān)鍵因素。”

　　海正的動機(jī)

　　海正并不滿足僅僅成為原料供應(yīng)商。

　　根據(jù)當(dāng)時協(xié)議，海正藥業(yè)將按照禮來提供的配方、菌種，在中國本地采購原料進(jìn)行半成品生產(chǎn)，然后返給禮來轉(zhuǎn)至其他生產(chǎn)廠生產(chǎn)成品藥，由WHO銷往全球。海正藥業(yè)的義務(wù)是首先必須完成WHO的采購計劃，其后海正藥業(yè)才有權(quán)利生產(chǎn)銷售計劃外的部分；在計劃部分內(nèi)，WHO和禮來保證成本之外，另付成本價20%的利潤給海正藥業(yè)。

　　僅僅供應(yīng)原料是不夠的。白驊似乎看得更遠(yuǎn)。他認(rèn)為，應(yīng)該爭取到成品制劑，不僅利潤有所增加，同時在國際化進(jìn)程中，通過向全球供應(yīng)中國企業(yè)生產(chǎn)的成品藥，打出中國品牌，以參與全球行動推進(jìn)國內(nèi)企業(yè)國際化。

　　但是，爭取成品制劑的一道關(guān)卡就是禮來所擁有的專利技術(shù)。

　　發(fā)展形勢此時也從側(cè)面支持了海正。禮來公司全球首席執(zhí)行官陶瑞爾對本報記者證實，三年間，禮來在英國利物浦的生產(chǎn)廠產(chǎn)能從0.6噸擴(kuò)大到1.2噸，增長了一倍，如果再擴(kuò)容，成本不允許。于是，只有向低成本的發(fā)展中國家尋機(jī)擴(kuò)產(chǎn)。

　　海正瞄準(zhǔn)了這一點。于是，經(jīng)過長達(dá)三年的談判，禮來終于答應(yīng)正式無償轉(zhuǎn)讓該項目專利技術(shù)，其要求則是，海正須把該生產(chǎn)線從原來年產(chǎn)10噸的產(chǎn)能擴(kuò)大到20噸。

　　擴(kuò)產(chǎn)無疑加大投資成本。海正又投入談判，獲得回報條件是，根據(jù)協(xié)議，除了技術(shù)無償轉(zhuǎn)讓以外，禮來公司還將提供海正藥業(yè)一筆資金，以提升海正藥業(yè)在管理、人員等方面的水準(zhǔn)。

　　顯然，這筆生意海正藥業(yè)只賺不賠。實際上，海正藥業(yè)此次被納入全球化戰(zhàn)略聯(lián)盟，將是一次質(zhì)的提升。此次海正藥業(yè)與WHO、禮來的三方聯(lián)盟，將成為加入WTO后中國藥企走出去的一個模板。

　　中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會執(zhí)行會長于明德表示，和跨國公司合作，可以避免國內(nèi)的惡性競爭。外國訂單增加，既可以增加國內(nèi)就業(yè)，又可以創(chuàng)匯，“兩全其美”，這將是當(dāng)前國內(nèi)藥企苦于“走出去”找不著北的最具有價值性解決方案。