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經(jīng)過十次修改，讓人望眼欲穿的《直銷管理?xiàng)l例(草案)》和《禁止傳銷條例(草案)》終在10日獲國務(wù)院審議通過，這意味著，中國即將出現(xiàn)合法的直銷企業(yè)。不過，根據(jù)雅芳轉(zhuǎn)型失敗的經(jīng)驗(yàn)，有專家對(duì)條例(草案)表示了異議。
中國特色的直銷：店鋪＋直銷員
雖然，商務(wù)部副部長馬秀紅曾表示過多層次模式可能將被考慮予以保留。但是，根據(jù)已透露的直銷條例中關(guān)于酬金的規(guī)定表明，以安利為代表的多層直銷還是遭到了否定。
“直銷條例表明政府選擇是走中國特色的銷售模式。即‘店鋪＋直銷員’的直銷模式，這不同于國外一些‘無店鋪＋直銷員’的單層直銷，更否定了日前國際流行的多層直銷模式。”直銷專家王義昨天告訴記者。
直銷條例雖然把直銷員獎(jiǎng)金限制比例從25%提高到30%，但還是否定了安利的多層直銷模式，而傾向于雅芳的單層銷售模式。據(jù)王義介紹，通過后的直銷條例另一個(gè)變動(dòng)的是取消了對(duì)省級(jí)分專賣店數(shù)量的限制。政府鼓勵(lì)大型企業(yè)進(jìn)入直銷模式圈，防止掛直銷之名、行傳銷之實(shí)的無實(shí)力公司的進(jìn)入。
雅芳：試點(diǎn)模式并未成功
從4月19日雅芳公布直銷試點(diǎn)方案以來，以“直銷員＋專賣店”形式進(jìn)行了3個(gè)多月的直銷試點(diǎn)，但結(jié)果卻不令人滿意。據(jù)雅芳公司8月2日對(duì)美國證監(jiān)會(huì)遞交的一份文件中顯示，雅芳在美國正在遭遇股票投資者的集體訴訟，涉嫌誤導(dǎo)投資者夸大增長預(yù)期。同期其財(cái)報(bào)顯示，直銷試點(diǎn)影響中國業(yè)績，第二季度銷售額下降19%。
由此，雅芳直銷試點(diǎn)不能用“成功”來形容。從雅芳開展直銷以來，店鋪生意明顯下降。另一方面，雅芳的直銷試點(diǎn)方案并沒有被市場接受。據(jù)悉，直銷試點(diǎn)方案公布3個(gè)月后的現(xiàn)在，該公司3000名直銷推銷員現(xiàn)在還沒有招齊。
直銷專家王義談?wù)撗欧荚圏c(diǎn)之痛時(shí)說：雅芳模式本身存在疑問，從中國市場來看，市場需求還是多層消費(fèi)模式。
安利：多層模式需要轉(zhuǎn)型
雖說雅芳直銷試點(diǎn)并不成功，但是作為唯一試點(diǎn)企業(yè)，它的政府公關(guān)應(yīng)該算是最到位的。并且雅芳的模式是最適應(yīng)即將頒布的直銷條例的，雅芳應(yīng)該能成為最快適應(yīng)中國直銷法的企業(yè)。
而安利的多層模式要轉(zhuǎn)型恐怕吃力得多，據(jù)了解，截至2004年底，安利營銷隊(duì)伍已達(dá)18萬人。但是隨著這次新條例的出臺(tái)，這一營銷團(tuán)隊(duì)如何善后，將成為安利尾大不掉的心病。王義教授表示，遵從中國法律，盡快引導(dǎo)安利(中國)公司從多層直銷模式轉(zhuǎn)到單層直銷模式，無疑是安利的現(xiàn)行出路。但有一點(diǎn)值得慶幸的是，安利的門店數(shù)可以不急著增加。安利在中國僅有100多家門店，而雅芳是6400多家，所以說店鋪數(shù)量限制的放寬也讓安利松了一口氣。
專家：新規(guī)和市場之間存在矛盾
直銷法研究專家王義表示：從直銷條例上看企業(yè)注冊(cè)資金8000萬元、保證金2000萬元的門檻還是很高的，直銷模式是一種國際上流行的銷售方式。據(jù)了解，大凡適合做直銷的產(chǎn)品都有2個(gè)特點(diǎn)：第一是生產(chǎn)成本占產(chǎn)品的價(jià)格比例非常小，也就是說渠道流通成本非常高；第二是這種產(chǎn)品幾乎每個(gè)家庭或者每個(gè)人都可以適用，保健品正好符合。這正是那么多企業(yè)直接選擇直銷的原因，銷售采取的面對(duì)面直銷方式，能大大降低廣告成本。
直銷條例規(guī)定的是中國特色的直銷道路，但能否適應(yīng)市場是個(gè)疑問，不能說條例就是對(duì)雅芳單層模式的肯定。世界上大多數(shù)國家實(shí)行的還是多層模式。雅芳試點(diǎn)失敗早被業(yè)界預(yù)期，因?yàn)檫@種模式并不適應(yīng)市場，市場還是以多層模式為主，所以偏愛單層模式的直銷條例和市場之間存在矛盾。
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