香港迪斯尼華東遭遇寒流

　　本報記者 吳則人 發自上海

　　昨天晚上，香港迪斯尼樂園做了第七次煙火試放，用于向香港環境咨詢委員會提供測量煙花表演帶來的噪音及空氣污染的數據。今天，香港迪斯尼業務專員PaulaLau將再次飛來上海，對攜程旅行網的迪斯尼產品工作人員進行培訓。

　　但是，與香港迪斯尼熱火朝天準備開業的景象形成強烈對比的是，內地首日門票的銷售至今未見火爆，華東市場尤其冷清。

　　內地僅11家旅行社簽約

　　8月5日第二次公布的香港迪斯尼樂園全球合作商名單，再一次讓人大跌眼鏡。北京和上海兩地，分別只有一家旅行社上榜，而廣州也僅有三家。加上前次公布的6家代理旅行社，迪斯尼在內地的代理旅行社總共才11家，離計劃中的20家相差甚遠。

　　這次名單的宣布，更讓春秋國旅副總、東南亞部經理姜偉浩頗感無奈。春秋國旅與可口可樂公司合作的“揭金蓋、暢飲暢贏，萬人率先游迪斯尼”的活動，8月26日即將啟程，但這個能為迪斯尼送去萬名游客的旅行社，卻至今未能取得迪斯尼合法代理商的身份。他告訴記者，押金、銀行信用擔保等等，該辦的手續都辦了，也不知道為何春秋國旅至今“榜上無名”。

　　一位不愿透露姓名的業內人士告訴記者，與迪斯尼打交道，的確給內地旅行社上了一課。此前，旅行社已習慣了按照買方市場的規律來辦事。而迪斯尼卻讓雙方的位置來了個180度的大轉彎。為了控制人流，香港迪斯尼對代理商的資質和流程審核相當嚴格，其全國的銷售并不是按照城市來分，而是按華東、華南、華北等區域進行劃分。整個華東區，迪斯尼只打算在上海市場上找三四家代理，每家的日門票供應量僅有為200~250張，再加上押金、預訂及退票的種種規定等，的確讓旅行社吃足了“閉門羹”。

　　迪斯尼產品身價縮水

　　數月前，上海旅行社要封殺香港迪斯尼樂園的傳言不絕于耳。雖然，這個說法已被上海旅行社否認。但從僅有兩家旅行社簽約的事實來看，迪斯尼與上海旅行社的合作情況不容樂觀。西藏路一旅行社門市部的工作人員向記者表示，來詢問迪斯尼樂園的游客和前幾個月沒有區別。

　　已與迪斯尼簽約的攜程旅行網和上海青旅，銷售情況也是不溫不火。從上周起，攜程以回饋會員的名義，推出了“香港迪斯尼開幕首日門票買一贈一”活動。其度假部香港線產品經理余丹告訴記者，迪斯尼門票的預訂情況一般，9月份的門票銷售還不到其代理門票總量的10%，公司推出的專線產品——“香港迪斯尼神妙自由行”的預訂情況也不如門票的銷售。

　　上海青旅也已將原本計劃定價3000多元的開幕5日游產品，調整到2580元左右。為了招攬客源，上周還推出了一條開幕4日游2080元的團隊游線路，8月10日之前報名的游客還將再優惠100元。

　　攜程公關部經理賀靜表示，攜程對目前的銷售情況還是滿意的，她預計，8月下旬才是迪斯尼產品預訂的高峰。

　　上海一家知名旅行社參與迪斯尼項目談判的負責人向記者透露，按照迪斯尼的規定，只有代理旅行社才有資格在產品廣告中使用迪斯尼的卡通形象，這對產品宣傳是至關重要的。如今香港迪斯尼在華東市場人氣不足，與其市場推廣力度一般有關系，歸根結底，還是和迪斯尼銷售門檻太高有關。