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05冷凍年步入尾聲，留給空調業的不只有乏味的旺季，更大的打擊還在于，科龍危機“牽一發而動全身”產生的強大殺傷力，中國空調業儼然成為讓上、下游關聯企業普遍心驚肉跳的高危行業�！暗敬蚩睢边@個讓無數空調企業興奮過的詞語，也轉眼變得黯然失色。
05冷凍年遭遇冰點
隨著05冷凍年的收尾，人們期望的火熱的空調市場沒有出現，相反，通過運行分析，05冷凍年空調行業出現了前所未有的品牌“縮水”。如果說東洋空調倒閉還只是“樂華式”黑馬命運的延續，但科龍危機的出現，不僅考驗著眾多關聯企業的心臟承受能力，同時也讓經銷商深刻體會到空調競爭的激烈。曾經身為空調二線品牌領頭羊的科龍都有麻煩了，再往后這種命運會不會降臨在其他二線品牌、甚至于一線品牌身上，成為眾多上游原材料供應商、下游空調經銷商開始擔心的問題。而即將到來的“淡季打款”旺季，由此也變得撲朔迷離，經銷商普遍猶疑今年的款到底該打給誰？
與以往的旺季慘淡相比，2005年的這場災難顯然來得更為徹底。與其說今年的旺季持續時間不長，不如說空調旺季根本就沒有啟動。再加上連年惡戰、市場規范后積下的巨量陳年庫存，中國空調業的整體盈利能力近乎降到冰點。
空調業四劫難逃
市場無旺季。今年冷的早、熱的晚，特別是5、6月份，全國很多地區受到暴雨影響，空調銷售較去年沒有太大起色，即便是最近華東一些地區出現高溫，但像往年那樣的爆發式的井噴從頭至尾也沒有出現過。這種“淡季艱難、旺季慘淡”的境況給一些經營中小品牌的經銷商帶來不小的打擊。例如泉州一個品牌空調經銷商，原本預定要完成4500萬元的銷量，但現在任務還有近半未完成，這個經銷商因此可能遭受2500萬元的損失，而類似這樣的情況還很多，損失之大可想而知。此為空調行業的第一大劫。
庫存巨無霸。據中華商務網的統計，目前空調在庫庫存約有1000萬臺，這其中還沒有包括商業庫存�？墒堑搅私衲�9月，能效不達標的空調按照國家規定不能銷售，如何消化這部分庫存就成為一個難題，而這庫存會像腫瘤一樣有致命的危險。此為空調行業的第二大劫。
利潤薄如冰。今年空調業承受著原材料漲價的壓力，平均每臺空調的成本提高了200元左右，而價格卻沒有明顯的上漲，以至于有人評價空調市場是“競爭白熱化，產品同質化、價格白菜化”。今年空調市場還出現了諸如888元、766元，甚至666元的空調，經營這種品牌的空調，利潤如薄冰，一踩即破。此為空調行業的第三大劫。
花錢買返利。隨著空調市場競爭的加劇，經銷商為了保證出售產品在價格上的競爭力，往往以廠價出售空調，產品銷售完成任務的經銷商，年終可拿到年初廠家承諾的返利，而前提條件是經銷商要提前打款給廠家。受到企業高額返利“誘惑”的經銷商，往往會不加考慮地將款打給廠家�？墒亲�2000年以來，空調業每年的品牌淘汰率高達60%。一些經銷商盲目打款，同時為了達到快速銷貨的目的，為廠家做起了大量的免費促銷投入，而企業一旦像迎燕、東洋這樣虧損、倒閉、逃逸，不僅返利“雞飛蛋打”，所有投入也打水漂了。此為空調業第四大劫。
經銷商打款須防陷阱
隨著市場競爭的白熱化、品牌洗牌加劇，空調市場將會出現更多變數，即將開盤的06冷凍年，“淡季打款”將出現更多“陷阱”。因此，經銷商應盡可能辨識陷阱，規避陷阱。
品牌陷阱。與過去品牌倒閉、逃逸有所不同的是，此前倒閉的空調企業多為小品牌或區域性品牌，由于規模小、網絡覆蓋面窄、單價低，其中大部分以地方性、區域性經營為主，從而牽連面相對要少，負面影響也相對較小，涉案資金不過幾億元，對經銷商不能構成致命威脅。科龍危機的暴露無疑給經銷商敲響了警鐘，大品牌也有倒下的可能。而大品牌倒下相當于“原子彈爆炸”，殺傷力非同小可。因此，經銷商在面對新冷凍年打款時，既要遠離“小品牌地雷”，同時更要慎選大品牌。
政策陷阱。經營不善的陰霾已經從中小品牌向大品牌蔓延。眾多經銷商應該警醒的是，缺少技術支持、缺少發展后勁、缺少文化底蘊的品牌，僅僅靠華麗的外表、靠炒作提升自身的形象，靠提高返利額度吸引經銷商，將成為潛伏的政策陷阱。一旦經銷商受到利益驅使，吞下這顆“豐厚”的誘餌，品牌一旦倒下，前期的打款無影無蹤，返利沒了，產品的售后服務等問題更將接踵而至，經銷商此時發現這個政策陷阱早已晚了。
因此，不管面對多么誘人的政策，06冷凍年空調經銷商在打款時，都應擦亮眼睛慎重考慮，先找準安全的品牌，再綜合考察企業在各個方面的優勢，最終為自己找到能夠實現雙贏的合作伙伴。（來源：經濟參考報）
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