今麥郎：品質強突圍 品牌大營銷

　　在方便面市場被幾大寡頭壟斷的時代，沒有人相信在中國的方便面市場會出現新的奇跡。今麥郎的出現，不僅重組了方便面寡頭頑固不移的市場排名，而且憑借其技術創新、品質創新，以及獨特的市場營銷策略，為中國方便面企業樹立了一個“從小到大、從高端到強勢”的品牌榜樣。在新產品研發理念上，今麥郎無疑是業內的“創新先行者”；在市場營銷手法上，今麥郎當之無愧為“成功典范”；在品牌的建設方面，今麥郎已鍛造出振臂一呼的感召力，行業地位不可搖撼。

　　品質突圍，撼動半壁江山

　　方便面雖然很早進入中國市場，但其在消費者心中根深蒂固的印象是“方便”二字。在許多方便面廠家主打“加量不加價”“新口味”“買一贈一”，走價格競爭、包裝競爭和廣告競爭的時候，今麥郎放遠眼光瞄準了追求“營養、健康、美味”的消費群體，在方便面市場掀起了一股“營養”的風潮。

　　今麥郎上市以來，銷售業績表現卓越，其消費群體以年輕時尚人士居多，顯然，今麥郎已經確立了自己獨特的品牌形象，擁有了方便面主要消費者中的重要支流。今麥郎面業的董事長兼總裁范現國認為，從產品內在品質到產品外部包裝，今麥郎的每個系列產品都有自己的特色，這一點就是其取勝市場的關鍵。

　　以入選中國科考專用面的“今麥郎骨湯彈面”為例，它堪稱集科技、美味、營養、健康于一身的高端方便面的代表。據營養專家的測試，消費者只要食用"骨湯彈面"中的一份產品，就相當于在家里食用了227-600克動物鮮骨燉煮的骨湯。這種以濃厚的天然骨湯為底味，著力體現家庭煲湯式的口感，配以骨類抽提物的調味醬包，并沿用被中國方便面市場公認最好的今麥郎彈面面身，“今麥郎骨湯彈面”引領的全新口感和質感樹立了中國方便面的產品新形象。

　　準確定位，切合品牌內涵

　　曼德拉曾說過這樣一句話：“體育，擁有改變世界的力量”。同樣，選擇包括本次體育營銷在內的多樣化的有效營銷渠道，進行整合營銷更可加速一個品牌的成長合國際化，這便是今麥郎市場戰略中一項大手筆，同時，也是年度業界的一大看點。

　　近期，一個主題為“青春、健康、活力”的新聞發布會在中國教育部會議大廳召開。中國教育部學生體育協會聯合秘書處楊立國秘書長正式宣布：今麥郎今野拉面當選“2005年世界大學生(夏季)運動會中國代表團指定用面”。這是距半年前今麥郎大力贊助南極科考隊，骨湯彈面選為南極科考專用面之后，今麥郎的又一大營銷活動。

　　范現國說，“半年前，今麥郎與南極科考隊的牽手，是抓住了當時社會最熱點的話題，品牌影響力趁勢而上；而今麥郎與大學生運動會的牽手，則是抓住了今麥郎今野拉面的廣泛消費對象，大學生青春、健康、活力的公眾形象，與今麥郎的品牌定位不謀而合。” 而會上，中國食品科技學會孟素荷秘書長對今麥郎旗下的多系列產品品質給予極大認可，她認為，今麥郎是“營養、健康”食品的典型代表，能夠擔當為中國大學生體育健兒補充營養、增強體力的重任。

　　有別于其它方便面品牌大搞特搞促銷戰、價格戰，今麥郎投入巨大的熱情全力支持中國體育事業，其意欲何為？范現國坦言：“品質與品牌是今麥郎永不放棄的兩柄大旗，成功入選大運會指定用面，不但進一步彰顯了今麥郎系列方便面的營養品質優于其他品牌，而且，通過年輕、健康、時尚的大學生群體“代言”，今麥郎的品牌定位得到更加全面的明晰和提升。”

　　方便面是一個地域性很強的產品，但是，全國方便面市場經過幾年的大洗牌后，所剩的基本只有像今麥郎這樣具備較大經濟規模、技術含量相對較高、市場具有壟斷地位的少數幾個品牌。業內專家認為，今麥郎造就的品牌內涵正在深度影響著中國方便面行業的發展。同時，中國的方便產業充滿變數，要想保持不敗，唯有不斷創新，針對消費者適時推出各種新品，增強競爭力、防御力，今麥郎的品牌創建將會實現新的飛躍。

　　慎行營銷，保障品牌核心

　　體育營銷，這個詞匯對于21世紀的許多企業已經不再陌生。可口可樂、李寧、奧迪、七匹狼，這些來自各行各業的知名品牌利用體育運動賺取更多的眼球，在業界創造了品牌騰飛的奇跡。今麥郎，2002年誕生的方便面品牌，創造了行業的發展神話。產品策略上，它堅持技術創新，引導消費者全新的速食品消費觀念；營銷策略上，它運籌帷幄，利用體育營銷手段為今麥郎樹立了良好的公益形象，給產品開拓了廣闊的消費空間。

　　體育營銷作為營銷手段如何與企業營銷戰略及品牌戰略相結合，一直是人們所普遍關注的問題，今麥郎這次成功的背后究竟有著什么秘訣呢？范現國認為，體育營銷并不像人們所看到的浮華表面，其中也暗含著不少陷阱。在贊助大運會前，今麥郎制定科學清晰的市場戰略體系，這不僅包括詳細的短期媒體、零售、廣告、公關回報，更包括活動的長期商業目標。體育營銷的核心永遠是品牌本身，通俗的說：僅僅停留在眼球經濟的層面上是遠遠不夠的，對于今麥郎來說，贊助只是點，品牌才是面。

　　如果說每一次體育營銷是從策略的高度考慮，那么今麥郎的執行層面則是落實到產品的技術創新上，而技術創新才是任何企業做強做大的源動力，這種練“內功”決心和恒心正是中國大多數方便面企業所缺乏的。

　　而縱觀今麥郎在營銷策略上的變化，我們也不難看出年輕的今麥郎已逐漸成長為長袖善舞的營銷高手，正在謹慎制定、穩健實施切合自身特點、符合市場客觀環境的營銷策略。面對白熾化的市場競爭，今麥郎正在從質量、款式、功能、價格、服務、信譽等方面對消費者做到最實惠的服務與滿足；今麥郎彰顯出的強大生命力正在受到國內外市場普遍的關注和重視，今麥郎品牌正在以不可抵擋的成長勢頭在消費者當中從信賴成為信仰。