|
作者：洪宇 來源：中國經營報
亞太電效系統(tǒng)(珠海)有限公司(以下簡稱亞太電效)營銷中心經理郭春海告訴記者，節(jié)電產品有兩種，一種是直接用于節(jié)電功能的產品，如解決分配系統(tǒng)等問題；另一種則是管理上的節(jié)能產品。
節(jié)電不能靠單一產品
想要達到節(jié)電的目的，僅靠單一的節(jié)電產品是不可能解決的，必須通過一系列技術方案的整改才能達到真正節(jié)電的效果。郭春海表示，以一家機械加工廠為例，在前期的實地考察后，發(fā)現(xiàn)其耗電的原因是用電管理不善，因此，車間的電力分配系統(tǒng)、用電設備、照明硬件等環(huán)節(jié)都要進行整改。由于每個客戶的需求是特定的，所以節(jié)電方案一定要量身定做，并提供配套的解決方案。
可以說，節(jié)電行業(yè)的市場前景很好，但現(xiàn)階段由于技術不過關，造成行業(yè)魚龍混雜，缺乏統(tǒng)一行業(yè)標準的狀況。而提供配套解決服務方案正是亞太電效的差異化策略之一。郭春海舉例說，如果一家鋼鐵企業(yè)想進行節(jié)電改造的話，雙方首先要進行必要的溝通交流，這是整個服務方案的第一步，也是重要的一步——能源檢測；其次就是進行遠程分析企業(yè)的耗電情況；第三步則要提供可操作的技術方案和投資方案；最后在效果驗證階段，收集用戶的反饋意見。在這四個階段，每個階段都有具體的任務分工。
節(jié)電系統(tǒng)的維護費用較高
據了解，整改項目的投資額度為企業(yè)兩個月的電費，如某企業(yè)一個月的電費為10萬元，那么該節(jié)電項目的整改就需20萬元，而亞太電效的節(jié)電方案節(jié)電率為20%，綜合節(jié)約成本50%左右。
郭表示，亞太電效的合作模式是經銷商和代理商兩種，不直接針對終端市場。經銷商簽訂的是合作合同，代理商簽訂的是特約代理機構合同，兩者都可以開展具體的項目，都由總部提供相應的技術支持。目前為了保護其他經銷商，每個地區(qū)的加盟費都有所不同，但至少不低于10萬元，一般都要求在20萬～30萬元之間。郭解釋：節(jié)電行業(yè)是要求有高技術支撐的，一些系統(tǒng)的研發(fā)和維護費用都較高。
郭春海表示，雖然現(xiàn)在行業(yè)存在著混亂、無秩序的問題，但客戶整體表現(xiàn)都較為理性，而行業(yè)自身也正在漸漸由產品模式向以客戶為中心的服務模式轉化。
合作提示
節(jié)電項目主要針對的是耗電量大的機關樓宇、企事業(yè)單位、大型商場等地點。中央空調、照明系統(tǒng)都是有待整改的項目，同時酒店、學校、銀行等地點也是未來節(jié)電的方向。
| 
