華帝借十運火炬掘金體育營銷

　　近段時間，由中山華帝股份獨家研制并捐贈十運火炬的三地火種采集終于齊聚北京，8月12日，國家領導人親自點燃了“十運”圣火并拉開了十運火炬傳遞序幕。

　　其實，廚衛企業以技術創新重塑營銷思路，華帝還是第一家。從當初借“火”造勢，引發珠三角制造困局話題，華帝便通過“研發、品牌、規模、技術、資本”展示“珠三角創造”時代來臨跡象。而今，華帝又借“十運火炬”在體育競技場上“大展拳腳”，重塑營銷

新法。華帝能否順勢成功掘金“體育營銷”？

　　“火炬營銷”撬開“體育營銷”之門？

　　近些時間，廚衛市場風平浪靜背后，廚衛企業卻暗自行事。促銷激戰正酣、技術創新不斷、4A認證風火上演、整體廚柜成為熱捧焦點。除此之外，廚衛企業成功研制并捐助十運火炬、火種盒儀器等事件更加成為業內一大亮點。

　　早在十運火炬傳遞之前，個別廚衛企業就已開始以空前大手筆將“體育營銷”作為建立品牌內涵的重要營銷策略，對十運火炬技術創新和外型打造推陳出新，并通過十運會這一體育載體，做大搞活廚衛企業的品牌影響力。而“體育營銷”作為撬開中國廚衛企業國際化之門的一個支點，能否擎起品牌國際化“大旗”?

　　當然，通過體育營銷造就的品牌也是大有“人”在。麥當勞、紅牛、阿迪達斯等企業就進行體育營銷的成功案例。同時，中國廚衛業也出現了首次打出“體育營銷”招牌的企業。廚衛領導品牌華帝在成功涉足公益營銷后，又一次借助十運火炬的勢頭，亮出“體育營銷”牌子。當然，華帝此舉也打開了廚衛業營銷模式的又一先河。

　　對于廚衛企業如何掘金“體育營銷”，黃啟均表達了自己的看法：未來企業高端競爭方式是文化的競爭，只有樹立企業文化才能保持企業長久差異化的核心競爭力。從這角度看，體育營銷是大企業國際化道路的手段之一。所以華帝營銷戰略的第一步就是將企業技術與體育項目建立技術合作關系，沖擊體育營銷之門。

　　“體育營銷帶給廚衛企業最大的啟發就是如何通過品牌或產品共性建立聯系，從而在企業與消費者之間建立情感關系，達到一種體驗營銷概念。”黃啟均強調，目前，華帝借九運火炬及十運火炬相繼成功研制的契機，充分展示了廚衛領導品牌的技術研發優勢。例如，華帝低氮燃燒、仿真技術，智能控制、防熄火保護等行業高端企業技術與體育項目技術的結合點，所以順利進入到“體育營銷”范疇內。

　　除了找到體育營銷切入點，企業自身實力也是支持體育營銷的后盾。華帝營銷優勢在體育營銷中得到了檢驗，超前的品牌戰略、先進的營銷理念、有效的營銷制度、強大的市場推廣能力和服務網絡，以及豐富的營銷資源等五大方面構建了華帝堅不可摧的營銷長城，當然也是本次體育營銷成功的堅定基石。

　　很明顯，華帝借十運火炬“亮出”技術家底后，以有效的手段提升產品性能指標，走品質化路線。日前，華帝在連續十年蟬聯全國灶具產銷量的冠軍之時，推出十運火炬珍藏版和紀念版紀念灶，將“體育營銷”與“產品營銷”結合，從而賦予了“廚房領導品牌”以更多的內涵。這也是國際品牌慣用的營銷方式。

　　“華帝造”引發“中國創造”思考

　　隨著2007年女足世界杯、2008年奧運會、2010年亞運會的主辦權落戶中國，體育營銷成為商界新寵，也成為了中國企業走出國門的一次契機。而這一商機對于廚衛企業來說更加具備“誘惑力”。借助2008年奧運會如何將“體育營銷”拉進產業鏈成為個別廚衛企業思考的主題。

　　體育營銷是基于品牌戰略和營銷戰略基礎之上的一種營銷手段，它不僅是策劃，是營銷。但絕對不是銷售。所以企業希望在銷售上達到立竿見影的作用是不現實的。當然，我們今天見到廚衛領導品牌華帝借助九運會火炬研制經驗成功實施十運“火炬營銷”，在營銷策略上有別于企業表面營銷方式。有關人士透露，此次十運火炬成功掘金體育營銷，為企業躋身2008年奧運會奠定了基礎。

　　黃啟均說到，在廚衛企業紛紛打響品牌拉鋸戰時，華帝走差異化道路另辟營銷思路主要考慮到體育營銷的品牌國際化影響。很簡單，體育事業、奧運事業是一個全世界能夠共同交流的事業。體育文化這種公平、平等及無國界性能夠讓一個品牌迅速“走紅”。當然這個前提必須是企業的運營有方、營銷有道。體育營銷可以涉及銷售渠道、媒體渠道、產品渠道得到利潤最大化。

　　當然，華帝以十運火炬為突破口進行體育營銷還基于我們看到體育營銷代表了一種文化、年青、健康、積極、向上的體育文化精神。這種體育精神和華帝倡導的誠信、責任、創新、共贏的企業核心文化是符合的，體育營銷對于華帝的最大意義就是將企業理念進一步提升，同時華帝品牌與體育文化找到了相應的結合點，對于建立國際化品牌文化系統起到了重要作用。

　　目前，十運火炬從研制到傳遞已不僅是體育營銷的一部分。隨著奧運會的漸進，十運火炬帶來給中國廚衛企業及國內品牌企業的思考是如何突破火炬“華帝造”到“中國創造”的跨越，實現中國品牌企業技術和實力國際化亮相。

　　仔細回顧奧運歷史不難發現，從1936年柏林奧運會第一個圓形火炬到2004年雅典奧運會第15個橄欖葉形火炬，火炬一直以來扮演著傳載世界人民的光榮、傳遞和平夢想的跡象角色。而每屆奧運火炬無論是技術和造型都會給人以耳目一新的感覺。但遺憾的是，奧運火炬承載希望的背后，卻從未見到奧運火炬“中國制造”的身影。而十運火炬成功研制也成為了2008年中國企業邁入奧運營銷的一次前期預演。

　　奧運會作為眼球經濟的最好體現，其商業價值顯而易見。對于一直在自己圈內跑馬的廚衛企業而言，可以獲得一個國際化的機會和平臺。在短時間內提升品牌、拓展企業知名度。華帝總裁黃啟均表示，中國廚衛企業也并不是沒有打入奧運營銷的可能，企業要以360度的視角來看待機會，不光是利用已經公布的奧運市場開發計劃中涉及的方式才算是介入了奧運營銷，還可以有很多創新的方式。

　　目前，體育營銷作為營銷手段與企業營銷戰略與品牌戰略相結合，還沒有一套成熟理論體系，這也就是說體育營銷的方法可以借鑒但不可“照貓畫虎”，盲目跟仿。當然，在市場大環境總體處于上升態勢時，一些企業在體育營銷方面做出的反映，也是值得行業企業借鑒。對于“守”城的廚衛企業，奧運會的即將來臨，也為本土廚衛品牌帶來了思考空間并創建了發展平臺。