三槍迪斯尼內衣目標：年銷5000萬元

　　本報記者 鐘晨 發自廣州

　　隨著香港迪斯尼樂園開園日期的臨近，迪斯尼開拓內地商品授權市場的步伐也在加快，已獲得迪斯尼少兒內衣授權的三槍等品牌更是緊鑼密鼓。三槍品牌營銷副總裁曹春祥對記者表示，三槍在迪斯尼內衣的預期目標是一年能夠達到5000萬元的銷售額。

　　上海、華南是重點市場

　　“香港迪斯尼馬上就要開業，雖然我們正在進行貨品的前期準備，專賣店要到10月份開業，但現在肯定要借迪斯尼效應，加強前期推廣。”三槍品牌營銷副總裁曹春祥坦承。

　　此前不久，三槍獲得了迪斯尼4~14歲少兒內衣的授權。曹春祥告訴記者，今年10月將在上海、廣州同時開出第一家迪斯尼少兒內衣專賣店，而明年年底將會在上海、華南地區分別開設20~30家迪斯尼內衣專賣店。

　　“上海、華南將是我們的重點市場，因為三槍所在地在上海，網絡優勢非常明顯，華南迪斯尼的影響力相對較大，市場大且輻射較廣。”曹春祥介紹，“在外地，我們主要采取經銷商和區域銷售代理形式，市場拓展相對會快。自從我們獲得授權的消息傳開之后，我們已經收到了非常多的要求加盟的電話，我們覺得信心很足。”

　　銷售預計樂觀

　　他同時指出，三槍在迪斯尼內衣的預期目標是一年能夠達到5000萬元的銷售額，將根據銷售情況來進行調整。而據其介紹，和迪斯尼在利益分配上已經達成相關協議，迪斯尼將抽取三槍批發價的10%作為授權費。

　　“和迪斯尼合作有特定的運作方法、嚴格的把關過程、渠道比較成熟，這也是我們選擇合作的原因。目前他們正和我們談包括淑女裝、少年裝等服裝的授權，但是由于內衣產業我們運作非常成熟，而服裝所占比例很小，因而我們還沒有全面合作的打算，現階段希望穩扎穩打。”曹春祥分析指出。

　　據悉，目前迪斯尼商品在中國內地已經擁有了80多家授權經營商以及1200多個經銷點。

　　據統計，在迪斯尼美國本土，通過品牌授權和連鎖經營，能占到迪斯尼利潤額的40%左右。

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　　佐丹奴迪斯尼T恤貨源緊張

　　佐丹奴于7月20日宣布獲得迪斯尼產品授權后，首先在港澳地區推出了系列迪斯尼T恤,繼而月底在內地佐丹奴的直營店中上市。目前已經出現了貨源不足的現象。“我們現在的貨量不足，因為港澳臺等地區的銷售情況見好，所以本身預備供應內地市場的貨品要轉供給港澳臺市場。”深圳虎威制衣有限公司(佐丹奴)宣傳負責人余倩告訴記者。

　　記者在廣州佐丹奴迪斯尼服裝最為齊全的北京路店看到，整個店都以迪斯尼卡通人物作為店堂裝飾，頗為熱鬧，銷售情況也較理想，有些尺寸都已經斷貨。

　　據介紹，因為貨源不足的原因，目前只在華南地區和上海部分直營店中鋪貨，而北京等地都沒有上市，且大部分直營店迪斯尼系列并不全。

　　余倩介紹，集中佐丹奴大部分服裝生產的東莞廠區正在加班生產。