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本報記者翟宇發自上海
業主因房價下跌向開發商提出賠償，這在上海乃至全國的房地產市場上，還是新鮮之事
萬里社區最新降價的樓盤達安春之聲，在打出價格下調15%的口號后，隨即遭遇一期業
主的索賠要求。達安春之聲7月20日開始降價，之后的兩三天內，就有相當多的業主打電話到售樓處，向開發商上海達安置業有限公司提出賠償要求。
據了解，達安春之聲一期推出的第一批房源不到200套，由于在4月份左右上市，所以一經推出就賣出70%，當時的均價大約在9900元/平方米。按照這一比例計算，達安春之聲需要給將近140位業主以補償。
達安春之聲的銷售代表楊誠表示，目前要求賠償的業主僅是個別情況。但據記者了解，有不少業主已經聯合起來，收集各人的聯系方式，以便協同“作戰”。
業主因房價下跌向開發商提出賠償，這在上海乃至全國的房地產市場上，還是新鮮之事。而“始作俑者”，正是緊鄰達安春之聲的萬里雅筑。這一樓盤因其率先在上海市場公開降價而為人所熟知。萬里雅筑開了個“壞”頭？
達安春之聲業主要求賠償的想法，始于萬里雅筑的一次決定——公開降價前，萬里雅筑的銷售主管許允要求銷售人員挨個兒給前一批業主打電話，表明了公司降價的決定，并主動提出補償差價的問題。
許允表示，在與業主交流時，他們把萬里雅筑之前的銷售均價與準備下調的價格都提供給業主，并表示公司將給他們補償差價，當初雙方約定的補償時間為8月初。但是，與達安春之聲截然不同的是，萬里雅筑的業主僅15戶，這與近140人的數量有質的區別。
楊誠也提到這一點，萬里雅筑的歷史包袱少，所以他們可以很容易地解決這個問題。目前達安置業也僅僅是在考慮賠償的可能性及方案。
如果以萬里雅筑直接補償差價的形式，那么達安春之聲的現金流將面臨很大的困難。以每戶每平方米1000元的差價計算，平均每套在100平方米左右，則一戶的賠償金額為10萬元，140戶意味著達安置業將從口袋里再拿出超過1000多萬元的現金。這對于以降價促銷回籠資金的達安春之聲而言，幾乎是“不可能完成的任務”。
據一些已經與達安春之聲售樓處接洽過的業主表示，達安已經提出三種方案：一是送裝修；二是以較為優惠的價格出售停車位予業主；三是直接返還現金。而原定將于8月底確定賠償方案，到7月29日，方案確定時間已延至9月份。
某房產營銷公司總經理沈先生認為，這三種方案中，送裝修對于開發商而言是最合算的。因為裝修的總價業主無從計算，開發商在其中會有較大的操作空間。第三種方案在目前開發商資金普遍緊張的情況下，幾乎不可能被采用。
許允也認為，達安春之聲幾乎不可能以萬里雅筑的方式來賠償。萬里雅筑絕對只是一個個例。“我們最終退還的金額僅幾十萬元，哪怕沒有后面好的銷售形勢，也不會因為退還這筆錢而使公司陷入困境。”
業內人士擔心，一旦在萬里社區打開了這種補償差價的口子，那以后上海其他樓盤再決定降價，很有可能也會出現被業主要求賠償的情況。而實際上，在任何一份售樓合同中，均未出現因價格調整，業主有權要求補償差價的條款。
沈先生提出，買房子類似于投資，購房者應該為自己的投資行為承擔風險。如果是自住購房者，價格的下跌如果超過違約金的比例，那就可以考慮退房，而不是以要求補償差價的形式來挽回損失。
據了解，達安春之聲的售樓合同上寫明，違約金為5%，而此次的降價幅度基本在15%左右。也就是說，如果業主退房后再以新價格購入達安春之聲的同樣住宅，仍然是合算的。而且隨著房價的不斷下調，退房已越來越多地出現在各個新盤銷售現場。退房潮背后的降價策略
已經有不少達安春之聲前一期的業主表示，如果賠償無法兌現，他們將無理由退房。據了解，價格正在明降或暗降的樓盤，都出現了不少退房的現象。其實，第一波的退房高潮出現在5、6月份。隨著各樓盤價格的下調，退房潮再次出現。
位于楊浦區的珠江香樟園，又開始出現業主要求退房的情況。因為兩個星期前，香樟南園剛推出一批20套左右的“尾盤”，以員工內部價的名義公開對外發售。據說兩天內，大部分位置較好的住宅被搶訂一空，剩下的幾套樓層不好又臨街的住宅，也在一個星期后被預訂。
香樟園的銷售經理正在給有退房意向的業主做說服工作。就在不久前，他還表示，現在的房地產市場，不是價格的因素。比如香樟園，從最開始的4000元/平方米漲到后來的11800元/平方米，即便讓利20%，也不見得會得到市場的追捧。
其實，在香樟南園降價之前，香樟北園已經有過一次降價。不過珠江投資只把這次降價作為一次對市場的試探。香樟北園是以尾盤處理的名義，向內部員工提出讓利，幅度在20%~30%之間。結果推出的十幾套住宅在三小時內預訂一空。其中大部分購房者為其員工的親戚朋友。
在這次降價成功之后，香樟南園的降價幅度略有提高，在20%~25%左右。但銷售形勢依然看好。而達安春之聲的銷售代表楊誠也表示，達安春之聲的降價已得到市場的認可，下一批新盤的開盤價，可能會有所上浮。這與珠江香樟園的策略不謀而合。
以類似名義實行降價的樓盤在上海已為數很多。據了解，證大家園最近的成交均價下跌幅度較大，記者在詢問之后得知，他們正在以內部員工價7600元/平方米的價格進行促銷。
此外，屬于浦東世紀公園板塊的聯洋花園，也制訂了內部員工優惠的措施，不僅可以享受11000元/平方米的價格，還可以只付一成首付就可以買下房子，其余兩成在今后兩年內還清即可。
除降價銷售外，開發商還開始急于將尾盤出清。目前香樟南園剩下的尾盤大約在130套左右，將在8月份陸續推出，而且極有可能趕在9月之前全部推完。
之所以著急推盤，除了希望抓住市場時機外，還有一個重要原因就是，10月份前后，將有大批新盤上市，降價已在所難免，提前了結是為了避免受到波及。
從萬里雅筑、達安春之聲以及珠江香樟園降價之后的銷售情況看，市場的需求仍然比較旺盛。目前正濃的觀望氣氛，很大程度上是因為絕大多數樓盤的價格調整沒有到位所致。但是，如果下階段出現大幅“跳水”，也許市場會對價格調整的幅度有一個更大的預期，屆時，市場需求能否被價格“跳水”所吸引，仍不得而知。
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