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8月3日，已經連續舉辦了十一屆的(北京)國際廣告新媒體新技術新設備新材料展示交易會(以下簡稱四新展)在北京中國國際展覽中心拉開了第十二屆的大幕。記者走進展場，轟鳴的設備運轉聲、色彩斑斕的噴繪打樣和有點嗆人的氣味一如往昔。不同的是，主辦方、知名參展商紛紛表示，由內向型逐漸轉為外向型是廣告生產制作業最大的發展趨勢。
實力型企業紛紛轉向
從展館大門進入，右側2至5號館就是第十二屆四新展的展場。門楣上、宣傳招貼畫上依然是熟悉的“視覺傳遞在中國”的字樣。進入2號館展場，是雕刻等設備的專業館，在這里見到了主辦方中國電子國際展覽廣告有限公司副總經理王穎。交談中他表示，對于本屆展會的舉辦，有點遺憾。因為“現在北京整體展覽市場環境不是太好”，展會參展商好多都抱怨北京及周邊區域的市場在新產品應用方面與上海等地存在很大的差距。基于此原因，本屆展會主辦方特別采取了“延長服務鏈”的方法，對參展商和業內企業進行“內外結合”的服務，即除了引進國外企業進入中國市場外，同時也引導和鼓勵國內知名企業進入國際市場。
王穎的說法在記者隨后對幾家比較知名參展企業的采訪中得到了證實。北京運源數碼科技有限公司市場一部經理何秋斌向記者介紹，他們公司2003年6月就成立了海外部，開始真正出口，進行國際市場的開拓。如今已經在南亞、東南亞一帶打開市場，特別是在印度、馬來西亞等國家更是已經取得不錯的戰績。一直參加四新展的深圳市潤天智圖像技術有限公司上海辦總經理肖旭則說，他們的設備早在四年前就已經走進了國際市場。如今公司平均每個月參加國外一個專業展覽會，進行國外市場的推廣。現在，潤天智品牌已經滲入到了世界的很多國家。最關鍵的一點是，無論是在銷售量還是在銷售利潤方面，國外市場的份額都開始顯現增長勢頭，已經絕對超過國內市場。北京賽威時代數碼科技有限公司副總經理蘇艷勇也表示，他們公司自從2002進入國際市場后，如今全球代理銷售網絡已經建立，業績也已經與國內幾乎持平。
中國電子國際展覽廣告有限責任公司展覽總監丁濤表示，如今20%左右的國內廣告生產制作企業已經開始了出口和國際市場的開拓；30%以上的企業有走出過門、開拓國際市場、進行出口交易的意向。
客戶畸形需求成為惡因
為什么會出現上述現象呢？肖旭表示，一方面，本身企業的產品已經具有了一定的國際競爭力；另一方面，國內市場無論是利潤還是秩序都不是很好，這是國內企業紛紛走出國門的直接原因。她說，同樣的產品，在國外銷售時，客戶不僅僅講求的是價格，還注重產品的品質。但對于國內客戶來說，價格幾乎就是惟一的標準！因此，中國廣告生產制作業“產品上市快、發展也快、價格下降的也更快”。
何秋斌詳細列舉了客戶的“畸形”需求。他說，時下很多客戶不在乎廣告生產企業的全方位解決方案，在乎的只有價格。他不無感慨地說，客戶的單一低價格需求造成了廣告制作企業不可能提供好的材料和高端的技術，而制作企業不利用好材料和高技術就造成生產企業不可能生產好材料和高技術設備。但是事實情況是，如今許多生產企業的能力早已達到國際水平，所以要想生存，進入真正有需求的國際市場是必然之舉。
國內市場改善才能發展
在記者采訪過程中發現，無論是主辦方還是參展企業，面對國內市場的無序狀況，表情都是那么無奈和無助。
記者向肖旭詢問，這種狀況難道政府、行業協會等組織機構不能出面嗎？她邊搖手邊說，這個行業的公司幾乎全是民營和私營性質，他們所遵循的東西只是自己的“利潤規則”。比如銷售一臺噴繪設備，賣5萬元也可，賣3萬元也行，如果競爭對手也壓價到3萬元，他們只要能有一點利潤，賣2萬元也未嘗不可。這種銷售行為只有市場規律來自行調節，政府、協會很難對此管理和控制。
王穎對此更是深表疑慮。他說，以北京市場為例，新產品應用起來的難度之大是讓業內人士無法想象的，就像本次展會中展示的LED產品，在國外發達國家城市早就替代了原有的熒光燈標牌，在上海市也已經是到處遍布。但放眼北京市，除了麥當勞、肯德基等店面外很難見到使用LED產品的。
他最后向記者表示，如今離北京2008年奧運會還有短短三年時間，希望北京市場能在這段時間內真正得到改善，更加注重城市細節上的改變，將北京市真正建成國際化都市。同時他也相信北京的廣告生產制作業發展空間還非常巨大，在政府的積極倡導下，市場一定能夠得到巨大的發展。
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