新科空調和開元集團攜手進軍非洲

　　見習記者 龍麗 北京報道

　　8月初，新科空調和江蘇開元集團正式簽署合作協議，共同投資約1億元人民幣，在尼日利亞建立空調生產廠。據了解，一期工廠將于2005年底全部建成，屆時產能將達到50萬臺。

　　此舉結束了中國家電企業只在非洲銷售卻不在非洲生產的歷史。

　　“新科進軍非洲市場是偶然，也是必然。”新科空調總經理劉慶如此表示。

　　新科空調的非洲建廠計劃緣于開元集團副總裁謝紹的提議。開元集團是由江蘇省國資委直接監管的重點國有企業集團。在此次之前，開元集團是新科空調在尼日利亞的空調銷售代理商。

　　謝紹認為，空調在中國國內生產再運輸國外，操作周期長，影響正常銷售，尼日利亞市場潛力巨大，倒不如在當地進行生產。

　　這一提議立即得到了新科的積極響應。

　　劉慶早已看中了非洲市場，只是苦于沒有尋找到合適的機會。他分析，國際化是國內空調企業發展的大勢所趨，目前發展比較成熟的歐美等國際市場已經被少數國際巨頭搶占，國內企業在歐美市場接連遭遇反傾銷、技術壁壘、環保壁壘等重重壓力。在這樣的背景下，市場潛力巨大、制造業又相對落后的非洲地區成為劉慶心中理想的新市場。

　　據新科空調宣傳部經理許意強透露，3月份，新科空調的第一批市場及技術人員前往尼日利亞進行實地考察，并出具了一份《尼日利亞建立空調生產工廠可行性分析報告》。報告顯示，尼日利亞空調消費以商用和政府公用為主，潛在消費市場巨大。然而，尼日利亞空調普及率不足1%，且當地沒有空調生產工廠。

　　另據主管此事的新科空調海外部部長徐瑜透露，新科此次進軍非洲一改中國家電企業海外設廠的傳統模式，采用了新科空調、江蘇開元集團、尼日利亞金門集團三方合作的方式。其中，新科提供技術支持和指導、供應主要零配件；開元集團負責海外操作、工廠管理；金門集團負責建設廠房、市場拓展等協助工作。

　　劉慶表示，如果這種合作模式成功的話，新科空調將把這種模式向非洲其它國家和地區進行擴張和復制。據記者了解，目前新科已經向伊朗、阿爾及利亞等地的戰略合作伙伴推廣和介紹了這種新的合作模式。其中，伊朗的項目已經談妥。

　　“我們希望在非洲市場已經鞏固的情況下，由非洲出口打進歐美市場。”劉慶說。新科用這種方式“曲線進軍”歐美市場。

　　有資料顯示，2004年中國空調業的出口量首次以2500萬臺的業績大大超過內銷量。海外市場開始成為國內空調企業今后角逐的主戰場。

　　家電行業專家沈聞澗認為，新科取道非洲，再通過非洲曲線進軍歐美市場極具可行性。因為歐美國家對經濟發展相對落后的非洲國家采取經濟扶持政策，一旦企業在非洲設廠，企業就可以非洲為原產地，向歐美地區輸送產品。屆時，企業極有可能獲得相對于從中國出口的產品而言更低的關稅待遇和其他有利待遇。