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作者：趙法忠 來源：中國經(jīng)營報
“只要將節(jié)電器插到家里任何一個電源插座上，打開開關(guān)就能節(jié)電！”臺灣“省電雷鋒”大陸總代理北京圓光昌隆科技有限公司董事長顏澤云這樣描述他的節(jié)電器。
安裝方便也是賣點
現(xiàn)在市場上存在很多的節(jié)電器具，但大都安裝復(fù)雜，而且有些產(chǎn)品必須由專業(yè)工作人員安裝才行。據(jù)顏澤云介紹，“省電雷鋒”的即插即用省時方便功能使普通消費(fèi)者自己就能使用。它約有一個手掌大小，底端有一個普通兩相插頭，可以用于任何普通插座。只要將“節(jié)電雷鋒”插上插座，然后將開關(guān)打開，就可以達(dá)到10%～30%的節(jié)電效果了。
之所以能夠達(dá)到節(jié)電的效果，原理其實非常簡單：它的內(nèi)部有一個電容，任務(wù)就是將電流工作中不能被利用的部分捕捉回收起來，然后再迅速投入到循環(huán)利用中。打個比喻，“省電雷鋒”就像一個小水桶，在水管輸水過程中，哪里漏水哪里接，然后再迅速倒進(jìn)循環(huán)水中，重復(fù)利用。2004年12月27日，上海市機(jī)電產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心受臺灣可樂娜科技股份有限公司委托，對熒光燈單項進(jìn)行了節(jié)電率檢測實驗，最后檢測結(jié)果為：該產(chǎn)品節(jié)電率達(dá)38.4%。
面對時下節(jié)電器具市場品種繁多的局面，顏澤云對“省電雷鋒”抱有特別大的信心。用他的話來說就是：產(chǎn)品的方便性功能幾乎無競爭對手，再加上安全節(jié)電10%～30%的實際功效是“省電雷鋒”占領(lǐng)節(jié)電器具市場的所在。
通過試用銷售來選擇代理商
好產(chǎn)品只有被市場接受才叫真正好。對于目前市場普遍采用先廣告轟炸，然后招商進(jìn)入賣場的方式，顏澤云并不贊成。以開拓北京市場為例，他將采取的推廣方式大體分為三步：第一步，直接進(jìn)入20家左右的大型賣場，如北辰購物中心等。在賣場中，租用固定攤位，通過使用模擬家庭用電環(huán)境的道具向消費(fèi)者進(jìn)行最直觀的現(xiàn)場體驗式演示；第二步，通過業(yè)務(wù)員直接進(jìn)入寫字樓、賓館等中小型耗電場所上門推銷，造成最直接的市場影響力；第三步，參加國內(nèi)重點城市的節(jié)能型展覽會、研討會、行業(yè)論壇等，招募代理商。
對于省級代理的招募規(guī)則，顏澤云表示，現(xiàn)在采取的方式是前期在一個省內(nèi)招募2～3家“一級代理商”同時進(jìn)行三個月的試用銷售。在此期間，只要求代理商首批進(jìn)貨3萬元即可，不收取任何保證金之類的費(fèi)用。在三個月結(jié)束后，根據(jù)這2～3家代理商的銷售業(yè)績、市場潛力等綜合考量后從中挑選出一家作為省級代理商，而被淘汰的1～2家代理商則可以自愿成為當(dāng)?shù)囟壌砩袒蛘咧苯訜o條件退貨。
顏澤云同時承認(rèn)：“省電雷鋒”的市場零售價每只239元是偏高的。他詳細(xì)算了一筆賬，按一個家庭每個月繳納電費(fèi)100元計算，購買一只“省電雷鋒”花費(fèi)239元，每個月可以節(jié)省20%左右的電費(fèi)，即20元，一年之后能真正達(dá)到省錢的目的。
合作提示
對于省級代理商，要求首批進(jìn)貨達(dá)到1000只；每月銷售1000只，全年銷售總額不能小于10000只，不收取保證金、培訓(xùn)費(fèi)等。
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