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作者：李國華 來源：中國經營報
日前，國家發改委發出信號：低油價時代很難再現。一時間，如何省油成了人們關注的話題，而幫助有車一族省油的各種產品也同時進入了嗅覺靈敏的商人們的視野。
運用了納米技術
目前省油有三種方式：燃油添加劑、潤滑油添加劑、物理裝置。其中潤滑油添加劑既可以保護汽車機件，又可以在減小物理摩擦的同時，提高發動機的輸出功率，達到省油的目的。
安耐馳抗磨劑(以下簡稱安耐馳)就是這樣的一種潤滑油添加劑產品。“對發動機沒有任何損害，這是它的核心賣點。”安耐馳營銷中心總經理汪崢向記者介紹，安耐馳是一種納米技術的添加劑，所以有別于傳統添加劑。
據汪介紹，傳統的抗磨劑對發動機是有傷害的，而安耐馳由于采用納米技術，首先顆粒很小，而且是非金屬顆粒，通過熱激活原理，和金屬表面發生反應，變成一層非常光滑的膜，從而有效提高金屬表面的強度與光潔度。“我們現在所有的產品都從美國進口，大桶的油進口回來，在國內進行分裝，保證了產品的品質。”汪崢說。
“車是需要養護的，就和人的身體一樣。”汪崢表示，隨著汽車在中國的普及，人們對汽車養護的觀念逐步增強。像安耐馳這樣既可以保養汽車，同時又起到節油作用的產品，將會有非常大的市場。他透露，現在購買安耐馳的人還是小部分，只占到開車人的3%～5%，這其實是一個未開發的市場。
代理權暫時停止發放
崔先生是安耐馳武漢地區的代理商，由于武漢有1萬多輛出租車，崔先生便首先選擇了這塊難啃的骨頭來打開局面。為了迅速打開銷路，崔先生和安耐馳策劃了有針對性的市場推廣計劃，每周在湖北楚天交通廣播電臺做兩次講座，一次大概20多分鐘，講解產品的用法，使用中要注意的問題，以至于在武漢的出租車市場中，安耐馳具有很大的知名度，有10%的出租車都添加了安耐馳。
據悉，消費者在購買產品3天以后，崔先生一定會打個電話過去，詢問使用情況，使用當中有沒有出現什么問題，以得到及時的市場反饋，這樣的跟蹤服務使安耐馳在出租車市場上建立了良好的口碑。
關于選擇代理商的條件，汪崢表示資金實力并不是最重要的，關鍵是對這份事業的投入程度，代理商一定要能夠和公司有很好的配合，而不只是為了眼前的利益。他同時還表示，目前公司在做一些調整，以便進一步發掘這個產品更好的盈利模式，對產品本身、銷售當中出現的一些問題，以及消費者的反饋，從現在到年底要做一個認真的研究。所以代理權已經停止發放，而且以前做得不好的代理商也被收回了代理資格。當然，調整以后還會重新發放代理權。
“只要做經營就會有風險。”汪崢提醒：代理商在選擇一個項目時一定要慎重。“沒有金剛鉆，別攬瓷器活”。對于安耐馳而言，雖然在前期進貨時要求代理商買斷產品，并且不可以退貨，但是在銷售過程中公司會幫助代理商進行市場推廣，這樣在很大程度上可以幫助代理商如期實現銷售、獲取穩定的利潤。
合作提示：
安耐馳采取地區獨家代理的形式，同一地區的后進入者必須從獨家代理商處進貨，對資金并沒有特別要求，但必須是現金買斷進貨，而且事后不可退貨。
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