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“我是把融科智地、把房地產業當一輩子的事業來做。”陳國棟正在把這種理念深化到操作的各個層面。他說，融科智地這個團隊要天天做，年年做，還要追求比前一年做得更好
聯想控股的地產業務在這樣的理念下，能夠走多遠
或許陳國棟是下一輪媒體追逐的焦點。
7月29日的上午，中關村一幢有些偏僻的小白樓，聯想控股公司的所在地，融科智地房地產有限公司總裁陳國棟接受了記者的采訪。與此同時，遠在山城重慶，融科智地的團隊正在籌備8月6日的開盤活動，位于北京望京地區的橄欖城也將在下半年開盤。這兩個樓盤的開盤預示著陳國棟的融科智地正式進軍住宅產業。
陳國棟面龐黝黑，目光堅定。在記者面前的這位說話溫文爾雅，不動聲色。因緣大亞灣
陳國棟從一名人民大學的老師，到成為融科智地的總裁，這其中大亞灣給了他聯姻聯想集團的一個因緣。
1995年，入職不到一年的陳國棟參加了在聯想集團舉辦的一次圣誕晚會，當時他是廣東惠州大亞灣園區的建設負責人。晚會上有個游戲項目——編隊搶氣球，陳國棟帶了幾個人上去，搶得瘋狂而熱烈，致使自己差點掉進旁邊的水池里。
陳國棟的“生猛”讓柳傳志忍俊不禁，一問鄰座的郭為才知道，原來他就是主動跑到艱苦地區搞基建的陳國棟。
那個細節，在柳傳志的記憶里保留了10年。柳傳志篤信直覺，就此認定陳國棟吃苦在前、不計得失、身先士卒，難能可貴，可堪任用。
于是，陳國棟1994年來到了聯想集團，后到廣東惠州主抓工業園區建設。在大亞灣陳國棟團結20多名骨干，在人跡罕至的地方統領著上百個民工。后來柳傳志到了大亞灣，眼見一個臟亂之地被整治得像模像樣，他對陳國棟的管理能力肯定有加。
此后的1997年，聯想開始醞釀多元化戰略，被柳傳志看中的陳國棟抓住機遇，當面向柳傳志建言房地產的“戰略意義”。柳傳志回復：“不是不做，時機未到。”
2000年，聯想分拆，陳國棟留任聯想控股；2001年，融科智地公司成立，2003年聯想控股總裁室通過決議，利潤空間巨大的房地產業終于成為聯想控股未來發展的一條主線，陳國棟掛帥出征。穩扎穩打的陳國棟
正是由于大亞灣那段“閉關修煉”的艱苦歲月，褪去了陳國棟身上的浮躁氣，鑄就了他不屈不撓，穩扎穩打的性格。而在融科智地的發展戰略上，陳國棟的這種堅韌和沉穩的性格也發揮得淋漓盡致。
在他的規劃設想中，融科智地要兩條腿走路，一條是用5年左右的時間建立幾個住宅產業的根據地，扎根幾個城市，然后再向更多的城市擴張；另一條是發展物業，這一塊可以創造每年收入穩定的公司發展業績。
在陳國棟看來，持有物業是屬于呈相對穩定、持續增長態勢的房地產業，因此在聯想控股進入房地產業之初，他選擇了首先發展物業，繼而做住宅產業的企業發展路徑。
“實際上，我們正在同步進行，這樣對企業發展更為穩妥。在對持有物業的發展過程當中，可以逐步積累經營的基礎，包括實力、規模、管理水平和操盤經驗，以備將經驗用在住宅產業上。”陳國棟說。
“做企業永遠都是要長跑，是要跑一輩子的。住宅產業是脈沖型的，如果明年掙幾個億，但后年又掉下去了，這叫什么能力。”陳國棟說。
事實上，到目前為止，融科智地的物業部分——融科資訊中心A座已完全滿租，將近10萬平方米的C座自去年9月開始入住以來，目前的出租率也已達到了40%。目前，僅融科資訊中心一家，每年就會有將近兩個億的收入。
而在住宅產業發展方面，從2003年以來，融科智地雖還沒有樓盤推出，但已經完成了第一輪的土地布局。
陳國棟介紹，去年融科智地在住宅產業方面主要工作是儲備土地，兩年已經擁有了近200萬平方米土地，為企業奠定了第一輪發展基礎。
“我希望在未來5年內，兩方面都要均衡，住宅產業每年可以達到3~5個億的利潤，同時物業每年也可以創造3~5個億的租金收入。”陳國棟說。農村包圍城市
“我們是選擇了農村包圍城市的一條發展路徑。”陳國棟風趣地說。
陳國棟介紹，像天津、武漢、重慶都是大都市，而且這些城市經濟基礎、產業基礎都不錯，但房地產都處在較低的水平上，這種二線城市就很具有發展潛力，就很符合融科智地的發展需求和所需的外在條件。
“我們是一家創業型公司，要找到幾個根據地扎根發展，不可能全國開花，希望能夠在局部地區做深做透，建立起局部優勢，那么地區選擇就成為關鍵的問題。”陳國棟說。
他介紹，重慶的項目馬上就要開盤，武漢的項目也正在籌備當中，而另一個要發展的城市是長沙，這個城市介于二、三線之間，具有很大發展潛力，融科智地應當盡早介入才能搶占先機。
而作為融科智地總部所在地的北京，雖為一線城市，但具有地緣優勢，也是陳國棟想要重點發展的城市，位于望京地區的“橄欖城”將在下半年開盤。
“實際上，我們在其他城市正在逐步建立根據地，要在當地市場銷售份額和品牌號召力方面領先。”陳國棟說。
雖然成為當地領先房地產企業并非一蹴而就，但陳國棟認為融科智地還是有很多優勢的。他認為，融科智地比當地的房地產企業實力和背景要雄厚，而且屬于全國性公司，可以多方去借鑒經驗。
“但我們是外來的，這是劣勢，所以就要想方設法怎樣去扎根。我們要求團隊都要有屬地感，要把重慶當成自己的家，要當成一個事業的平臺。”陳國棟說。
而且，陳國棟也會跟當地政府談這個想法：“我們來這個地方，并不是打一槍就走，你們要把我們當成當地企業來看待。”其實選擇二線城市的另外一個原因是競爭力相對較弱，當那些有實力的房地產企業都在一線城市拼殺的時候，融科智地可以走“曲線救國”的路線。
“雖說我們是新來的，但與同行競爭，其實起跑線并不差得太遠，當然也有走得更遠一些的，但大部分都在同一起跑線上。”陳國棟說。事情是做出來的
“我是把融科智地、把房地產業當一輩子的事業來做，而大部分的房地產公司都是項目型的公司，當一單生意來做，并沒有想要把公司做多大、多長遠。”陳國棟說。
正如陳國棟自己所言，聯想是做出來的，不是說出來的。而他正在把這種當作一輩子的事業理念運用到行動當中去。
在大亞灣的4年間，陳國棟與民工摸爬滾打，從最基層的基建做起。他認為項目的成與敗以及是否用心經營，是從打地基就開始的。
因此，融科智地不會選擇最低價中標的施工單位，陳國棟認為如果成本壓縮到極致，除了偷工減料，沒有別的辦法，必然會影響到產品品質。
而從基層做起的他也樹立了廉潔的價值觀念，他認為要想更好地控制成本，就要控制設計規模。
“我認為現在的設計脫離了建筑的本質，而很多設計單位盲目追求經濟利益，最終代價還是要消費者來埋單。”陳國棟說，“因此我們在請設計單位時，一定會有設計成本限額，不管多么知名的設計師，如果做不到，就不會支付設計費。”
陳國棟把理想付諸行動的另一個例子是，他極為重視客戶服務。不管哪個項目，在找準客戶定位以后，很早就會把客戶請進來，與他們交談，了解需求。而在設計過程中，公司會搭一些簡單的樣板房，讓客戶來提意見。
“我現在強調一定讓客戶參與到樓盤整個發展建設的過程中來，要把他們的意見當成最重要的意見，這樣客戶就會覺得踏實。另外，由于客戶是最終使用者，因此他們給了我們最切實的意見，對我們幫助很大。”陳國棟說。
陳國棟正在把房地產當事業來做的這種理念深化到操作的各個層面。他說，融科智地這個團隊要天天做，年年做，還要追求比前一年做得更好。“不是看一個項目掙不掙錢，而是在于融科智地能不能在這個行業中間永遠玩下去，而且越玩越好。”
素描
低調潛行
上身是一件“JEEP”的橫格T恤，下身是一條“ESPRIT”的藏藍色布褲，腳底一雙黑色皮鞋，棕色襪子，面龐黝黑，陳國棟坐在沙發上話語溫和，音調起伏不大。
而在寬敞的辦公室內，陳列擺設不多，簡簡單單。一旁的飲水機是修后再用，可以明顯看到修補的痕跡。而茶是熱的，留有余香。
這就是陳國棟留給記者的第一印象，與房地產老總西服領帶、擺設豪華的印象相去甚遠。
面對陳國棟，你看不出氣勢如虹的磅礴，也看不到一飛沖天的霸氣，而更多的，是一種溫文爾雅，是一種潛移默化。
在搜索引擎上，你甚至搜索不出幾條關于他的新聞，他為人處世相當低調，不會意氣勃發，豪情壯志。而這從融科智地成立兩年間的平穩發展也可看出端倪。
但從他的言談話語間，還是能夠感受出一種表面看似風平浪靜，卻暗藏波濤洶涌的內涵底蘊。所謂和寡，是他一向低調的行事風格；所謂曲高，是他暗藏的一種蓬勃和全新的“把房地產當事業來做”的理念。
也許正像柳傳志那句“不是不做，時機未到”一樣，陳國棟也在潛心經營，打好基礎，厚積薄發。
陳國棟平常也更多看一些勵志類、管理類和個人修養類的讀物。他認為，對企業的影響最終還是性格，或者是文化、價值觀和心態。“企業也有心態，做企業太急功近利，我自己都覺得不行，要出問題。”
正是這種穩步發展，行事低調的風格，也許可以讓融科智地真正成為百年老店。而陳國棟也常借用柳傳志的話說：要立長志，之后才是立大志。
陳對柳極為敬佩，而他也深刻體會到聯想集團20年來的辛酸苦辣、成長經驗和成功要素。而聯想集團是天，融科智地是地，陳國棟正在天與地之間，開始聯想集團又一新的旅程。
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