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作者：張榮旺 來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)
北京神州科鷹技術(shù)有限公司最近獲得了一筆“意外”的收入，通過(guò)安裝節(jié)電設(shè)備，僅在燈光照明和中央空調(diào)環(huán)節(jié)每月就可以就節(jié)約電費(fèi)一萬(wàn)多元，而購(gòu)買節(jié)電設(shè)備的費(fèi)用只花了30多萬(wàn)元�！艾F(xiàn)在限電太厲害，電價(jià)又高，使用節(jié)電設(shè)備還是非常合算的，我們計(jì)劃在新建的廠區(qū)也安裝節(jié)電設(shè)備。”面對(duì)節(jié)電獲得的高收益，北京神州科鷹技術(shù)有限公司總經(jīng)理付東
強(qiáng)抑制不住自己的興奮。
節(jié)電產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大
“節(jié)能增效已成為能源工作重中之重�！北本┲卸銟I(yè)科技有限公司市場(chǎng)部的副總經(jīng)理張雅靜在接受記者采訪時(shí)表示，“目前我國(guó)企事業(yè)單位普遍存在的粗放性能源使用方式為節(jié)電產(chǎn)品提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)�！�
據(jù)了解，節(jié)電產(chǎn)品的用戶可區(qū)分為三個(gè)大類：工業(yè)用戶、商業(yè)用戶及家庭用戶。工業(yè)尤其是高耗能產(chǎn)業(yè)是拉動(dòng)電力需求快速增長(zhǎng)的主導(dǎo)因素。據(jù)中國(guó)電力企業(yè)聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)，今年一季度，全國(guó)工業(yè)用電達(dá)3578億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)17.58%，占全國(guó)用電量的比例為74.46%。因此在這三類用戶中，以工業(yè)節(jié)電市場(chǎng)的容量最大。
據(jù)美國(guó)著名的財(cái)經(jīng)刊物《CFO》雜志最近發(fā)表的對(duì)美國(guó)1000家最大的上市公司所做的一項(xiàng)調(diào)查，得出了兩個(gè)驚人的結(jié)論：第一，電費(fèi)開(kāi)支是企業(yè)四項(xiàng)最大的成本之一；第二，電費(fèi)支出是未被企業(yè)控制的最后一項(xiàng)成本。付東強(qiáng)起初也并沒(méi)有注意到節(jié)電也是一種投資，但公司后勤部門提供的節(jié)電數(shù)據(jù)使他很快就意識(shí)到了這項(xiàng)成本的存在。
在中國(guó)的商業(yè)和家庭節(jié)電市場(chǎng)中，需求也是潛在的。因?yàn)橛脩舻挠秒娤到y(tǒng)相對(duì)簡(jiǎn)單，用電的成本亦相對(duì)較低，對(duì)節(jié)能的需求不如工業(yè)用戶那么迫切。但隨著電力設(shè)備更深入的普及，用戶節(jié)能觀念的加強(qiáng)，以及低價(jià)位節(jié)能產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，這兩個(gè)市場(chǎng)的購(gòu)買量也將可能呈現(xiàn)較快的增長(zhǎng)。
節(jié)電投資是高回報(bào)項(xiàng)目
張雅靜以企業(yè)常用的冷卻水泵為例分析了節(jié)電投資的收益率，假如某企業(yè)有兩臺(tái)45KW的冷卻水泵串聯(lián)，全年運(yùn)行時(shí)間5400小時(shí)，工業(yè)電價(jià)是1.0元／度。在安裝節(jié)能控制系統(tǒng)后每年可節(jié)省電費(fèi)為：45KW×９6%×２0%(節(jié)電率)×５400小時(shí)×１.0元／度＝46656元。而所付出的投資，包括水泵改造、節(jié)電器、PI控制器、傳感器、低壓電器等，也才37200元�？梢�(jiàn)不到一年的時(shí)間就可以收回全部節(jié)電投資。
《華爾街日?qǐng)?bào)》曾對(duì)各種投資形式做過(guò)廣泛而深入的調(diào)查，并得出權(quán)威性的結(jié)論：節(jié)能投資是回報(bào)最快、最穩(wěn)妥的一種投資方式。在國(guó)外，節(jié)能投資作為一項(xiàng)全新的投資方式已被普遍采用，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化時(shí)代的到來(lái)，這種新的投資方式必將迅速地被中國(guó)企業(yè)所采納。
進(jìn)入節(jié)電市場(chǎng)的門檻不高
記者以代理商的身份致電深圳某專門生產(chǎn)節(jié)電產(chǎn)品的企業(yè)，該公司現(xiàn)在正在招商。負(fù)責(zé)招商的丁先生告訴記者：“開(kāi)始階段并不需要付費(fèi)，只要你3個(gè)月內(nèi)累計(jì)達(dá)到5萬(wàn)元的訂貨量，公司就可以獲得代理權(quán)。一般的代理商可以5折提取產(chǎn)品，但最低只能打到4.5折。”另外，該公司還實(shí)行市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格，代理商或經(jīng)銷商還可以有20%的價(jià)格浮動(dòng)。公司承諾不直接與一級(jí)代理商、經(jīng)銷商所代理、經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的客戶發(fā)生直接業(yè)務(wù)往來(lái)。
張雅靜也向記者透露，進(jìn)入節(jié)電產(chǎn)品代理的門檻并不高，只要具備法人資格，有一定的營(yíng)銷能力，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ纳鐣?huì)關(guān)系和資源的企業(yè)單位就可以申請(qǐng)經(jīng)銷資格，但經(jīng)銷商必須嚴(yán)格執(zhí)行公司的市場(chǎng)價(jià)格體系及區(qū)域劃分的規(guī)定。
合作提示
3個(gè)月內(nèi)累計(jì)達(dá)到5萬(wàn)元的訂貨量，就可以獲得代理權(quán)。一般的代理商可以5折提取產(chǎn)品，但最低只能打到4.5折。
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